22、第二十二章

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钱老爷不知道这一点，一听李承弼能保证无损耗送货上门，顿时觉得九折也不是那么难以接受了。李承弼见钱老爷神色松动，笑眯眯给了他最后一击：“钱老板，你知道的，我的选择并不是只有你一个。”

钱老爷心中一惊，此时才突然意识到，他其实是求人的一方，只要李承弼对外透露一点与人合作的意向，上门拜访的人绝对络绎不绝。

甚至，李承弼都不用找人合作，单靠自己就能把香蜜琉璃坊开遍整个大晏朝。

因此，人家同意给他供货，他是应该承情的。

以往在与其他人谈生意时，对方基本都是有求于资本雄厚的钱老爷，钱老爷也习惯了占据上风，这才导致他一时没转过弯来。

现在想明白了，钱老爷迅速调整心态，讨价还价的事全都抛到了脑后，先达成合作才是最要紧的。

于是，接下来的谈话格外和谐，钱老爷全盘接受了李承弼的方案，为了避免夜长梦多，他还当场和李承弼签订了供货契约。

肖明杰准点回来吃午饭时，钱老爷已经走了，饭桌上听李承弼说起此事后，他皱眉问道：“你不准备自己去开分店？那钱夫人虽然是孙副将的姐姐，但是你也不用有所顾忌。”

李承弼摇摇头，解释道：“我原本就没打算开分店，当一个供货商就行，这是我当初办厂的时候就想好了的。”

“我一直以为你只会给其他地方的商人供货呢，其实你完全可以在镇北军的地盘上搞垄断，这样赚得更多吧？”肖明杰认真提议道。

“我没有那么多精力呀。”李承弼摊了摊手，“溱州那边还有很多事等着我去处理呢，另外，镇北军的粮草也不容轻忽。”

肖明杰闻言，反应过来，李承弼是个名副其实的大忙人，根本不会一直呆在定胡关这边。

桌上的饭菜突然就不香了。

李承弼见肖明杰半天没动筷，疑惑地挑挑眉，“怎么了？今天的菜不好吃？难道我的菜谱出错了？”

“啊，没，没有，挺好吃的。”肖明杰不知怎么的，忽然有些紧张，赶紧岔开话题，“对了，今天上午楚家家主去军营找我，想让我帮忙把他引见给你。”

“楚家？莱州府楚家？”李承弼好奇问道。

肖明杰点点头：“恩，就是以前的莱州府皇商楚家，之前他们家好几个男丁都被流放到这边，后来干脆举家搬迁过来了，我造反后，他们家找上门，捐了一批布匹和棉花，我就顺势把他们家那几个正在劳动改造的男丁放了。”

“瘦死的骆驼比马大，看样子就算楚家落寞了，人脉依然不少。”李承弼沉吟道，“他们找我，应该也是为了香皂和玻璃，楚家以往多是在朝廷那边做生意，现如今估计也是对那边更熟悉些，如果他们想用个假身份在朝廷的地盘上卖香皂和玻璃的话，我倒是可以成全他们，甚至连肥皂也可以一并供应给他们，反正楚家在朝廷那边卖肥皂，也影响不到宁肃城的百姓。”

“那好，我下午就让楚家的人过来见你。你把他们当普通的上门求合作的商人就行，不用特殊对待。”肖明杰叮嘱道。

“好，我会一视同仁的。”李承弼心情颇好地应了一声。

肖明杰放下心来，刚刚突如其来的紧张感已经不翼而飞，他没有多想，继续埋头享受美食。