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“余厂长,门市部的账都在这里。我早就想跟你汇报了，但又怕耽误了你的考试。”杨会计把账本递给余思雅，脸上难掩兴奋,“门市部这半个多月的进账顶得上很多厂子一年?的收入了,也?能把咱们先前欠下的窟窿一并?填上,余厂长你真英明。有?你领导咱们厂子,咱们一定?能做大做强,成为辰山县最大的村办企业！”

果然是?什么样的领导就有?什么样的下属。余思雅不喜废话，做事要求效率,小李、马冬云、叶梅和楚玉涛跟着她时间久了都沾上了她的作风,有?事说事，不会奉承领导。这个杨会计跟他们的作风明显不一样，不过也?不是?什么坏事,下次有?好?大喜功，喜欢被人捧着的领导来,就让这位会计去接待，肯定?能拍得对方舒舒服服的。

余思雅含笑接收了他的赞美：“杨会计,你坐一会儿，我先看看账册。”

“诶。”杨会计捧着个搪瓷缸子，坐在余思雅对面的椅子，耐心地等着。

余思雅没管他,埋头认真地查账，一笔一笔,将门市部大半个月的销量都看了一遍,果然如她所料，前两天的销量最好?，后续开始下滑,到?第五天左右稳定?下来，后续的日销售额大约保持在四?五千左右。

十几天下来，总共卖出去了七万一千块，加上还没用完的三万多块贷款，目前养殖场的账目上确实挺宽裕的，总共有?十万出头的现金。这在七十年?代着实是?一笔不小的数字，县里绝大部分厂子账上恐怕都没这么多钱。

不过养殖场还欠了不少债务，要是?将这些债全偿还了，那也?所剩无几了，所以还需继续努力啊。

再看开支，养殖场的开支目前来说几乎比较固定?了，人员工资，饲料费，电费油费，还有?一些额外的花销，但都不大。

扫了一遍账，余思雅心里有?数了，对杨会计说：“统计一下，10月、11月，员工的工资和奖金总共有?多少，然后去邮电局把钱提出来，厂子既然缓过来了，那不能再拖欠工人的工资，今天下午就把工资发了，让大家开开心心的回家！”

杨会计上上个月的工资也?没领，听?到?这话，自然欣喜若狂：“好?，余厂长，你对咱们工人真是?太好?了，还提前发工资。”

其实也?就提前三天而已，10月的工资可都还拖欠着。但这种小细节非常容易赢得工人们的好?感。

余思雅笑道：“这次是?特殊情况，因为10月的工资拖欠了，所以这次提前发，以后每个月还是?10号发工资，通知发工资的时候跟大家说清楚。另外，把欠其他两个养殖场的款子也?一并?准备好?，我让他们过来拿钱，咱们养殖场不会欠债赖账。好?了，你去忙吧，顺便?帮我叫一下小李。”

“诶，我这就去。”杨会计马上应声。

趁着小李还没来的功夫，余思雅先后分别给三家养殖场打了电话过去，让他们今天过来拿钱销账。

才过了一个月，余思雅就要还账了，听?到?这个消息，钱书记等人惊得不轻，搁下电话就骑着自行车过来了。

一一通知他们之后，小李也?过来了。

余思雅指着椅子示意小李坐下，然后说道：“我看过账了，目前养殖场的资金比较宽裕。你安排人去省养鸭场买一批鸭子，数量暂定?一万只。另外，你去清点?一下，咱们养殖场还有?多少产品，大概能撑多久。”

“好?。”小李马上下去安排。

等他走后，余思雅又开始看马冬云写的工作日志，进一步了解这半个月来养殖场的情况。

过了约莫半个小时，小李回来了，拿着本子给余思雅看：“余厂长，我算过了，根据现有?的材料，目前大概能生产清河鸭大礼包四?千二百分左右，火腿肠一万二千根，咸鸭蛋和皮蛋倒是?相对宽裕，有?好?几万只，而且市场需求量没那么大。”

这点?数量要不了五天就能卖完了。

余思雅琢磨了一下：“你给叶梅发电报，让她从接到?电报之日起，限量销售，每天只卖四?百分的清河鸭，一千两百根火腿肠，咸鸭蛋和皮蛋的数量不限，前两样卖完就关门收摊！”

小李搞不懂了：“余厂长，哪有?有?东西?不卖的？这样顾客会生气吧，要是?以后不买咱们的产品了怎么办？”

小李可不希望好?不容易挽回来的声誉又这么丢了。

余思雅不知道该怎么跟他解释饥饿营销这个词。别看这招俗，但有?用啊，想当年?，多少人排着队去买手机、奶茶，还有?所谓的限量版，提前几天排队的都有?，排队的人越多，这个牌子就越火。

真的是?生产不了那么多产品吗？当然不是?，一家代工厂忙不过来，还有?另一家啊，全国多少代工企业，更何况新?品发布之前还有?冗长的周期，这段时间足够商家生产出相应的产品了，尤其是?个别产品还是?预售制，那更不会存在产品大量不足的状况。

第一年?可以说是?经?验不足，没想到?销量这么好?，没准备好?，那第二年?，第三年?，第四?年?呢？年?年?如此?就有?意思了，可偏偏就是?有?很多人去连夜排队购买，不少人就是?吃这一套。

更何况，他们又不是?故意要搞饥饿营销，确实是?缺货，余思雅这么做，更是?一点?心理负担都没有?。

“李主任，要敞开了卖，三五天就卖完了，接下来怎么办？关门吗？那以后顾客忘了咱们店怎么办？店不能关，那就只能限量销售了，让他们每天只上要卖的货，其他的都放在仓库不就没问题了？”

听?到?余思雅的反问，小李哑口无言，但实心眼的他还是?觉得不妥：“可我们明明有?货，却不卖，不大好?吧。”

这种实诚的性格负责生产再合适不过，但干销售就不行了，总掌舵一家企业也?不大能应付瞬息万变的市场。

余思雅没法跟小李解释清楚人性的劣根性，越是?没有?，越是?稀罕。她拍板下了定?论：“你听?的我，就这么安排下去，另外给叶梅他们写一份挂号信去，算了，你要忙生产，这件事我让马冬云去办，你去忙吧。”

小李拗不过余思雅，只能回去了。

他走后没多久，三个养殖场的书记陆续过来了。

最先到?的自然是?离得最近的钱书记。

进门，他就扯着大嗓门说：“余厂长，你的伤没事吧？听?说你上个月受了伤，本来想去看你的，又怕打扰到?你。”

余思雅笑着说：“已经?好?多了，劳钱书记记挂，你先坐一会儿，等人都到?齐了，我还有?点?事跟你们说。”

“好?，你受伤了还去参加高考吗？”钱书记坐下，自来熟地问道。

余思雅点?头：“去了，都复习了那么久，不去不甘心啊。”

钱书记上下打量了她一番：“你这样子可真不像刚去参加过高考的，咱们公社?那些知青们回来就开始对答案，有?的哭有?的笑，可热闹了。对了，余厂长，你考得怎么样？”

余思雅一边看工作记录，一边跟他闲聊：“还行吧。”

钱书记的眼珠子滴溜溜地转：“那余厂长要是?去念大学了，你们清河鸭养殖场交给谁啊？”

这是?探底来了，余思雅好?笑地看了他一眼：“钱书记，我准备报省城的大学，到?时候在门市部安个电话，厂子里有?什么事，打个电话通知我就行了。”

多简单的事，随着通信技术的发展，以后全球开个会大家都只需要坐在电脑前就行了。现在虽然达不到?，可有?电话这种即视通讯工具，还有?什么难的。

“那就好?，那就好?。”钱书记高兴了，又问，“这么快就还咱们的钱，你们养殖场在省城的门市部销量很好?吧。”

余思雅本来就想跟他说这个：“是?啊，挺火爆的。我今天就是?想跟你们协商这个事，正好?，其他几位书记来了。我腿不大方便?，咱们就不去会议室了，大家将就在我办公室坐一坐。”

招呼完几个书记，余思雅又让马冬云去端椅子倒茶。

等都安排好?后，余思雅直接切入正题：“今天找几位书记来，是?有?两个事想跟大家说，第一件事情是?感谢大家对咱们养殖场的支持，帮助咱们养殖场度过了难关。咱们清河鸭养殖场是?一家讲信誉的厂子，如今厂子里的资金缓过来了，就提前先把你们的账结了，一会儿你们去杨会计那里签字拿钱。”

大家在电话里就听?余思雅说是?让他们来拿钱的，没想到?还真是?拿钱。她也?未免太痛快了，着实有?点?出乎这些油滑的老狐狸的预料，要换他们，哪怕手上有?钱，也?要拖拖，反正都说好?年?底给了。

“那就谢谢余厂长了。你的为人，咱们放心。”永胜公社?的书记爽快地说，还不忘顺手拍余思雅一记马屁。

被抢了先，钱书记马上跟着说：“可不是?，余厂长咱们都是?老朋友了，我老钱就信你。”

不管真假，余思雅一律笑呵呵地说：“多谢几位书记的信任，也?感谢你们一直以来对我工作的支持。今天找大家来，还有?另外一件事要跟大家透个底，我们养殖场的鸭子又不够了，马上要去省养鸭场买一批，所以明年?我还打算进一步扩大规模。”

几个书记面面相觑，你看我，我看你，最后还是?钱书记试探地询问道：“余厂长，你这是?让咱们再扩大规模吗？那咱们养的鸭子，清河鸭养殖场都收吗？”

余思雅笑呵呵地说：“只要鸭子没生病，是?按照我们的要求饲养两个半月以上出笼的，我们都收。咱们都是?老朋友了，也?合作这么久了，我也?不瞒大家，我准备找县里面，扩大养鸭规模，将咱们县打造成一个养鸭基地。”

养殖业数量太大后，管理很麻烦，余思雅年?后的重心要移到?省城，所以希望将这部分产业分化下去，由各个养殖场来负责，这样清河鸭只管收购就行了，省了不少麻烦事。

而且还能带动辰山县的产业发展，将清河鸭做成一个影响全县人民收入的大厂子，这样以后县里面对他们清河鸭养殖场也?会有?更多的政策支持。

几个书记震惊地看着她，钱书记张了张嘴问道：“这……梅书记能答应吗？”

虽然还有?差不多一年?的时间才会召开十一届三中全会，正式宣布改革开放，但在政策正式出台前，肯定?会有?过相当长时间的调研和考察，这一切不是?无迹可寻的。

只要梅书记够敏感，他肯定?能发现时局的变化，别的不说，就刚举行的高考其实就是?一个政策发生大转折的信号，老的那一套行不通了，改革势在必行。

余思雅有?信心能说服梅书记，但在钱书记他们面前自然不能将话讲得这么满：“我试试吧，咱们都希望带领社?员们过上好?日子，大家的目标都是?一致的，我相信梅书记也?会尽可能地支持咱们的工作。”

几人无话可说，良久，钱书记叹道：“还是?你们年?轻人有?干劲儿，这以后啊是?你们年?轻人的天下了。”

余思雅笑着说：“钱书记说笑了，咱们年?轻人做事冲动，还要你们这些前辈给咱们掌舵呢，你们丰富的经?验可是?咱们宝贵的财富。对了，大家手里都有?钱了，有?没有?想过这笔钱怎么花？”

即便?扩大养殖规模也?花不了多少钱。因为土地是?村里的，不要钱，鸭苗可以赊账，也?就饲料和人工需要钱。这样算下来，几个公社?的盈余不少，躺在账上又不能生子，当然应该花出去了，不然搁久了，很容易产生腐败等问题，毕竟看着那么大笔款子躺在账上，生出贪婪的心思也?不足为奇。

别的人不是?特别了解余思雅，但钱书记知道，余思雅问这个问题，不会是?无的放矢。他笑着说：“余厂长可有?什么好?建议？”

余思雅笑了一下道：“要是?你们公社?计划通电的话，我们公社?有?很丰富的经?验，可以派些有?经?验的老同?志去帮忙，你们管一天三顿饭就行。”

要让县里面答应大面积推广养鸭，那也?得让县里面的领导看到?养鸭带来的实实在在的好?处和成绩才行啊，不然领导为什么要相信你，跟着你冒风险。

几个公社?以前都是?穷得叮当响的，如今好?不容易账上多了点?钱，都还没捂热，这就要花出去，大家还真有?点?舍不得，毕竟穷怕了。

沉默了一会儿，黄书记问余思雅：“你们公社?去年?通电花了多少钱啊？”

余思雅说：“几千上万块吧，具体的我也?忘了，待会儿让杨会计把去年?通电的账目给你们看看，你们考虑考虑吧。我们养殖场今年?遇上了困难，资金比较紧张，没办法做出点?成绩了，只能看明年?了，今年?你们要领先咱们公社?了。”

这话说得几个公社?的书记心思又活络了起来，钱书记问余思雅：“余厂长，你们明年?有?什么计划啊？”

余思雅摆手：“现在还不确定?呢，得看明年?的效益，先不说这个，免得传出去，给大家很大的希望，最后又没钱只能算了，又让大伙失望。”

这是?有?大动作啊，几个书记的脸顿时苦逼地皱了起来。去年?就被红云公社?的光环给压得喘不过气来，看样子，明年?还得做陪衬，那他们今年?要不要搞一搞，压过红云公社?？不然年?年?落后多没面子啊。

不过这话当然不能跟余思雅说，几个书记都表示要回去考虑考虑，余思雅微笑着送走了他们。

转眼吃过了午饭，马冬云带着四?个裁缝师傅过来，两男两女，都是?本公社?会踩缝纫机，会做衣服的，其中手艺最好?的是?一个叫赵德安中年?男人，另外一个年?轻女人还是?他的徒弟。

几人都摸不着头脑，不明白养殖场的厂长怎么会见?他们。

“余厂长，人都带来过了。”马冬云一一给余思雅介绍。

余思雅笑着跟他们打过招呼，然后纷纷马冬云：“你去泡茶，我跟四?个师傅聊一会儿。”

四?个裁缝都是?普通社?员，对余思雅的名字如雷贯耳，哪怕她才20岁，比他们所有?人都小，他们也?不敢小觑，局促不安地坐在椅子上，脸上带着农民的憨厚与淳朴。

余思雅看出他们的不安，索性跳过了寒暄，直接说明自己的目的：“今天找四?位师傅过来，是?有?件事想交给大家去做。你们知道的，我们养殖场每年?会产生大量的鸭毛鸭绒，遗弃了太占地方，还会对村里的环境造成影响。所以我想废物利用，大家看能不能用这些鸭绒制造出保暖的衣服。”

随着养殖场规模的进一步扩大，以后产生的鸭绒鸭毛会更多，丢了实在是?太浪费了。目前国内又没听?说有?羽绒服，根本卖不出去，所以余思雅才想着自己做，将资源利用最大化，同?时也?是?为了增加养殖场的抗风险能力。火腿肠、鸭脖鸭腿等等食物，别的小厂子要复制太容易了，羽绒服相对来说技术含量更高一些，想跟风难度也?要大得多。