18、第十八章

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围观众人见到上下对比如此明显的麻布，不由发出阵阵惊叹声。

赵安趁此机会，猛夸肥皂：“大家说，肥皂是不是比皂荚好用？有了肥皂，你只要这么一抹一搓，污垢就洗干净了，皂荚呢？洗的时候费劲就不说了，关键是，洗完之后，效果也和肥皂没法比呀！”

说着，他把其他布料也按刚刚的方式清洗起来，然后一一展示给众人看，感觉手不够用了，他还让肥皂铺的伙计过来帮忙。

伙计们一人拿着一块布料，来到台下，绕场一圈，好让围观百姓们近距离感受肥皂的神奇之处。

随着时间的推移，围观百姓们的议论声渐渐多了起来。

“好像确实是比皂荚好用啊，我以前用皂荚洗衣服，从来没这么干净过。”

“听说富贵人家都用香胰子，不知道肥皂比起香胰子，如何？”

“我表哥在钱老爷家做工，钱老爷家洗衣都用香胰子，洗出来的衣服不仅干净，还带香味呢，用肥皂洗的，干净是干净，但没香味。”

“咱就是小老百姓，衣服洗得干净就行，要什么香味？”

“也不知道这肥皂卖多少钱，要是太贵，咱们可用不起。”

隐藏在人群中的伙计听到众人谈起价钱，眼珠一转，冲赵安喊道：“店家，这肥皂怎么卖？要是比皂荚贵，我们可买不起。”

“不贵不贵，肯定比你用皂荚省钱。”赵安一边说着，一边放下手里那块肥皂，从旁边的托盘里拿起一块小肥皂，举起来给众人看，“我手里这块肥皂，只卖十文钱，开业前三天，买九块送一块，乡亲们，我这十文钱的肥皂可比十文钱的皂荚抗用多了，买了绝对不吃亏！”

“走过路过不要错过啊，买九赠一，只有这三天，只有这三天，过了这个村，可就没这个店了，买了搁家里，它也坏不了，一次性买九块绝对是最划算的。”

“乡亲们要是还有疑虑，不妨上台一试，随便洗点什么都行，肥皂不光能洗衣服，还能用来洗手。”

语罢，赵安转身朝肥皂铺伙计挥了挥手，伙计们会意，上前将装着脏水的水盆端了下去，换了装着清水的水盆上来。

围观百姓们面面相觑，有些不敢上前白用人家的东西，就怕用过之后，必须购买。

这种时候，就需要李承弼早前安排好的托儿出场了。

果然，有人带头，愿意尝试的人一下就多了，到最后甚至排起了长队，肥皂铺的伙计们更是一盆一盆的清水往上端。

眼见这场开业仪式即将进入尾声，肖明杰终于忍不住，出声询问李承弼：“怎么不把肥皂块弄大点？”

李承弼售卖的这种肥皂，只有他印象中现代肥皂的三分之一大，用起来其实没那么顺手。

“这种小块的，我卖十文，他们不会觉得贵，但是如果我让他们花三十文去买一块比这个三倍还大一点的肥皂，他们大多都会在犹豫之后选择不买。”李承弼解释道。

“好像是这么回事。”肖明杰说着，叹了口气，“唉，说到底还是老百姓们购买力不强。”

他从来都不是一个擅长搞民生经济的人，顶多能保证在他治下的百姓免受苛捐杂税，多的却是没有了。

李承弼感受到肖明杰的低落，略一思索，就明白了对方在想什么，于是出声安抚道：“肥皂厂和玻璃厂开起来之后，肯定会吸引大批商人前来进货，到时自然能带动一方经济。”

其实，等明年春耕时，李承弼是打算弄些高产粮食种子给肖明杰的，这样一来，百姓的日子也能好过些，只不过这是他给对方准备的惊喜，现在不方便提前透露。