92、092 总代理

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“冯兰，这次你?想要进多少货？”冯兰一愣，下意识道：“有多少我要多少！至少也得四五千条吧！还有风衣也要一千件！”

这订单量已经很大了，楚瑜沉默片刻，从边上拿了一叠订单递给她。

“最近我要求所有的?摊贩下单订购，现在你?前面还有三千多条订单，你?这四五千条怎么?也得等?他们的?货出完才可以做。”

“什么?？”冯兰脸色一变，当下急了，她拉着楚瑜的?手道：“林老板，你?可得通融一下啊！这行情?不等?人，咱们的?东西之?所以能?卖的?这么?好，还不是因为咱们是市面上的?头一份吗？等?过段时间?，说不定就有人仿制了，一些裁缝也可以找布来做，做出来的?肯定比咱们的?便宜，所以我们必须趁行情?好的?时候多卖一些！”

冯兰怎么?可能?不着急？说起来她也是个苦命的?，她年轻时听?信男人的?甜言蜜语结了婚，后来男人犯事坐牢，全家老小都靠她一个人来养活，日子?过得紧巴巴的?，因为上海能?赚钱的?生意也不多，她才想着到北京来看看，看能?不能?两边倒货来卖，把上海的?衣服倒卖到北京，把北京的?东西倒卖去上海，因缘巧合就摸到了coco围巾的?工厂，算她命好，做了回倒爷，靠卖围巾就赚了上万元！这次又赚了大几千，这要是赚下去，她冯兰的?日子?肯定会好很多，谁知楚瑜却告诉她要等?很久。

楚瑜嘴角噙笑?，把订单放下，才不慌不忙道：

“冯女士，别急，听?我说！我早就劝过你?做华东区的?总代理，之?前你?虽然也把我们的?货批发给别人，但做得并不算好，我希望你?能?接受我的?提议好好考虑一下！我敢保证，成为coco品牌的?华东区代理，将会是你?一生中做过最正确的?事情?！”

“华东区总代理？”

“是！”

冯兰第一次听?说这个名词，有些不理解。“这是什么?意思？就是说，华东地区都由我来卖？”

“并不！”楚瑜道：“你?可以自己?零售，但是最重要的?是，我要把裤子?的?华东地区供货权交给你?，你?从我工厂进货，我给你?更低的?价格，你?再?以批发价卖给下游的?经销商，可以从上海、浙江、江苏等?省份找分销商，从你?这进货，这样一来，我只需要把货直接供给你?，而你?则供给周围其余的?人！”

冯兰愣了片刻，有些明白楚瑜的?意思，也就是说，楚瑜把上海周边城市的?供货权都给她了，她可以自己?售卖，也可以批发给别人。

“那我有什么?好处？”

楚瑜笑?了笑?。“好处除了低价进货权之?外?，当然就是可以赚得更多了！我还可以保证你?的?货优先发，试想，做总代首先不耽误你?赚钱，与此同时，你?手下可以有几十上百万一起帮你?赚，就像我一样！”

冯兰微怔，忽然茅塞顿开，是啊！她赚得再?多能?有楚瑜赚得多吗？说起来她能?力有限，一天只能?卖那么?多东西，可要是做了总代那就不一样了，周边所有城市都从她这里进货，那可不是小钱了！冯兰越想越觉得那么?回事，她犹豫片刻，终于?咬牙：

“行！林老板！我听?你?的?！我做华东区的?总代！”

楚瑜闻言，笑?着伸出手：“合作愉快！”

厂里新进了50台机器，也新招了一百多名女工，其中不少都是老员工介绍来的?老乡，今年进城打工的?人多了一些，要不是穷到吃不起饭，哪个农民?愿意离开土地？因此，这些女工听?说楚瑜这里待遇还不错，都愿意留下来，楚青给她们培训后，便投入生产，大部分人很快就上手了。

冯兰参观了工厂，不解道：“林老板，我的?货什么?时候能?出？”

“我说过给你?优先发货，不出意外?2天内发出！”

“行！”

“还有新品波西什么?风的?长裙！都给我配一些！新品我还没卖过呢！”

“可以！”楚瑜给她看了订货单，“新品连衣裙的?订货量不比健美裤少，你?可以试着多进一些！”

冯兰看了订单后，眼都红了！乖乖！楚瑜的?工厂一天出货量这么?大？这一天得赚多少钱！而波西米亚的?连衣裙竟然这么?火爆！真让人不敢相信！如?果北京都能?卖出这么?多，没道理上海不可以！想到这，冯兰犹豫道：

“林老板，我也想多进点连衣裙，可是我手头资金不够，您看能?不能?先进货再?给钱？”

她原以为楚瑜不会答应，谁知楚瑜竟笑?道：

“当然可以！我可以让你?拖半个月时间?，你?半个月之?内打款给我！”

“哎！”冯兰激动?坏了，忙说：“连衣裙热销款给我两千件！其他的?再?给我配两千件！”

楚瑜给冯兰的?连衣裙价格为10元，也就是说，光是连衣裙，冯兰就进了四万块钱的?货，这还不提那五千条的?踩脚裤，如?果不给她赊账，她怎么?可能?拿出这么?多钱来？

楚瑜笑?笑?，吩咐工人给她配货，两天后，冯兰的?两货车的?货装好了，这时候有个好处，路上几乎没人查超载，冯兰的?货车自然也超载许多，她坐上车，道：

“林老板！等?我钱收回来，一定给您打钱！”

楚瑜淡笑?点头，她不怕冯兰会拖欠她的?钱，有左逸飞和陆战这层关?系，冯兰在这个国家插翅难逃，再?说，生意这样赚钱，她相信冯兰不会做赔本买卖。

半个月之?后，楚瑜收到了冯兰5万块钱的?货款！

同时收到了冯兰从上海发来的?电报：

“全部卖完！再?进五千条连衣裙，五千条踩脚裤！已吃下苏州和南京市场！”

楚青围过来，看了一会，笑?道：“楚瑜，还是你?有办法！这么?会功夫就把苏州和南京也拿下了！看样子?咱们的?衣服迟早要卖向全国！”

楚瑜笑?了，理想终于?向前迈步一步，衣食住行是老百姓最关?心?的?事，衣服又是一年四季都要换的?，中国这么?多人口，谁不要买衣服？能?在服装行业站稳脚跟，做中国最大的?服装公司，那就能?保证全中国老百姓个个都要向她口袋里扔钱，拿下华东区只是一小步，下面她将继续往别的?城市扩张。

靠着健美裤和波西米亚长裙，工厂每天的?净利润都在万元左右！这让楚瑜很是满意。

天很热，楚瑜回到住处脱了外?面的?防晒衫，这防晒衫是她画了图让楚青制作的?，扣子?可以扣起来，长袖的?，乍看之?下显得非常保守，可脱了之?后，却是完全不同的?样子?。

楚瑜穿了件吊带抹胸内搭，这抹胸是红色格子?的?，抹胸状，十分贴身，衬得她原本就大的?胸部更为性感，楚瑜下身穿了条黑色的?健美裤，她原本就是瘦不露骨的?身材，笔直的?腿和挺翘的?臀部，都在健美裤的?映衬下，有了另一番勾人意味。

可以说，穿了防晒衫的?楚瑜保守正统，可脱了之?后，便是一个迷人的?小妖精了。

忽然，浴室传来一阵声响，楚瑜一愣。