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第66章

裴卿押了一口茶,道:“不,真正?聪明者,不仅愿意签、抢先签;而且,为师不客气的说,更低的分成方式,也愿意签。”

徐泽平一脸茫然,恩师说的一定没错,但他真的愚钝啊,唉,不懂这里面的道理。

裴卿继续道:“为师让你掌管南山盐业,有个首要原则一定要记住,我们是?卖方市场,独家经营,懂吗?”

“噢。”徐泽平还?是?茫然无措的样子,是?啊,是?独家经营,可是?为什么恩师说没有利润,那些商人也愿意,难道是?折服于恩师本?身?

这么一想,好?像很带感,的确不错,恩师全身都散发着耀眼的光芒,若恩师这样的人,凡间难见啊……

他用热烈的眼神看着他的恩师,自己?何?其有幸,竟然能拜在恩师门下!

裴卿并不知道他内心?想法,否则要笑死。

他淡然一笑,道:“小徐啊,为师再教你一课,记住,任何?事?物,不要光看表面,要看到?它背后潜在的价值。”

“潜在的价值?请恩师赐教。”

“刚才,你说的话?很对,商人逐利;为师要补充下,不仅商人,而是?这天下大部分人皆为如此,有一句话?叫天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往,当然,极个别除外。”

裴卿很想厚着脸皮说,自己?不是?那样的人,好?吧,算了,他也说不出那样的话?,比较无耻,所?以,他用了“大部分”这句话?,剩下的让学?生自行?领悟吧。

“我们给代理的利润,表面上看的确不多,但,有几个问题,你回答下。”

“恩师请提问?”徐泽平一脸求知欲。

“从生产包装到?出货?全大楚,是?不是?只有我们一家?”

“还?有宁王……”徐泽平小声道。

裴卿瞪了他一眼,扶额,他是?在抬杠吗?

“为师的意思是?,全大楚是?不是?只有我们一家,规定最高售价不超过100文?别提宁王,宁王不可能降价,更何?况,就算他降价,圣上也绝不可能用他。”

“是?。”

“代理合约是?不是?约定一个地区只有一个代理?”

“是?。”

“那这一个代理所?在区域的百姓,是?不是?都要去他那里买盐?”

“是?。”

“南山盐业最大的股东是?谁?”

“陛下。”

“好?了,既如此,说说看这意味什么?”

“意味……意味着……恩师,学?生知道了,意味着他们是?为陛下办事?。”

“嗯,也可这样说。”裴卿点头:“那么还?有呢?”

“还?有…”徐泽平抓耳挠腮,想了半天,最终还?是?没得出个所?以然来:“学?生愚钝,只想到?这一点。”

“呃……”裴卿不强求对方能自动想通了,他决定,这个简单的让徐泽平来做,他以后要留意看有没有经商的人才了,毕竟是?……读书人的脑袋瓜,也不能怪人家,人家就不是?干这行?的。

没办法,现在一时半会,除了自己?的学?生,也找不到?全权信任之人,毕竟是?自家弟子嘛,总要给点机会,淳朴点也好?,自己?不护着谁护着?

这就跟老?爹操心?儿子一样。

好?怪。

问题是?,会有比自己?大的儿子吗?

不要在意这些细节。

……

裴卿道:“商人逐利更重利,为师告诉你,这潜在的价值就是?人流量,一旦成为盐的代理,他们得到?的银子远远超过盐本?身的差价,这是?第一利益,也是?这些商人们首要考虑的。”

“做生意,最需要的就是?客流量,有了盐,这个代理商还?会缺少人流量吗?所?有百姓都会汇集于此,售卖盐的同时,随便再卖点什么,什么银子赚不回来?”

“这段时间来南山商行?打听者,这些人你都分析过吗?他们绝大多数要么有钱,要么有权,甚至钱权都有,他们是?真正?的底蕴者,这些商户背后依赖的,说不定就是?某个王孙贵族,要么就是?多年传承家族。”

“我们再来说第二利益,关于这一点你说得对,也可算是?为陛下办事?,事?实上,我们可以深入分析,盐意味着什么?陛下现在推行?盐改势在必行?,且此事?受万民敬仰,若在这个时候,谁能出上一份力,在民间的威望可想而知。”

“这种威望可以转化他们背后势力的助力,既讨好?了陛下,又收获了民意,这样的机会,千载难逢。”

“换句话?说,就算某个代理没有依赖某个王孙贵族,他就是?纯粹商户,咱们大楚商人地位并不高,他没有背后势力却不意味他不需要,或许是?那些势力太过贪婪,他们不想付出那么多代价而已?,或许……总之,这些都不是?重点,重点是?现在,此刻,不用靠别人,一个攀上地方官,攀上朝廷,讨好?陛下……呃,为师不是?这个意思,是?效忠,效忠陛下他老?人家的大好?机会放在他面前,你说,他要不要拼命抓住?”

“为师不客气的说,成为盐的代理,就算地方官也要让上几分,因为,这生意,不是?商户自己?的,它还?是?陛下他老?人家的。”

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