11、明悟

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双方拉锯，看似互不相让。然而沈流彦有意放水，会议结束时便定下基调。新来的职业经理人负责一个沈氏最近签下的单子，算作试聘。

对于这样的成果，沈家振已极满意，当即就叫过沈瑞泽来沈氏露面。年轻人西装革履，笑容开朗，心向沈流彦的高层哪怕心有疑虑，也在总裁的平和态度下给出好脸。

再往后，沈家振私下调查一番。被交到沈瑞泽手中的客户公司中有某品牌与沈氏合作多年，也算知根知底。

他安心不少，在书房中对幼子循循善诱，传授多年经验。

沈瑞泽正是春风得意。原本听到父亲传来的好消息时还觉诧异，对沈流彦竟甘心将权利交出深觉难以置信。但数日下来，他结合自己听到的风声判断，沈氏在自贸区项目上棋差一招，损失的远远不止是该项目能带来的利益。

如今的江城，满城企业心向容氏，各色场合中对容越的讨好手段层出不穷……听到这里，沈瑞泽不屑撇嘴，心情到底是复杂起来。

他早已将沈氏看作囊中之物，心底便有对沈流彦的恨其不争。冷静些了，又暗暗欣喜。

沈流彦做的越不好，对他越有利。

再夹杂上对讨好容越的人的鄙夷。

午夜梦回之时，忍不住幻想，被谄媚所对的人成了自己……

手中单子进展顺利，很快到了对方交货的时间。沈瑞泽带人前去检查产品质量，所有抽查样本过关，皆大欢喜。

只是在最后签收的时候，有人踏着高跟鞋腾腾腾跑来，对着对方负责人耳语几句。那负责人神色变换，最后定格在为难。

沈瑞泽眸光一闪，在心底组织字句，意欲出言打探。思索片刻后，开口催促对方快点令人搬货。

负责人咬牙，将沈瑞泽拉到一边，讲过一遍事情经过。

原来同样的货物在别的企业也有订单，毕竟各家自有核心技术，只把部分部件外包。该企业要货量大于沈氏，又早于沈氏下单，同样今天交货。可检查产品质量时出了岔子，抽查样本接二连三的不符要求。

沈瑞泽暗叹自己好运，也猜出负责人会对自己说些什么。他琢磨着如何拒绝，果真，对方开口就是请求用沈氏的这批货顶替对方质量不符的样本段位……

负责人眼里闪烁着无法得罪该企业的意思，沈瑞泽心念一动，问：“难道是容氏？”

负责人大概是没想到眼前年轻人的直白，踌躇了下，点头。

谁不知道沈氏和容氏是相互对立，原本还期图含混过去……挤在两座大山之间自然不舒服，不过上面的人定然是各方权衡过才做出这样的打算。

负责人暗暗分析一番。沈氏总裁在业界是出了名的手段和软，而容氏，谁不知道自贸区的项目是座能长久挖下去的金山？两相比较，做出这样的选择也不显奇怪。

沈瑞泽自然也想到这点，面上还不显恼火，心下却已怒极。

他沉下面色，正要开口理论。然而负责人已迅速说出自家公司的补偿条件……

交货时间延迟一周，货物便以七点五折的成本价送到沈氏。对方甚至透露出隐约的意思，只要沈氏新聘的职业经理人愿意帮忙，可以在新定合约上只写九折。

沈瑞泽一顿，快速盘算起各方利益。

父亲曾给他看过这批货的后续处理计划，的确是需要再次加工才能最后成件出售，而最终日期距今还有一些时候。

只要抓紧赶工，上市日期便不受妨碍。还能降低成本，在不损伤沈氏利益的情况下使售价低于市场。

至于自己，也能拿到不少回扣。

他面上透出审视，虽已决心答应，却犹一遍遍地询问细节。直到负责人汗流不止，方才勉强应下。

回沈氏的路上，沈瑞泽先电话告知父亲自己的决定。然而沈家振只听过开头，便叹息：“他们交不上容氏的货，容氏说不准就会解约……没了大头客户，咱们再去压价，不是更轻而易举？瑞泽，你还是太年轻，拐不过弯来。”

沈瑞泽被泼了一盆冷水，终于从方才的喜悦中回神。他张了张口，想辩解，一时又想不出话来。

沈家振不忍打击儿子，又沉吟道：“不过按你说的，虽然不是长远打算，还算能赢上一时……我现在就担心沈流彦会借此为难你。”

沈瑞泽心下又是一凉。

对长子直呼姓名，对幼子却还是一声亲切的“瑞泽”。沈家振习以为常，沈瑞泽则是借此寻找安慰。

两人一番合计，不如以退为进，就此争取这批货的后续项目。等一切办好后，拿成品的市场占有率说话。