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作者/盐欢

“我们斜对角叫潘凯的那个家伙,平时不说话,一来了客人?就能说会道的,荣叔一点客人?都没有。我们俩当时没想那么多,就觉得同在一层里,应该相互帮忙。”高翔跟杭帆解释道。

“能说会道是人?家潘凯的本事。”杭帆说道,“你们现在是市场化竞争,哪来的什么互帮互助?”

“我爷爷经常给我说,和气生财嘛。”高翔说道。

杭帆探出头,笑着问高翔:“高大公子,你知?不知?道你家老爷子年轻的时候,和平门这一带有多少医馆?”

高翔的祖爷爷高斛,是紫禁城里看?病的太医,虽然?每天如履薄冰,但也?有普通人?享受不到的荣华富贵。

民国以?后,这些太医们集体没了工作,只能携带家眷出走紫禁城,另寻他路。

他们大多结伴而行,辗转来到B市和平门附近,便都在这里定居了下来。

某天高斛出门修鞋,恰逢各方势力在路上?打了起来,他在一片混乱中意外被?打伤头部,被?人?抬回家时已经没了气。

当时年仅十七岁的高盛,没心思搞清楚事情的原由,没能力去?找谁讨个说法,在听到父亲去?世这个晴天霹雳般的消息时甚至来不及悲伤一下,他脑中只有一个想法——父亲死了,日子该怎么过下去??

他的母亲是宫里的格格,肩不能挑,手不能提,几乎无法从事任何工作。

好在高盛从小就跟父亲学了一身望闻问切的本事。

高斛当时盘下了一间小药铺,每天给人?看?看?病,维持生计。他从宫里带出来不少银两,所以?又租了一间两屋的房子。

就在高斛去?世的一周后,高盛退掉了房子,把药铺的一间偏屋打扫出来,带着母亲住了进?去?。

又过了一天,他又不知?道从哪里找来的油漆,把药铺的大门刷成暗红,又托人?制作了一块匾,他用毛笔在上?面写下“高盛堂”三?个字。

就这样,年仅十七岁的高盛,就开始了他的行医生涯。

关?于这一段故事,高翔从小听高盛讲了无数次,就算后来他长大了,高盛也?总是常常说起。

杭帆顺着这个故事说下去?,“当时和平门附近,算上?江湖郎中,还有和我祖爷爷一样出走的太医,大大小小有二十五家医馆或者药铺。”

“但是,我从小到大,就听说过高盛堂,除了近些年来看?了几个卖西药的药店,我从来没听说过咱们这附近,还有什么别的老药铺。”

“那些人?都比不过我爷爷呗。”高翔说道。

杭帆说道:“你们家老爷子现在年纪大了,嘴上?爱念叨和气生财。二十五家药铺,现在就剩你们高家一家,以?前指不定怎么和同行刀光剑影呢。”

高翔思索一番,说道:“说得也?是啊……”

“你们和夏荣、潘凯,就是最直接的竞争关?系,大家盈亏自负,凭本事卖电脑。”杭帆说道,“平时生活的上?,你们当然?可以?帮别人?,但是生意上?,可不能牵扯太深了。”

“可是,我们一楼有个卖化妆品的周姐,她就经常帮着其他的柜台一起做生意,他们一层的生意可好了。”高翔说道。

“化妆品可不一样。”姜谷雨说道,“你说的那个周姐我知?道,我上?次去?红星百货还去?她那里逛过呢。”

“她的专柜只卖口红和面部精华,但是来买化妆品的人?,大多数时候,还会配上?一大堆其他的东西,乳液、粉底、腮红、眉笔什么的,种类多到数都数不尽。”

“就单单是口红,也?有无数种颜色。她的销售能力强,但毕竟货品单一,所以?她才联合其他商家。”

“客人?来了,在她这里买口红买精华,她再把客人?推荐去?别的柜台,买粉底,买腮红,人?气旺了,一层的生意就更好,她赚的钱也?更多。”

杭帆补充道:“这是化妆品柜□□有的一种合作模式,我在澳大利亚认识了一个朋友,她在上?海做专柜,用的就是这种模式。”

姜谷雨和杭帆的一番话,让陆云薄和高翔都想明白?了其中的道理。

“化妆品可以?合作,但是卖电脑却不行。”陆云薄说道,“电脑单价本来就高,一个家庭或者一个单位才会购入一台电脑,到了百货大楼,买了我们家的就买不了别家的,反过来也?一样。”

“正是这样。”杭帆说道。

高翔也?若有所思。

高建诚平日里喜欢养些花花草草,熬完药剩的药渣子,他都会分出一些来,将其装入缸内掺些水,发?酵一段时间后做成肥料,然?后再混入花盆的泥土中。

而有一些植物,诸如菊花金银花芦荟之类的,又可以?用来入药。

药材与?植物,便是这样一种互惠互利的关?系。

但植物自己之间,却不存在这样的关?系。

有时花盆里落了种子,一个盆里长出两株植物。高建诚就会将它们分开,移栽到两个盆里。

“两个在一起会强阳光和水分,不分开的话,弱一点的那株就活不长了。”高建诚这样说道。

现在的红星百货三?层,三?家做电脑生意的,就像是种在一个盆里的三?株植物,想要自己成长,必须得分走别人?的养分。

高翔抬头看?了眼天空,天朗日清,他开口跟陆云薄说,“陆哥,原来潘凯一早告诉了我们这个道理。”

“现在知?道也?不迟。”杭帆说道,“总归只是客流量略有下滑,按照你们的规模和口碑,应该还是生意最好的那个。”

陆云薄转头看?看?杭帆。

他和杭帆仅仅见过几次,除了上?次打电话咨询儿?子该学什么乐器的事,平时完全?没有联系。

但就是这几次接触,他发?现杭帆是一个头脑非常清晰的人?,无论是自己的生意,还是别人?的生意,他总能用一个理智的角度来看?待……

几人?走了许久,一直走到这条大路的尽头。

“再往前走就太远了。”杭帆说道。

“我走得也?累了。”姜谷雨说道。

“那咱们今天就到此为止吧。”杭帆说道。

“可以?!”众人?一齐说道。

陆云薄问姜谷雨:“你要跟贺飞一起去?红星百货吗?”

“我就不去?了。”姜谷雨说道,“今天我可是请假出来的,还得回去?上?班呢。”

陆云薄问道:“你上?次不是说想要面试广告公司吗?准备的怎么样了?”

“准备得差不多了,说不定,要不了多久我就去?那上?班了。”姜谷雨说道。

高翔说道:“我记得你说,广告公司离图书馆特别近,可是贺飞以?后也?不在图书馆上?班了,你们的距离可又远喽。”

“你们红星百货也?不远,多几站路的事。”姜谷雨说道。

“行,以?后姜小姐常来我们那玩。”高翔说道。

“没问题,高大公子。”

“要是在店里待着无聊……”高翔顿了顿,说道,“可以?去?楼下给我们当促销宣传员。”

“原来你还是想让我给你们免费干活?”姜谷雨气得喊了出来,“做梦吧你!”

陆云薄、高翔、贺飞乘坐公交回到红星百货。

陆云薄回到店里,先给黎辉打了个电话,一方面是汇报一下进?度,另一方面,是告诉黎辉,贺飞加入的团队。

“恭喜恭喜。”黎辉在电话中笑呵呵地说道,“贺老板的厉害,我可是见识过的,你们两个一起工作,做出的软件肯定不得了。”

“谢谢,小辉哥。”陆云薄说道,“过两周我们去?一趟您的工厂,给您汇报一下进?度。”

“好的,恭候你们光临。”黎辉说道,“不过,一定要提前跟我说一下,免得我又像上?次一样,那么忙。”

陆云薄笑着说道:“小辉哥,您要是太忙,咱们在幼儿?园见到了,我您给您讲讲进?度也?可以?。”

“只有咱们两个人?当然?可以?,但是现在还有蔡老板,开发?进?度,他也?是要知?道的嘛。”

“您说得对。”陆云薄说道,“那好,月末的时候我跟您约时间。”

“没问题!”黎辉说道。

陆云薄挂断电话,拿了钥匙去?开货柜。

“晚些时候,记得给贺飞配把后备钥匙。”他对高翔说。

“没问题。”高翔答道。

陆云薄踮起脚,从货柜的上?层抱下一台电脑,搁在桌子上?后,又取下了另外一台。

“这就是你上?次编程用的那台,一直给你留着呢。”

“谢谢。”贺飞说道,“这台电脑性能不错,我回到家还心心念念着它呢。”

“那当然?了,这可是我这里最贵的电脑。”高翔说道。

“以?后就是你的了。”陆云薄拍了拍主机箱,对贺飞说道,“两台486,你一台,我一台。”

“好嘞。”贺飞开心地说道。

两台电脑放在柜台上?,再加上?柜台后的两把椅子,整个空间明显变得局促起来。

上?次他们一起编程,由于时间不长,所以?凑合了几天,但是以?后贺飞常驻,总是这样下去?肯定不行。

“怎么把那个柜台转一下方向吧。”高翔指着远端的一个横过来的柜台,“这样那边空间就开阔了。”

陆云薄抬眼看?了一下,说道:“是,转个方向左右空间就变大了。”

“可要是这样的话,左右的占地面积也?变大了。”贺飞转头问陆云薄,“这样可以?吗?”

“放心吧,贺飞。整个角落这一片区域划分,都是归高翔使用的。”陆云薄指了指远端,“你看?下那条细白?线了吗?”

贺飞站起身来观察地面:“看?到了。”

“这里面都是高翔的区域吗?”他问道。

“都是。”陆云薄说道。

“那还有很多没有用起来呢。”贺飞说道。

高翔说道:“我们之前就想加两个柜台,把那些空间利用起来。但最后怕我们两个忙不过来,就暂时搁置了。”

“那现在我来了,人?手又多了一个,咱们就可以?考虑了。”贺飞说道。

“是啊!”高翔来了精神,他凑到陆云薄和贺飞身边,问道,“我再去?订两个玻璃柜台,把这一片扩充一下,你们说弄成什么好?”

陆云薄想了想,说道:“我之前就考虑过。”

他指了指身后的货柜说道:“咱们有一些配件,因为没地方放,都塞到了底下,每次咱们都得向客人?额外介绍一下那些配件。”

“要是有了新的柜台,就能展示出来了,这些配件最近有很多客人?都来问呢。”

“好主意。”高翔说道。

“另一个柜台就专门给我用来修电脑吧。”贺飞说道,“你们现在不是新增了电脑修理业务吗?”

“为了扩大客流量,迫不得已。”陆云薄笑着说道。

“没事,以?后就交给我吧。”贺飞说道,“再来一个柜台,也?可以?放我的电脑,咱们平时编程就不用挤在一起了。那个柜台里,就放修理用的工具和配件。”

“得嘞,我知?道了。”高翔兴奋地说道,“一会儿?我就去?找李哥……”

他话音未落,管理员李哥就从楼梯口走了上?来。

“诶,李哥,正准备找你呢。”高翔赶紧走了过去?。

“高老板,怎么了?”李哥小莹莹地问道。

“来,给你介绍一下。”高翔手比向贺飞,“这是贺飞,以?后我们就一起做生意了,红星百货不是要登记商家的人?员名单吗?晚点我让他去?找你。”

“好的。”李哥说道。然?后他又对贺飞,“贺老板,咱们以?后常来常往。”

“嗯。”贺飞点了点头。

“还有,我们准备加两个展示柜。”高翔说道,“我记得咱们红星百货可以?帮商家联系工厂定做。”

“当然?可以?。”李哥说道。

“我想订两个新的,一长一短,尺寸……一会儿?量好了告诉你。”高翔说道。

“没问题。”李哥说道。“不过,可不能超过白?线啊,会影响别的商家。”他又嘱咐道。

“放心吧!”高翔说道。

“行。”李哥说道,“今天关?门之前记得来找我。”

“谢谢李哥。”高翔说道。

几人?在角落的谈话,吸引来了夏荣。

“今天什么事啊,看?你们都这么高兴?”他走过来问道。

“荣叔。”几人?一齐问候道。

他们几人?早上?谈话中说起夏荣,杭帆的话就像一个随时会响的闹钟一样,时刻在心中提醒着他们。

此时他们再见夏荣,总有一种说不出来的莫名感觉。

“贺飞,您之前见过。”陆云薄调整一下情绪,说道,“以?后他就和我们一起做生意了。”

夏荣愣了一秒钟,然?后说道:“好啊,你们的团队更加壮大了啊。”

他说话的时候,总是不自觉地看?向贺飞。

上?次贺飞来高翔的柜台帮忙,他已经见识过贺飞的能力。

他已经预感到,这个人?的正式加入,只会让高翔的生意更上?一层楼。那么自己……

夏荣暗暗叹一口气……

好在最近通过低价销售,生意明显好转了,他的直接竞争对手潘凯,都被?他压制得毫无还手之力。

这已经足够了。

“那你们忙吧。”夏荣最后说道,“我先回我那里去?了。”

夏荣何李哥离开了。

高翔双臂抱在胸前,一副一览众山小的样子,看?着自己的柜台,说道:“贺飞终于来了,以?后就是咱们三?个人?一起做生意喽!”

“看?把你得瑟的。”陆云薄说道,“已经歇业半天了,赶紧开张吧!”

“开张,开张。”高翔小跑着到柜台后面,把台面上?的东西都收拾好。

“今天人?不多,我们就先不帮你了。”陆云薄笑着说道。

“啊?你们这就开始写代码了?”高翔说道。

“那是当然?,这个月末就要给小辉哥汇报进?度,之前只有我一个人?在写,进?度可不理想。”陆云薄说道。

“唉,贺飞呀。”高翔感慨一声,“你以?后就没有什么轻松日子了……陆哥最擅长的就是劝人?干活。”

“自从他来了以?后,我几乎没有一天是闲着的。”

陆云薄“嘁”了一声,说道:“你当时要是卷铺盖回家了,现在每天都可以?闲着。”

“忙点挺好的。”贺飞说道,“我上?次被?陆哥叫来,还不是一来就直接写代码。”

“一写就是四天。”高翔摇了摇头,“真是要命。”

“行了高爷,你别废话了。”陆云薄说道,“你可是最大的股东,我们这么辛苦,还不是给你在卖命。”

“哟,那你们可得加把劲儿?!”高翔一脸得意地说道。

“滚蛋!”陆云薄说道。

这时来了一位客人?,高翔赶忙上?去?招呼。

陆云薄已经打开了两台电脑,此时电脑屏幕闪动。

他从手边的柜子里拿出了一叠草稿、书籍、还有几张软盘——这都是他最近工作时使用的东西。

他拿起一张软盘递给贺飞,说道:“这是最新的代码,你拷贝一份。”

贺飞很快完成了拷贝。

陆云薄看?着打开的进?销存软件,对贺飞说道:“咱们开始吧……”

高翔定了两个新的展示柜,没过几天就到货了。

有了新的柜子,他们一起把店里重?新整理一番。

高翔清空了自己眼前的的展示柜,塞入了几台热卖的电脑样机。

以?前样机都放在身后的货柜,每次客人?想了解电脑的样式和详细信息,高翔就得去?货柜把电脑搬下来。

现在直接放在眼前的展示柜里,客人?一眼就能看?清。

高翔清理出来的货品重?新规划后塞入了其他的展示柜。

如他们之前讨论的那样,货柜底层有一些如高端鼠标,大容量软盘,高性能内存,特殊线材之类的。

这些东西原本客人?买的不多,但是高翔生意越来越好。

同时,近段时间以?来,来购买电脑的客人?也?明显增多,这些无人?问津的配件,也?经常有人?来咨询。

陆云薄把这些货物放入了新买的展示柜,还留有一些空间,他便把打印机和打印耗材也?放了进?去?。

除了货物,他们还重?新规划了场地,新加入的展示柜,让整个售卖区域变得更加狭长,整体面积也?扩大了一些。

不光他们店焕然?一新,姜谷雨那边也?有好消息。她通过了广告公司的面试。姜董事长给人?事处打了个电话,她当天就从西联离职了。

“以?后请叫我——广告人?。”姜谷雨跑来红星百货汇报这个好消息,顺便还送来了新的手绘宣传页。暗红色边缘,大面积淡米色底衬,再加上?黑色和鲜红色组合起来的字体,粗大又醒目。

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