101、第 101 章

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说起江南，就会联想到几个词语：鱼米水乡，温柔婉约，以及绫罗绸缎。

南方富庶，纺织业发达，纺织技术总体也高于北方，以绫罗绸缎泛指或虚代以体现这种纺织技术的高超。

实际上，南方除了绫罗绸缎等蚕丝织物很发达之外，以棉花为原材料的棉织物，出现的历史也比一般以为的要更早，到眼下这个时代，棉布都已经广泛普及了。

棉花种植最早就出现在两广和闽地南方一带，以及西北新疆一带，之后才推广至全中原。

杨绦估算了一下，这个平行时空的眼下时间，应该是他所在历史中的大明中叶。

历史总有其规律和相似性，眼下时空的棉纺织发展水平，基本上也与另一时空史上的大明中叶相符。

在高.祖皇帝大力发展农桑，推广棉花种植措施之下，现在百姓们无论南北，大多都能穿棉衣御寒了。

北方的冀豫之地，气候适合棉花种植，成为了新的主要的原料供给中心，但棉纺织业的中心，依旧还是在南方、尤其是长江三角洲一带。

本朝高.祖皇帝起又有法令，规定每户农户都要种植一定的经济作物——棉花（当然也有种麻、种桑养蚕者），所以南方本身的棉花产量也很可观。

综上，杨绦没有找到北方冀豫之地的棉商，也就退而求其次，结识了一个本地棉商——孙藏。

是杨绦之前在杨谦与杨谚考中进士时，帮忙接待登门祝贺的客人期间，有意结识的。

杨绦兴起开办纺织厂的这个念头，不是一日两日前的事情，而是刚到这个时空时，就已经决定了的。

所以他平时也在留意结交有用人脉。贩卖棉花的原料供给商——棉商，就是很有用的人脉。

赶在过年之前，杨绦把孙藏约到酒楼，点了一桌子好酒好菜，打算边吃喝边谈生意。

原料供应商和厂家之间，强弱关系是会随时变化的。

好比现在，杨绦的纺织厂还没开起来，他想要孙藏给他供应棉花，就处于有求于人的较弱一方（虽他自知纺织厂的远大前景，但孙藏不知啊）。

所以杨绦对孙藏很是热情：

“……来来来，孙兄尝尝这家酒楼的招牌好菜——西湖醋鱼！……来，喝酒喝酒！”

杨绦热情地招呼着孙藏吃吃喝喝，不一会儿便称兄道弟起来。

既在生意场上，就要讲生意场的规矩。

在这古代，民不与官斗，尤其是这民还是商人。杨绦当然可以扯出杨谚和杨谦他们的大旗，对待孙藏倨傲轻视。

毕竟会像孙藏一样，亲自登门祝贺杨谦和杨谚考中进士的富商，大多都是没有比杨谚他们更大靠山的。如果有，他也就不必亲自到场了。

但还是那句话，既在生意场上混，就要讲生意场的规矩。于是就有了杨绦在这腊月年跟底下，宴请孙藏的事情。

“……杨贤弟客气，嗯~！这家酒楼的西湖醋鱼果真味美！……来来，喝酒喝酒！”孙藏年纪三十多岁，相貌平平无奇。

不过言行之间透露出的圆滑与气势，充分说明他能白手起家，并做成杭州知名棉商，也不仅仅只靠运气和一腔热血的。

孙藏刚接到杨绦的酒宴邀约时，心中是有些忐忑的。

杨绦两个亲兄弟的风头，至今还未消呢，现在杭州谁不给杨二公子两分面子？

就算知府，无事也不会去招惹杨绦（当然也仅止于此了），毕竟杨绦大哥杨谦的岳父，可是朝中的实权大官。若真是将杨绦得罪狠了，杨绦未必不会豁出去向他大哥杨谦哭诉，杨谦再去和他岳父说上一声，就能给下面这些官员一些教训了。

孙藏赴宴前，怕杨绦以势压人。他若不依杨绦吧，杨绦虽然只是一介匠户平民，但奈何杭州这些官吏会看在杨绦两个亲兄弟的面上——或是为了向杨谦和杨谚卖一个好，也会乐于刁难他。

他不过一介商人，那些官吏要刁难他，那可太简单了，随便开一句口就是。比如：把他货物扣下检查个十天半月、甚至更久，他就会无法按时交货，生意也必将受到影响。

不过等孙藏真的赴宴了，才发现他之前的担心多半是不会发生的了。

邀他吃饭喝酒的杨绦，还是和之前接待客人时一样，言笑晏晏、礼数周到，并没有变成小人得志的倨傲模样。

饭桌上吃吃喝喝的，气氛逐渐轻松起来，在酒精和美味的双重催化下，双方都变得心情舒畅起来。

这时候谈事，会比在谈判桌上正襟危坐神情紧绷时，要相对容易一些。

所以酒桌文化能久盛不衰，还是有一定道理的。

杨绦和孙藏已经推杯换盏好几轮了，闲聊完好几个话题，场子已经聊热了。

又一次碰杯之后，杨绦终于说到了今日的主题：

“听闻孙兄的棉花生意做得风生水起，小弟开年后也打算开一个纺织作坊，不知杨兄可否与小弟也做一桩生意呢？”

生意上门，孙藏岂有拒之门外的道理，“杨贤弟能照顾为兄的生意，为兄求之不得呢，哪有不做的道理？”

既然是做生意的，有生意当然会做。问题就在于做不做得成，重要的是条件谈不谈得拢。

这一点，杨绦和孙藏都心知肚明。

不过杨绦身后有靠山，孙藏却只是普通商人，都只是一次次用银钱开道，以求予他一个方便。

基于这一点，只要杨绦开出的条件不是太苛刻，孙藏应该都会同意。

杨绦显然也明白，哈哈笑道：“哈哈哈，孙兄说的是。小弟我那个纺织作坊啊，开在城南云居山侧的一座小荒山上，厂房场地大小很是可观。因此目前虽然都还没开张，但我也存着把生意做大的愿景！”

“所以，在我这桩生意里的棉花价钱，与孙兄卖与纺纱散户的，肯定是不同的，毕竟所需供应的棉花数量那是天差地别。

还希望孙兄，能给小弟一个实惠的价钱。”

孙藏沉吟一息，问道：“杨贤弟既然所开是纺织作坊，那想必分了纱坊和织布坊？”

“既然是纱坊形式，那所耗原料棉花相比散户会多很多。如此为兄就可以答应：全看市面上一般纱坊购进棉花的价钱，是个什么价，便卖给贤弟什么价。”

当下的纺织业，不管是纺纱还是织布，绝对数都是以家庭为单位的生产方式。

至于那些纱坊和织布坊，在杨绦看来规模都可说很小，完全不能与用机器生产的纺织厂相比。

因为眼下市面上的纱坊较小，所耗原料棉花也就不很多，所以在棉花价钱上的让利，相比纺纱散户的其实没让多少。

杨绦并不满意孙藏所说的，比照市面上的纱坊的棉花进价，进而定价的方法。

杨绦微笑着摇头，“不，小弟希望孙兄……能在市面上纱坊的棉花进价基础上，给一个更加优惠的价钱。”