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供销社这栋楼占地面积不小,一层有几十间办公室，长长的走廊里?人来人往,步履匆匆。

林红旗跟在余思雅后面出了?门?，站在走廊中，有些茫然，不知?道往哪儿去。

正犹豫，余思雅已经?大步往一个梳着两?条辫子的女同志走去。

“这位姐姐，我们来办事,还在排队，不知?道什么时候轮到我们，水都喝光了?,哪里?能接水啊？”余思雅扬了?扬手里?空荡荡的军绿色水壶问道。

那?女同志见余思雅长得年轻，说话也好?听,倒是?没?多?想，手往后一指：“后面的食堂那?里?有水，可以去接水喝。”

“知?道了?,谢谢姐姐。”余思雅感激地说,然后一手拉着懵逼的林红旗,一手拿着水壶，穿过大堂，往后面的建筑物走去。

直到下?了?台接，林红旗才回过神来,见四周没?人，她小声?问余思雅：“余总,咱们真的要去接水啊？”

余思雅看了?一下?她的嘴巴：“不然呢，你嘴皮子都干了?，别想那?么多?,走，先去找点水喝。”

她大大咧咧地将林红旗带到了?后面的食堂，食堂门?口，几个大妈正蹲在水龙头前洗菜。

这会儿工业不发?达，水污染比较少?，夏天在外面口渴了?看到有井，打起水来就直接喝。余思雅虽然不大愿意喝生水，但这可是?个套近乎的好?机会，她还是?拿着水壶去了?水龙头边等着。

洗菜的大妈见状，往后挪了?挪：“闺女，打水喝呢？来吧，让你，咱们这洗菜的水都是?刚才井里?打起来的，可凉快了?”

余思雅赶紧摆手：“这怎么好?呢，是?你们先来的，阿姨，还是?你先吧。”

大妈嗓门?很大，但心很好?：“你就接一壶，我们要接几大盆水呢，你先接吧，就一两?分钟的事。”

余思雅看对方面前那?个直径有一米左右的大盆，腼腆地笑了?笑：“那?就谢谢阿姨了?。”

她伸出水壶接了?半壶水，将位置让给了?林红旗，再次向大妈表达了?感谢：“我们都快渴死了?，幸亏碰上阿姨你们！”

大妈挥手：“哎呀，你这闺女太客气了?，就让你们打了?一壶水而已。我瞧你们俩闺女比较眼生啊，不是?咱们供销社的吧！”

余思雅正愁怎样才能自然地打开话匣子呢，没?想到大妈主动提了?，她笑眯眯地点头：“对啊，阿姨眼神可真好?，我们是?来这边办点事的。阿姨，供销社这么多?人你都认识啊！”

“那?可不，我在这里?干了?二十年工作，这几栋楼里?的几百个人，哪个我不认识？”大妈骄傲地说。

余思雅心里?一喜，用?敬佩的目光看着大妈：“阿姨，那?你是?老资历了?，供销社的元老了?！”

大妈作为食堂阿姨，还一干就是?二十年，其实属于供销社的底层工作人员，在供销社没?什么地位。这里?多?的是?大学生、中专生，干部，她虽然工龄长，可也只是?个打饭的阿姨，旁人不会有多?尊重她。

第一回被个穿得体?面，长相漂亮，看起来就有文化的姑娘夸奖，大妈有点飘飘然的，话匣子自然也就打开了?，吹起了?她年轻时候的光辉事迹。

其实都是?些鸡毛蒜皮的小事，而且她应该说过很多?次了?，旁边几个洗菜的大妈大姐都不耐烦，听得直摇头，凑过去几个人讲小话了?。

只有余思雅目光含笑，温柔地注视着大妈，洗耳恭听，不时还附和地点了?点头，很感兴趣的模样。这让大妈的谈兴愈发?的浓，从她刚来供销社时，这里?只有一栋楼到后面又建了?多?少?栋楼，职工多?了?多?少?等等都讲了?个遍。

余思雅认真听着，努力从海量的信息中提炼出可能对自己有用?的。

大妈跟余思雅说话说得太起劲儿，导致别人的菜都洗完了?，就她还剩一小半。

见其他人拿着菜进食堂了?，余思雅将水壶递给林红旗拿着，然后自己蹲下?身，帮着大妈洗菜：“耽误了?阿姨你不少?时间，反正也没?轮到我们，我就陪阿姨说会儿话。”

大妈这会儿已经?完全将余思雅当自己人看了?，能耐耐心心地听自己讲半个多?小时，还帮自己洗菜，多?好?的闺女啊。她好?多?年没?说得这样畅快了?，就是?家里?的孩子，每次提起她进供销社时的情况，他们只会“哎呀，妈，你这都讲过多?少?遍了?，腻不腻啊？”，丢下?这句就走了?，谁都不耐烦听她讲话。

“闺女，你们这是?要找谁啊？等这么久还没?轮到你们？”大妈讲完了?自己的故事，有功夫关心余思雅她们了?。

余思雅一边洗菜，一边笑盈盈地说：“我们来找供销社的采购部门?。我们是?一家服装厂的员工，想让衣服进入供销社的销售渠道，所以单位安排我们俩过来找找供销社的采购负责人。门?卫大哥将我们领了?进来，安排在一间会客室，让咱们等。等了?一会儿，水喝光了?，也有些口渴了?，我们就到这后面来找点水喝，不曾想碰到了?阿姨，还真是?缘分！”

大妈听了?这话，脸上的笑容垮了?下?去，啧啧地看着余思雅：“哎哟，你这闺女还笑得出来，你们厂子规模不大吧？”

余思雅点头：“阿姨你可真厉害，这都猜到了?，我们服装厂有五百多?名职工。”

大妈同情地看着余思雅：“闺女，别等了?，这么大太阳，回去吧，等也是?白等。”

余思雅讶异地看着大妈：“阿姨，你怎么这么说？我们还没?见到人呢！”

大妈索性给余思雅透了?个底：“你就是?等到天黑也见不到人。知?道省服装厂吧，那?可是?个近万人的大厂子，咱们供销社的服装都来自这个厂子。我还没?来供销社时就这样了?，你们几百个人的小厂子也想来插一脚，哪可能啊！听阿姨一句劝，回去吧，别在这里?浪费功夫了?。”

余思雅苦笑了?一下?：“阿姨，厂子里?五百多?号职工还在等我们的好?消息呢，就这么空手而归，怎么向厂子里?的职工交代啊！”

大妈同情地看着余思雅：“哎，你们领导真是?太坏了?，竟然派你们两?个小姑娘出来办这么大个事，这不是?诚心为难你们吗？”

余.坏心领导.思雅没?法解释，只能陪了?陪笑：“阿姨，再困难的工作总得有人去做，领导这也是?锻炼我们。你能跟咱们说说负责主管采购的领导吗？咱们待会儿再去试试，就算不成，回去也能跟厂子里?有个交代。”

大妈用?看傻子一样的眼神看着余思雅：“你这闺女太实诚了?，你们厂长来了?恐怕都见不到人，这不是?诚心为难你们吗？也就你这闺女觉得这是?锻炼。算了?，我就跟你说说吧，免得你回去没?法交代。”

接下?来大妈跟余思雅讲了?采购处的情况。

供销社采购处的负责人姓胡，叫胡解放，人称胡处长，四十岁出头。是?分配进供销社的大学生，先是?在下?面的供销社工作，因?为工作出色，后来被调到了?省供销社，渐渐坐上了?省供销社采购处一把手的位置。

大妈到底只是?个食堂工作人员，也就知?道一些职工的来历和供销社的八卦，对于工作上的事那?是?一窍不通的。

所以说着说着又说道八卦上去了?，余思雅耐心地听了?一会儿，手上加快动作，帮大妈洗完了?菜，然后笑道：“谢谢阿姨你告诉我这么多?，我可真是?长了?见识，就不耽误阿姨工作了?，下?次来再找阿姨聊天，听你讲故事可真意思。”

把大妈哄得开开心心地走了?，余思雅这才收起了?笑容，对林红旗说：“走吧。”

这一走就直接走出了?供销社。

林红旗回头看了?一眼供销社宽大的门?，问：“余总，咱们就这么回去了?吗？”

她刚才看余思雅耐心地陪那?个大妈聊了?差不多?一个小时，总觉得余总不会轻易放弃。难道是?她想差了?？

余思雅淡然地说：“嗯，不回去今天直接找上门?也成不了?事，搞不好?还会连累刚才那?个阿姨。咱们再回去准备准备吧。”

刚才那?位大妈已经?将这位胡处长的办公室指给她们看。她们现在倒是?可以直接找上门?，可这成功率嘛，小得可怜。第一次见面都没?成事，给对方留下?不好?的印象，下?次上门?就更难了?。为了?稳妥，余思雅决定暂时先缓缓。

林红旗这才明白余思雅的顾虑，猛点头：“还是?余总你考虑得周全。”

余思雅回头看了?她一眼：“别光顾着夸我，我有一件重要的事要交给你去办。”

“余总，你说。”林红旗连忙正色道。

余思雅边走边吩咐：“接下?来一个星期，你的任务就是?去走访省城的供销社，挨家挨家的走访，扮成顾客，上门?了?解一下?供销社里?卖的服装款式主要有哪些，价格大致是?多?少?？全部记录下?来，回头我要看。这个工作量很大，你多?带点水，路上注意安全。”

“好?的。”林红旗赶紧记录下?来。

余思雅还有考试，将这个事交给了?林红旗之后就全身心地投入到了?考试中。还是?那?句话，她可是?全校的风云人物，考试成绩不说一枝独秀吧，怎么也不能拖后腿，要考个过得去的分数才行。

一连忙了?七八天，只剩下?两?门?课还没?考，时间也滑到了?六月下?旬。

余思雅稍微得了?空，终于有精力关心林红旗的进展了?。

正好?是?周末，余思雅一大早就去了?省大门?市部，林红旗已经?等着了?。

“余总，这是?我走访的供销社，总共28家，不知?道有没?有漏的。”林红旗将工作本?递上去，说道。

这会儿地图并不精密，供销社就相当于后世的小卖部，规模不大，也不是?什么特别的建筑，自然不可能在地图上详细标注。供销社内部倒是?有可能有这种标注了?每个供销社的地图，但她们肯定是?拿不到的。所以只能靠林红旗一条街一条街的找了?。

所以有个什么漏网之鱼的在所难免，余思雅也能理解。她看着林红旗晒得黑了?一些的肤色，温和地说：“这已经?很好?了?，林秘书，你坐一会儿，我看看。”

余思雅翻开本?子一页一页看了?起来，发?现供销社卖的衣服款式不是?很多?，最主要的款式是?背心、短裤、衬衣、长裤等，还有少?量的裙子，倒是?布的种类比较多?。因?为这会儿很多?人还习惯自己买布回去量体?裁衣，所以布的销量往往会比成衣更大。

仔细对比了?一下?，余思雅发?现，供销社的几个主打款式跟清河鸭服装厂其实有重叠。尤其是?男装，不像女款多?变，就那?么几个款式，变不出太多?的花样。

他们卖的这几个款式，百货公司应该也有，不过百货公司的成衣款式要多?一些，有些档次和价格也要高一些。

合上本?子后，余思雅笑着林红旗说：“林秘书，辛苦了?。”

林红旗得了?表扬，脸都红了?：“余总，你过奖了?，这是?我应该做的。”

“你的本?子先放我这儿，我还有点用?，用?完了?再还给你。”余思雅扬起本?子说。

林红旗自然没?有意见。

余思雅收起了?本?子，又问：“丁厂长这几天打过电话来吗？”

“没?有。”林红旗摇头。

余思雅想了?一下?，拿起电话打了?过去，问他：“丁厂长，这阵子百货公司那?边的销量怎么样？”

提起这个，丁舜就喜气洋洋：“余总，这销量越来越好?了?，隔几天他们就要来拿一次货，现在一天平均每个百货公司都能卖三四千的量。其中最好?卖的是?的确良的衬衣、裙子和裤子，纯棉的背心销量倒是?一般。”

余思雅将几个好?卖的款记录下?来，一对比，发?现这也是?供销社铺得最多?的货。她又问了?一下?单价：“一件的确良的衬衣，我们卖多?少?钱？”

等丁舜报了?价之后，余思雅发?现，同样的衬衣他们竟然比供销社便宜一块钱一件。

估计百货公司也是?这个价，难怪他们的衣服在市场上这么畅销呢！都是?的确良的衣服，价格还差这么大，换谁都会买便宜的。

为了?求证这一点，余思雅带着林红旗去了?一趟第二百货公司，让林红旗去看看第二百货公司卖的的确良衬衣是?不是?跟供销社一样。

很快，林红旗就回来了?：“余总，是?一样的，都是?省服装厂生产的。”

还真是?，看来百货公司和供销社的很多?进货渠道都是?一样的。余思雅单独找老熟人刘芳芳了?解了?情况：“芳芳，这件衬衣跟咱们的款式差不多?，为什么贵这么多?？”

一件衬衣也就几块钱，贵一块，这个价格差距可不小，难怪随着天气的升温，清河鸭的衣服越来越好?卖了?呢。

刘芳芳笑着说：“余总，你手上这件是?的确良纱卡材质的，你们服装厂的衬衣采用?的是?的确良府绸这种材质。虽然都是?的确良，但还是?有差别，的确良纱卡太薄了?，也没?府绸好?看，而且一米要贵六毛钱，所以大家肯定更喜欢的确良府绸做的衣服，便宜又耐穿，还美观。”

余思雅两?辈子都没?怎么接触过服装产业，她长大那?会儿，的确良已经?差不多?退出了?服装市场。现在服装厂也是?丁舜在管，她很少?去，确实对衣服的材质不了?解，也不清楚风靡七八十年代的的确良还有好?几种不同的细分品类。

“这样啊？那?为什么你们不进的确良府绸做的衣服呢？”余思雅纳闷地问道。明明这个材质的衣服更便宜，更受欢迎。

刘芳芳家里?就是?百货公司的，从小在这个系统长大，亲戚也有在纺织厂工作的，倒是?知?道一点内情。她瞅了?瞅四周，见没?人，悄悄对余思雅说：“余总，其实生产府绸没?有难度，只要稍微将生产纱卡的机器改造一下?就可以了?。只是?纱卡的产值比府绸高，如果都改成去生产府绸，那?厂子里?的产值就会减少?，工厂评不上先进，工人们也就没?了?奖金。大家自然更愿意生产纱卡，工厂生产了?，我们就必须得收购，服装厂那?边也必须要按照每年的指标从纺织厂进货。这么多?布拿回去总不能都丢了?吧？只得生产，反正，市面上的府绸不多?，大家买不到，就只能买纱卡的衣服了?。”

余思雅……

难怪清河鸭的服装卖得这么火热呢！他们的布料不少?是?从沪市采购的，丁舜应该也清楚这里?面的内情。他们是?村里?的集体?企业，不受计划控制，采购什么，卖什么，都有很大的自主权，所以能比其他单位灵活许多?，而且自负盈亏，也没?有采购指标，销量只能靠自己，肯定要选受欢迎的布料。

“谢谢你，我明白了?。”余思雅跟刘芳芳道了?谢，离开了?第二百货公司，心情很复杂。

这种逆市场，反着来的情况，肯定不可能长久，应该很快就会改变。不过这倒是?他们的机会。