82、第 82 章

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苏翎接到陈局长的电话,他让她看着就好，毕竟作为上级单位，也不太好直接插手下级单位的事。只是大家都刚刚接触外面,很多事情他还是希望能多一个明白人看看。

苏翎明白他的意思,不过该做的准备,她照做不误，外汇一共才多少,多花一分，就少一分。

跟着进入谈判现场，苏翎坐在角落里。陈局长还是不放心,他来现场看着，可见这个时代没钱到什么地步了？要是放在上辈子,这点小破项目可能连集团大领导的面都见不上。

果然如苏翎所料，双方之间很多规则无法沟通清楚,这边无法理解国际惯例,那边是态度傲慢,觉得穷逼想要好东西舍不得花钱。然而，以她在F集团那么多年,这帮子王八蛋,一样的东西卖给欧洲客户比卖给华国客户要便宜20%,他们怎么不说欧洲客户是抠逼了？

这边的人一下子觉得压力巨大,别看在背后一个个都硬气得很，到了面儿上,被对方见多识广的应用专家几个问题一提,没得话了。这样下去最终还是会接受国外的条件。不能说国外的条件就是坑咱们，只能说这个条件实在不太优惠。

双方约了第二天再谈，等老外一走,又开始了会议。果不其然，已经有人开始松动要接受老外的条件了，有一个想要接受了，后面跟进的就多了。

苏翎一声不吭听完，走出了门口。陈局长出来拍了拍她的肩：“什么看法？”

“没什么看法！”

“有些事必要交的学费！”陈局长呼出一口气。

“这个学费不算贵，也不算不合理。但是我不想交。”苏翎看着陈局长，“请允许我明天发言。”

陈局长看着她：“好！”

苏翎把今天那个应用专家的给的资料，回答的逻辑一一做了整理。她上辈子是机械出身，刚进F集团就是做应用选型，销售这块如果是有技术背景，更容易被客户信服。她就是这样一个能够解决大部分问题的销售。

看着苏翎挑灯夜战，李致远陪在身边，夫妻俩一起分析目前的情况，模拟出明天可能出的状况。

再次进入会议室，昨天后来大家基本已经商量妥当，这边的人也没有再战的欲望，眼见对方的销售一脸一切尽在掌握的装逼样儿。

苏翎站了起来，面对那位应用专家：“想请教几个问题可以吗？”

那个应用专家看着她，这边的人皱眉也看她，为首的老方刚要呵斥。陈局长在边上说：“小苏，不懂就问，虚心求教吗！”

陈局长发话了，其他人总不能不给局长面子吧？老方耐下心头不满，那个老外无所谓地耸肩。

苏翎过去，把他们提出的解决方案放在那位应用专家面前，开始进行探讨。如果说之前，这位应用专家遇到的都是他们说什么就是什么，对相关产品认识停留在六十年代过时老古董。那这会儿他一下子进入了地狱模式，这一位年轻的华国女性，对他们的产品知道地甚至比他还清楚。

在参数计算上，他们的习惯一般用上限而不用下限，余量是打足了，问题也造成不必要的浪费，不过美国货的特点就是这样，没有精打细算的习惯。

苏翎把这些点一个一个圈出来，一个一个状似请教，实则质疑。弄得他到最后甚至有些手足无措，无法回答她的问题，为什么在不去为客户寻找比较优化的方案？为什么不以客户为满意为中心？

苏翎是站在未来的角度，她经手的项目多是出自于国内设计院之手，太了解这帮子人要的什么效果。哪怕是后来出口中东的项目，那还是本国风格吗？经手多了，一次次修正之后，她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝，其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。

苏翎交流的英语算的上优秀，在这块专业领域就是顶尖了，国内没有谁经历过这么多年的实战，哪怕是对方的华人翻译，他虽然在美国长大，可也没有这个专业素养啊！而国内这边的翻译就不用说了，就是进出口公司的人，跟专业不可能搭边。

苏翎把对方的应用专家给压下去了，站在那里笑看着对方人员，就跟她上辈子那样，反正她是销售，她是卖货的，内部的工厂都是服务于销售的，她一年卖得多，就是牛逼。现在他们是客户，对方是供货商，有了这种身份上的优势，压着他们又怎么了？

这会子就是这种气势，看着对方的销售总监，F集团那边，措手不及，完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。到了这个程度，这位销售总监说：“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”

“好的！”苏翎笑着说，“为了避免来来回回多次的讨论，我们把折扣点谈一下，尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们？而不是这种价格表上的价格。”