55、第 55 章

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定下三款新布的卖点之后，袁宁就开始商量定下一匹布的卖价。在此同时，杨绦的交货价也会跟着定下。

袁宁：“在布市上，上等品质的春夏季原胚布，卖价在一千五百文左右。同等品质的彩色布匹，买回去就可裁来做衣的，卖价在一千八百文左右。”

杨绦接话道：“但我们这布，不仅买回去就可做衣来穿，它还织了格纹花纹，又用了罗绸织法，可是绫罗绸缎中的‘花罗’！卖价得定……两千三百文钱。”

比同等品质的寻常彩色布匹，卖价贵了大约半两银子。不算多，却也不算少了。

按照去年签下的契书约定：卖价在二两半银子以下，交货价为卖价的七成半。

那杨绦这里的交货价，就是一千七百二十五文钱。从工匠手里收来的价钱，是一千两百五十文钱。

那么，杨绦每转手一匹的利润就是：四百七十五文钱。

比去年冬季的三款布匹，每匹还要多赚两百多文钱。杨绦是满意的。

不过，袁宁又提议：“绦弟，要不，索性将布匹的卖价定在两千五百文钱？会买.春夏季新布的客人，多出这两百文钱，大多不会改变他们的购买决定。”

在契书的约定中，卖价二两半银子，是一个分水岭。之下的交货价，为卖价的七成半，等于及之上为交货价的六成半。

若是把卖价定在两千五百文，那交货价就要按六成半来算了！

交货价将由一千七百二十五文钱，直接降低到一千六百二十五文钱，直接就少赚了一百文钱！

“宁兄你啊，真是狡猾！可你这就不厚道了吧？”杨绦摇头道，“要真将卖价抬高到两千五百文钱一匹，小弟不但不能多赚钱，反而要少赚一百文钱。这可太不划算了啊！”

“虽然宁兄你去年冬天赚的钱，或许已经投了许多到新店里面去了，如今正急着赚钱呢。可小弟也想要多赚钱啊。要不，我们把卖价定在…两千四百文？”

卖价两千四百文钱一匹，交货价按照七成半计算就是…一千八百文钱。

杨绦转手一匹布赚的利润是：五百五十文钱。

比去年冬天的，每匹多赚三百文钱，利润已经翻倍还不止了！

生意真的是越做下去，追求的利润就越高。

“好啊，你还说为兄狡猾！你才是最狡猾的！”但袁宁终究是同意了，“好吧，那就定卖价为两千四百文钱一匹。”

虽然杨绦会多赚钱，但他自己也能多赚钱。

要不是布市上同等品质彩布，只卖一千八百文。即使是他们这夏布，也很难卖到二千五百文钱，他真要定下这个价的。

商量好三款新布的卖点，又定下了卖价和交货价，今天的正事差不多就谈完了。

末了，小六作为袁氏布店城东分店的掌柜，拜托杨绦道：

“杨公子，这次织造新布，您可得多找人手，每月多织些布匹出来啊，小六的分店还等着靠您的新布打开局面呢！小六在这里，请杨公子多多关照了啊。”

小六说完又给杨绦拱手行了一礼。

杨绦转头对袁宁笑道：“宁兄，你家这新掌柜、真是不错，勤快机灵还有主意，没有一味地想着光靠你这个老板。”

“小六他要是差了，我也不敢把他提升为分店掌柜啊。”袁宁也很自豪。

小六笑呵呵地感谢：“谢过杨公子夸奖！所以分店的新布，就要劳烦杨公子多多关照了？”

“你就放心吧。”杨绦虽然之前不知道袁宁又开了一家分店，但生意做大总归是好事。

“去年为应对年货旺市，工匠人数已经扩充到了五十多家。至于开年后人手是否还需要，我还没来得及回他们话呢。回去之后给他们说一声，就能跟着一起织布。”

春夏季的布市，不比春节前的年货旺市，就算新开了一家分店，五十来家工匠织布也差不多足够供应了。

杨绦原本还以为，今年开年后因为淡季，会少挣至少一半的钱。

结果没想到，袁宁竟又开了一家分店。而且，这三款新布的利润比去年多了一倍！

这样一来，开春后的生意利润，比年前旺市时不但不会差，或许还会强上许多。

最后，杨绦用袁宁送他的荷包，装着袁宁付他的二百文钱一张的成衣图、共计二两四钱银子，离开了袁氏布店。

……

回去时，杨绦顺道又去上次买《四书五经·永明新解》这部书的墨宝店，找老掌柜买了两刀纸。

到家的时候，把二两银子和两刀纸一并交给了杨谚。

“我听人说要想有一笔好字，就得多写多练，但我前日看你书案上的纸快用完了，所以就顺道给你带了两刀纸回来。还有这钱是你自己画图挣来的，是你自己的钱，你就自己收着吧。”

李桃花有些不放心，正欲讨要，杨绦就先制止道：

“娘，三弟如今已有十一岁大，是小男子汉一个了。得让他身上揣点钱才行，不管是同窗请客之后，他要请客回来，还是遇见了合心意的纸笔想买回来，都要用钱的。”