28、028

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对于销售,乡下大?部分人的理解就是供销社的售货员，卖东西?的。由于供销社、国营饭店这种销售人员的不良示范，大?家天然?的觉得销售要高人一等,说直白点就是这个时代的销售人员大?多没有?服务意识。

所以社员这边的面试非常简单，凡是自视甚高,放不下架子，觉得销售嘛不就是卖东西?的,别人得求着他的统统淘汰。最?后选出了?两个销售人员,一个叫曲志成，一个叫沈爱国，二三十岁的样子，都是初高中毕业赶上了?高考取消，没门路只能回家种地的小伙子。

这两人可能是受过的磋磨不小，身?上没有?部分知识分子的清高和傲气?,相反非常谦虚认真，胆子也比较大?,能说会道，算是有?一定的潜力。

知青这边选出来的叶梅和施立平，两人作为老大?姐老大?哥，沉稳干练,思路清晰,被选上也在意料之中。

招工完成后,余思雅给他们开了?个小会：“欢迎四位同志加入我们养殖场,别的我也不说了?，现在给大?家介绍一下我们养殖场目前的主打?产品主要有?两款。一款是酱板鸭，零售价格目前定为5元，批发价格最?低4元,中间这个度你们自己把握。另一款是皮蛋，零售价格0.2元，批发价格最?低可以0.16元。销售越多，价格越多，你们拿到的提成就越多，有?卓越贡献者?，年底还会有?奖金发放。希望我们大?家精诚合作，把养殖场建设得更好！”

四人捧场地鼓起了?掌。

掌声过后，施立平问?道：“余副主任，如果有?人要买鸭蛋和活鸭呢？”

余思雅笑着说：“这个当然?也可以卖，按市场价算，不过要他们自己上门取货，我们养殖场不负责运输。”

不然?谁买几十个鸭蛋，几只鸭子她也得送，那还不得累死。

同时，余思雅也跟他们讲清楚：“酱板鸭和皮蛋的送货周期为一个月，当然?我们欢迎各个单位提前订购，只要提前交了?定金，我们可以按照约定的日期送货。”

这样可以一次多送几家，省时间和油钱。

四人点头：“好的，我们明白了?。”

余思雅说起了?另外一件事：“目前，咱们养殖场销售部还处于起步阶段，你们的工作整理成册，向我汇报。大?家不用写长篇大?论，只需要做好工作日志，记录跑了?那些单位，有?什么收获就行了?，然?后交给我汇总和总结。不过这只是暂时的，过一段时间，销售部会根据各位的业绩和表现，提拔一名?销售部主管，主持销售部的工作，以后我只抽查和看每个月的业绩报告。”

这话一出，大?家的神情都很微妙。施立平和叶梅对视一眼，问?道：“余副主任，我们临时工也有?机会吗？”

“当然?有?，不过当上了?销售部主管那就不是临时工了?。”余思雅笑道。

这话让有?的人喜有?的人忧。知青们是高兴自己能获得平等的职场升职权，还能因?此转正，两个社员是担忧自己干不过知青，被比下去。

但不管他们心情多么复杂，余思雅已经做了?决定，不可能轻易更改，他们只能接受。

将几人的反应纳入眼底，余思雅也不给他们多余的压力了?：“从明天开始你们就正式上班，跑到了?单子就交给我，一个月后我统一安排送货。大?家还有?什么问?题吗？”

沈爱国举起手：“那个，余副主任，我们出门的花销能报销吗？”

余思雅笑道：“当然?可以，你们每个人每个月可以找楚玉涛同志预支10块钱和10斤粮票，作为路费和进城的开销，每一笔钱的用处都要记录下来，每个人每顿饭的标准是3两粮票，月底核查，用不完的必须退回养殖场。”

这条件不算苛刻，两个社员都没意见，他们现在顶多跑到县城，这点钱一个月可以跑好几趟了?。两个知青倒是颇有?微词，因?为他们准备回家里找门路推销，但两人的家都在省城，10块钱除了?路费也没得剩了?。

余思雅看出了?他们的欲言又止，没理会。知青们现在回家找路子，那得跟大?队请探亲假，可以说是探亲工作两不误，没道理让养殖场全帮他们承担了?。而且四个人的活动资金也不可能不一样，不然?肯定会出现分歧和矛盾，社员也不会服气?。若想要特殊待遇，也不是不可以，拿成绩说话。

敲定了?销售部的事，余思雅又收到了?一个好消息。赵东宁打?来电话说，县机械厂那边同意了?余思雅用年底的酱板鸭抵食品真空包装机的要求，两人在电话里谈妥了?，余思雅以4块钱每只的价格在年前给县机械厂提供340只酱板鸭，两台机器的钱也从里面扣。等酱板鸭收到后，双方再多退少补。这两台真空包装机比较小，又是放了?好几年的，所以便宜处理，经过双方的讨价还价，最?后以430元每台的价格成交。

这么算下来，年底余思雅还能从养殖场那里拿点钱。

谈完了?这个，余思雅笑道：“对了?，赵采购，我们公社最?近做了?一批皮蛋，味道很不错，你们厂子要不要来一点？我们这皮蛋和酱板鸭都包装得非常漂亮，送礼也非常有?面子。”

赵东宁笑了?：“我说余同志，你可真是一门心思为工作，才从咱们厂子赚了?一笔，这新的东西?又出来了?。”

余思雅笑呵呵地说：“这不是看咱们两个单位合作得挺好的吗？都是自己人，有?好东西?当然?要先紧着你了?。过两天我要去县城办个事，给你带几只皮蛋来，你尝尝，看看好不好吃，不好吃不要钱。”

人家是请他试试好不好吃，又不是送礼，赵东宁没拒绝：“好，你到的时候提前跟我说一声，我在厂子里等你。”

挂断电话，余思雅拿着元教授画的商标，满意地笑了?。

元教授这可是帮了?她的大?忙，她该怎么报答对方呢？前阵子事情太多，都没来得及问?他们。等回头她从县里面回来问?问?楚玉涛。

过了?两天，等养殖场的皮蛋能吃了?，余思雅敲开几个尝了?尝，他们选的材料都大?同小异，这些皮蛋吃起来口感也差不多。但还是有?细微的差异，其中一个大?姐的配方包出来的皮蛋涩味最?少，凝固得也最?好，而且里面是金黄色的，非常好看。

比较了?一番后，余思雅指定了?，以后大?家就按这个大?姐的配方□□蛋，而且还给了?大?姐两块钱的奖励，等后续产蛋量提上来，要招稳定的□□蛋工人，这个大?姐优选纳入考核名?单。

这个消息一出，临时工们都羡慕极了?，谁不想转正当个正式的工人啊。

趁着大?家正兴奋的时候，余思雅打?铁趁热，又宣布，但凡是能改进技术，提高养殖场生?产效率或是食品味道的同志都会给与额外奖励，并且招工优先。

一个人的力量终归是有?限的，群策群力，建立良好的奖惩机制，尽可能的发挥每一个人的作用，方可走?得更远。

不过具体的计划还得等养殖场的领导班子建立起来后再说，现在还是她一个人说了?算的草台班子比较好操作，她说什么就是什么。

拿到了?皮蛋，余思雅挑了?二十个最?好的就进了?县城。

不过她没有?第一时间去机械厂找赵东宁，而是先去了?印刷厂，找到了?印刷厂的主任。

“刘主任，你好，我是红云公社妇联的同志，这是我的介绍信。这次来是想请印刷厂帮忙印一批包装袋。”余思雅拿出介绍信递给对方笑着说。

刘主任接过介绍信看完，确认了?余思雅的身?份，问?道：“原来是余副主任，你们公社想印刷什么？是妇联的宣传稿吗？要多少份？逼近年关，印刷厂业务比较多，恐怕得劳烦你们等等。”

余思雅想翻白眼，县印刷厂业务多，骗鬼呢。报纸、学生?课本、出版社的书这些大?头县印刷厂都捞不着，他们也就帮县里印印通知，各种宣传资料之类的，还有?写信的信纸、本子，供应范围也就辰山县这一片。

整个厂子就两层楼，看起来比他们养殖场阔气?不了?多少，摆什么谱。不就是嫌他们公社穷，业务小，不乐意弄，故意拖着吗？

这样不思进取，得过且过的单位余思雅见多了?，十几年后倒闭潮最?先垮掉的就是这部分单位，只是可怜了?那些突然?丢掉饭碗的工人。

余思雅也懒得跟刘主任扯东扯西?，开门见山地说：“刘主任，你先听完，我这次来不是为了?印刷公社或是妇联的通知，而是为了?印刷一批包装袋。我们公社开了?一家养殖场，专门出产咱们红云公社的特产清河鸭，目前需要两种包装袋，各计五千个。”

“这么多？”刘主任吓了?一跳，没听说下面乡镇有?什么大?的厂子啊。

余思雅笑着说：“这还只是第一批，后续还会陆续下订单，可能还会加量。不过我这批货得加紧，一个星期左右就得要，刘主任能不能通融一下，帮个忙，替我们公社催一下。”

听到余思雅要的量这么大?，刘主任收起了?小觑的心，看她的眼神多了?一分尊重，但说出去的话泼出去的水，他不好改口，不然?面子上过不去，所以还是拿乔地说：“这个余副主任啊，不是我不想帮，实在是印刷厂的业务比较忙，这一时半会儿恐怕忙不过去。你在等等吧，等我们忙完再给你消息。”

“那不行，咱们的这批包装袋在这个月必须弄好，下个月就要包装上市了?。”余思雅一口驳回了?刘主任的话，“既然?刘主任不方便，那能不能麻烦刘主任帮我问?问?，哪里有?印刷机卖？”

刘主任傻眼了?：“余副主任，你问?卖印刷机的干什么？”

余思雅笑眯眯地说：“买一台回去印刷咱们的包装袋啊，反正以后也要经常印刷，也省得老是来麻烦刘主任了?。”

什么麻烦，这是给他下马威吧！刘主任很不高兴，小胡子都气?得翘了?起来：“余副主任可想清楚了?，一台印刷机可不便宜，不是谁都买得起的。”

余思雅含笑说：“总不可能比孵化?机、真空包装机加起来还贵吧？要实在比较贵，那咱们买回来后也只有?帮大?家印刷东西?，争取早点把买机器的钱挣回来了?。”

啥意思？这个乡下的养殖场还有?孵化?机、真空包装机？以后还要开印刷厂跟他们抢生?意？

刘主任将信将疑，他不相信一个乡下的连名?字都没听说过的养殖场能有?这实力。这姑娘吓唬他的吧？

余思雅站了?起来：“不知道县机械厂能不能生?产印刷机，要是不行，只能麻烦他们牵线了?。刘主任，你们这里要是有?多余的印刷机，或者?有?相关渠道的，麻烦你帮个忙给我们弄一台，不会亏待你的，这是我们公社的电话。今天就打?扰了?，我还得去县机械厂一趟，先走?了?。”

说完就走?了?，一点都不拖泥带水。

刘主任原先还怀疑余思雅是欲擒故纵，可见她走?得这么干脆，又不确定了?。他越想越不对，去厂里找了?个工人：“老潘，你不是有?个亲戚在县机械厂工作吗？去给打?听打?听有?没有?一个叫清河鸭养殖场的单位在跟他们接触……”

***

余思雅并没有?直接去县机械厂，而是在县里逛了?起来。她得留时间给刘主任想通啊。

什么买印刷机抢印刷厂生?意，那都是下下策，一个县城能有?多少的印刷业务量，更何况他们那乡下偏远地区，交通不便，县里就是有?印刷业务，哪怕他们便宜点，其他单位也不可能特意跑到乡下来印刷啊，路费人工都不止便宜的那点钱。

余思雅可不想为了?这点业务折腾，不划算。所以刘主任能想通那是最?好的，大?家通力合作，有?钱一起赚不是挺好吗？

正好，她来县里这么几次，都还没好好逛逛，这回可以转转，了?解一下县里都有?哪些厂子，规模怎么样，以后这些可都是他们养殖场的潜在客户，另外，她还得去塑料厂订购一批塑料，不然?光有?机器没塑料怎么真空包装？

余思雅逛得自在，刘主任这里却吃了?一惊。

派人去打?听后，刘主任才知道，余思雅真没撒谎，乡下现在还真多了?这么个养殖场，光是机械厂上回了?买了?三百多只鸭子，这次又预定了?三百多只酱板鸭，一千多块钱。人家养殖场确实也从省城弄了?两台孵化?机回来，还要从机械厂弄两台真空包装机回去，势头非常猛。

刘主任被激起了?危机感，本来他们县印刷厂就没什么业务，很闲，要是再跳出一个乡镇印刷厂跟他们抢生?意，那他们印刷厂怎么办？他现在之所以挑三拣四，摆架子也不过是仗着县城就他一家印刷厂，可一旦这个垄断被打?破，他们厂子的地位就会下降。而且这么小的一个县城，也不需要两家印刷厂。刘主任虽然?疲懒惰政了?些，但趋利避害的功夫也很强大?。一旦想通，马上就行动了?起来，当即就跑去了?县机械厂找余思雅。