99、第 99 章

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衣食住行，‘衣’这一项之所以能放在首位，除了它能彰显人之所以为人的道德特征——羞耻感之外，还在于它和‘食’一样的必需性。

夏天不穿衣没问题，但冬天寒冷的地方不穿衣，是会冻死人的。

而纺织，从根本上关乎着‘衣’。可以说纺织关乎着百姓的生死，是百姓最基本的生存需要之一。

尤其是在这古代，纺织的重要性，体现得尤其明显。

而且旁人不知道现在杨绦手上的新式织布机和纺纱机意味着什么，他自己却是知道的。

飞梭织布机提高织布速度，珍妮纺纱机大大提高纺纱速度，在前者的推动下，出现了后者，开始了第一次世界工业革命。

杨绦所在另一个时空的历史上，由珍妮纺纱机开始的第一次世界工业革命，对种花家的影响很大：种花开始了那一段半殖民地半封建社会的时期,开始了种花近代史。

虽然杨绦主要是为做生意赚钱，但他也不至于为了赚钱，而泯灭了一个种花人的良知。

他现在手里握着的东西，必将会给眼下的社会带来巨大影响。而稍一不慎、这影响还是消极的。

不管是纺织关乎着百姓最基本的生存需要，还是手上的新式纺纱机和织布机的威力，都要求杨绦必须很谨慎。

第一就是机器的图纸和结构样式，不能广而告之，防止有其他商人看不清大局、只为利益，大肆织造布匹，互相之间恶性竞争，把布匹低价投入布市，搅乱了布市。

低价倾销布匹，短时间看是百姓受益，但长期来看，却是毁了一个行业——还是关乎百姓生存的行业。

第二，就是不能形成经销商垄断，然后反过来挟制他这个生产商。如果经销商独家垄断，那当经销商占完所有市场之后，市场就由对方说了算了。

他这个生产商，到时就沦为了加工厂，毫无话语权。经销商想高价就高价，想低价就低价，布市依然会遭受创伤。

所以，杨绦才说：“宁兄，你作为经销商之一，愿意吗？”

哪怕他现在与袁宁亲如兄弟、是为至交，无话不谈，互相信任。但他早已不是意气少年了，他相信友情，但也不妨碍他在大事上保持理性。

他向来信奉的就是，亲兄弟明算账。

袁宁不知道杨绦的诸多顾虑，“我们之前的布匹生意，绦弟不就是和为兄独家合作吗？怎么这一笔生意……”

杨绦不奇怪袁宁会这样问，毕竟以他们的关系，信任已经很深厚牢固，按理说应该是独家合作的。

即便还有其他的经销商，也是以后再插一脚进来，那时也是喝点肉汤了，肉已经先被袁宁吃到嘴里了。

但杨绦选择将话说在前面，“宁兄，以我们的关系，小弟我就不藏着掖着了。你以为我事先筹备五六年的生意，就只是小打小闹吗？”

“宁兄你想，我既已打造出几架新式纺纱机和织机，那我就能再打造出几十架、几百架、几万架，甚至是几十万架！到那时，这笔生意……那将大到你我现在都无法预料的地步。”

“甚至这生意，将不止在我朝，还将做到海外诸国……这话现在不宜宣扬出去，也只有我和宁兄、我们两家晓得。这样大的生意，现在不显，但也要在最初的时候便想周全了。”

“！！！”袁宁去端茶杯的手一抖一滑，‘叮咵’一声，茶杯又落回了高几上，溅出一些茶水……

厅中一时无人出声，好半晌，袁宁才神色震惊又激动地喃喃道：“几百架、几万架，几十万架……这，这笔生意确实是太大了……”

倪仙黛虽然不像李绒一样做过生意，但平常袁宁和她闲聊时也说些生意上的事情，她耳濡目染也算知道些门道。

这会儿她看袁宁和杨绦的神情，便知这笔生意出乎想象的大，也更不容有失。

倪仙黛连忙起身，到门外查看，确认院中没有人。

“你们谈吧，我陪着鱼儿在院子里玩。”

不是为了避嫌，而是去院子里望风，免得被丫鬟小厮把话听了去。

“好。不过外面冷得很，多加一件厚斗篷。”袁宁叮嘱道。

倪仙黛出去之后，杨绦道：“仙黛姐着实谨慎。”

但谨慎也没坏处，如果让外人知道了这笔生意能做到那么大，那在他们还没壮大时，或许就会想尽办法把新式纺纱机和织布机的图纸弄去了。

现在谨慎些，就能多一些发展壮大的时间。

不过他刚才特意把声音压低了，就算有人扒在门外听，也多半听不清。

“这样大的生意，谨慎些好。”袁宁这会儿的心怦怦跳得快极了！

“绦弟，为兄就知道，你先前那般不慌不忙，一直等着分家立户，果然是在下一盘大棋！”

袁宁没有觉得杨绦之前没告诉他，是不拿他当朋友看。毕竟杨绦连他亲爹娘都没告诉，担心一旦过早暴露，就分不成家了。

这笔生意大到这个地步，再谨慎都不为过。

换位处之，就算是他站在杨绦的立场，在一切都还未定时，他也不会告诉任何人。

袁宁心服口服：“这笔生意，为兄虽然很眼馋，但确实不能由我一人独享。毕竟关乎甚大，若是我一人独享，一旦出了什么差池，那影响就太大了。”

恰好的是，袁宁也信奉亲兄弟明算账。做生意可以掺点人情味，但大体上，还是要公私分明。

“宁兄，你能明白就好，这笔生意和之前的小打小闹不一样。”

这也是杨绦和袁宁能成为至交的原因，在经商一道上旗鼓相当，且在公事和私情上看法也一致。

“明白明白。”袁宁重重点头。

不过两人既为至交，杨绦又第一个来和他说，那他相比其他经销商，依旧会更占便宜。

杨绦大概地说出他的打算：“如今我有新式纺纱机和织机各五台，但我和绒姐回门那日，就已经和我岳父说好了，让他召集信得过的木匠，立即放开架势继续打造！到明年招工开业时，力争达到各二十架的数额。”

“之后即便开业了，也不会停止，还会一直打造。我那三百亩小山包上的那十二间大厂房，可不是建在那里摆着好看的。”

每间大厂房，能放三十架新式纺纱机或织机，十二间就能放三百六十架。再者三百亩的地盘，还留有一半不止的空地呢，到时还可再建新厂房。

如果小山包上没地再扩建了，那就再买一座、两座甚至好几座小山包，再建分厂！当然，这就是以后的事情了。

杨绦继续说：“宁兄，你这些年也把生意做到杭州城以外，杭州府辖下的州县，甚至在往杭州府周边邻府渗入。

如此的话，我现在的承诺是，先给你在全浙江的独家经销权。”

“如果你有那个实力，那我就把闽地和两广的经销权，也交予你。”

如此一来，袁宁便是拿下了东南沿海的一整片市场，这可不小了。

但做生意嘛，总有个讨价还价的过程。

袁宁开口哭难：“绦弟，你我都知南方纺织繁荣，相比北方，百姓们对布匹的需要低了很大一截，南方布市上的生意最是难做啊。

那些大布行大布庄的利润，大多来自于‘南布北卖’，在南方布市上赚大钱，实在太难了！”

“所以，宁兄的意思是？”杨绦知道袁宁说的是实情。

但是，中原大地的经济重心，早已移到南方上百年了。所以虽然南方布市竞争大，但南方人口更多，百姓的总体消费能力也较北方要大一点。

而且他这（半）机织的布匹，走的是中低端布市市场，南方人口多——平民和穷人占比达到八成恐怕还不止，生意可有得做呢。

所以，综合下来，南方布市确实难做，但却也不是做不起来的。

到时的利润，并不会比北方同等大小的地盘的低多少。

“绦弟，不如把江南之地的经销权，全给了我吧？”

江南，长江之南，人文地理概念里的江南指长江中下游以南的地方。

袁宁此时口中的江南之地，只会往多了指、不会往少了说——毕竟是抢市场，所以大概是指的湘、赣、浙、闽和两广。

“给倒是可以给，但宁兄，你能守得住吗？”

本朝经济重心在南方，那南方布市的健康有序，就更是至关重要了。

杨绦想到袁宁为娶倪仙黛耍的手段，再又有他往杭州府辖下州县、周边临府扩张生意时，用的那些个计谋手段。

或许是守得住的吧……

“绦弟谨慎是对的。不过为兄虽然没有亲兄弟帮衬，我家这一支也只是休宁袁家的旁支，早几辈就已经移居到了杭州。

但若是势头好，也能和族里联络上的。”

“事实上，这几年我在杭州闹出的这些动静，族里也已听说了一二。像是如今在外面帮我开拓临府生意的袁十七，就是从族里来投奔我的。

所以，如果加上族里可能来投奔，以及可以招揽的人，守住江南之地的生意，也是能守得住的。”

做生意，人才至关重要。单打独斗可以一时成功，但要想将成功守住，没可信的人才，是守不长久的。

“休宁？”这是杨绦第一次听袁宁说起他的家族渊源，听到‘休宁’二字，他觉得有些熟悉。

“对，徽州休宁。”在当下谈判之时，袁宁尽量展示着他的优势。

“徽州……宁兄族里是徽商？”原来如此。在他来的历史时空里，徽商从宋代开始活跃，于明代后期和清代初期达到全盛，之后慢慢衰落。

虽然这个时空应该是平行时空，有些细节对不上，但大体上还是一致的，而徽商自然也是有的。

“对，虽然我们这一支是外迁的旁支，但如果要用人，还是可以从族里挖来一些的。或许嫡支挖不到——我也不打算挖，因为挖来也不敢放心用。但那些怀才不遇的旁支子弟——就像袁十七这样的，还是能招揽来一些的。”

“说来也是同族中人，稍微花些心思对待他们，就能放心为我所用了。”

杨绦虽然不理解，但时下古人普遍在意宗族血脉，袁宁所说同族中人也确实更为可信。

“宁兄既然胸有成竹，那便把江南之地的经销权，都给了你罢。”

“为兄定然不会辜负绦弟的！”袁宁喜不自胜！

“小弟也相信宁兄。”相比其他还未谈定的经销商，杨绦确实更放心袁宁。两人毕竟有七年的交情在，以后若有分歧也更容易说开并解决。

“宁兄，我到底不比你在生意场上的人脉广，不知你可认识什么洋商？”这就是杨绦之所以让袁宁拿下江南经销权的另一个原因了。

他还要做洋商的生意，如果是其他人把持了江南的经销权，或许就会觊觎和洋商的这笔生意。而和洋商的生意，他打算把握在自己手中。

是袁宁的话，风险就会小很多。他了解袁宁的性情，袁宁不是一个贪婪无度之人。

“洋商？哦！绦弟你刚才说了，这笔生意或许能做到海外诸国去，那必然是要找洋商的。”袁宁回想了一下。

“杭州近海，倒是有洋人经过，但做生意的却是不多，我也不认识。也许族里有认识洋商的，改日我找袁十七探一探，若有合适的，我再介绍给你。”

杨绦谢道：“那就多谢宁兄了。不过也不急，现在只是做准备罢了，免得临到跟前了再着急忙慌的，还找不到最合适的洋人经销商。”

另一个历史时空的大明时期，在中外关系史上和中外贸易史上，是一个很典型的时代，比如郑和七下西洋。朝贡和外交上，是很繁华热闹的。

而作为平行时空的本朝，其实也差不多，中外交流同样很多。不过杭州因为地理原因，虽然是浙江省会、又近海，但因为没有能停泊海船的港口，洋人和洋商相对不多。多半是借道短暂逗留，然后动身进京城去。

袁宁摆摆手：“我们两人的交情，何必言谢。”

杨绦与袁宁说定了，不过这时候也没签‘经销商合同’，匆忙之下还没来得及拟写契约，以后再签订也是一样。

两人这么些年的交情了，袁宁也不担心杨绦言而无信，而且做生意嘛，就讲究一个诚信，一旦信誉毁了，以后谁敢放心和杨绦做生意？

…………

虽然杨绦布局甚大，但生意做大总得有一个过程——或长或短，就算过程再短也不是能一步就位的，步子太大容易扯裆。

所以，目前虽只确定了袁宁这个大江南地区的经销商，还有西南、北方和西北方以及海外的经销商尚未确定，但杨绦也没急着去确定下来。

不过可以开始留意了，好认真比较和挑选起来，以求务必找出最合适的经销商。

之后杨绦又和袁宁聊了会儿，说了说他的打算和远大目标，两人谈到后来真是心潮澎湃！

他们都是不甘于小富即安的男人，当银钱已足够为家人带来富裕的生活之后，再在事业上获得的成就感，甚至比银钱本身带来的成就感，还要更让他们开心。

只要一想到，不久的未来或许就能在布市上叱咤风云，那场景真是令人心生期待和兴奋！

谈到中午，杨绦就在袁家吃了午饭，吃过饭又坐着闲聊一会儿后，也就告辞离开了。

杨绦回去时，李绒也已经和钟二叔商量过回来了。

“……我已经决定了，钟二叔也同意：年内就去和染料商预订好，明年的染料供应数量至少要增加至今年的三倍！”

李绒也越来越有魄力了。

杨绦没反对：“可以。不过即便是三倍的染料，恐怕也不能把我纺织坊里织造出的布匹，给全部染完。也无所谓，我原本的打算就是织造出的大半布匹，就直接拿原胚布去卖。

所以你三倍的染料，应该也够了，太多了一时也忙不过来。”

“嗯，我也是这样想的。”新式纺纱机和织不机的速度增幅方面，李绒比袁宁知道的要早很久，毕竟两人是一家人嘛。

“只是尽我所能，能够多赚就多赚。”

说完正事，李绒就与杨绦说起闲话来，“钟二叔家的小蛮，年后二月里就要嫁人了。”

说起来，杨绦、李络和钟小蛮，三人是一般大小。杨绦早早就懂事，如今已经娶妻成家，就不说了。

而钟小蛮，以前虽然也有些小姑娘的任性，不过长大之后，也慢慢的懂事了，和曾经的小姐妹李络，也渐渐地不常来往了。

毕竟两人同岁，钟小蛮却要像待小妹妹一样迁就着李络的性子，时日久了，自然也就慢慢生分了。

去年年尾时，钟小蛮定下了一户人家，是城外二三十里处一个村子里的一家农户。从户籍来说，也是正经民户，钟小蛮嫁过去后，她也就脱了匠户的户籍。

而且说是乡下的村子，但毕竟挨着杭州城，又是千人大村，那户人家也有好大一座青砖大瓦房，家中有良田二三十亩，日子过得并不贫穷――反而衣食无忧，农忙时节还能请短工做活。

“小蛮如今也懂事了，出嫁成家也正合适。而且婆家也不错吧？”杨绦道。

“确实不错，家境就不说了。我中秋节时去钟二叔家，就见过小蛮的未来婆婆和丈夫母子两。

小蛮的未来婆婆看着慈眉善目，说话也是有理有据，应该是一个懂道理的人。而她未来丈夫，看着不是特别精明、却也不笨，是能和小蛮安份过日子的人。”

李绒回道。

虽然李绒的长相‘不正派’、看着像‘狐媚子’，但她的容貌确实是很出色的。