103、第 103 章

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回?头看到康子欣的时候,宋泠在有一瞬间稍微觉得有些尴尬，因为刚刚她?正在说赢不赢的事情。不过想了想，自己也没说她?坏话,也就无所谓了。

宋泠心想现在不管是在说什么或者是做什么表情，估计都会让康子欣觉得她?是在挑衅,所以在对她?点点头后便打算绕过她?往教室走。

康子欣却叫住了她?。

她?的声音里还带着重重的鼻音，因为这个,之前高傲的模样也不翼而飞,感觉有点小可?怜。

“就一分！下次,我不会再让你得逞的！”

她?像示威一样对宋泠说出这句话。

宋泠觉得有些好笑?,她?站住,慢条斯理的纠正康子欣话语里的错误：“之前我们就学过，得逞是一个贬义词,不要乱用啊。免得又被扣一分。”

她?想了想又加上一句：“那就下学期我们再比。”

说完她?带着周乐天和?何君就走了,剩下康子欣站在原地?。

何君哈哈哈的笑?，一脸兴奋，学着宋泠的语调：“得逞是个贬义词，建议你不要乱用。哇,泠泠,你这句话说出来实在是太酷了！”

周乐天倒是有些同情,他的圣母心又开始冒出来了。

“康子欣看上去还挺可?怜的。”

何君怼他：“可?怜什么呀！人家还是年级第二好吗？需要你这个年级第六十三的可?怜？”

宋泠翻了个白眼：“就是。”

“不是，”周乐天辩解道?：“我是担心她?不会出什么事情吧。比如报纸上说的那种?心理脆弱的好学生,考了一次不如意之后就承受不了压力?……”

听他这样说,宋泠的脚步慢了下来,她?想了想后确切的摇头：“我觉得不会，她?都说下次不让我得逞了。再说了，我也不可?能?因为这个就让着她?,非得让她?考第一吧？”

就算是学校里大家都让着她?，那以后上了社会难道?还有人会为了照顾她?脆弱的心理，就让自己吃亏？没有这样的道?理呀。

所以宋泠觉得，能?让康子欣同学在这样心智正在成长的年纪就遭受到一次挫折，其?实还挺好的。有利于培养她?的抗压性，也让她?早点长大。

周乐天一想，还真是。

宋泠叉腰对他说：“就冲你刚刚那番话，今天的麦当劳得你请。”

她?倒不是生气，而是想光明正大的逃单。

何君附和?道?：“就是！乱同情什么呀！”

周乐天自知理亏，赶紧点头：“我请，当然我请。本来我就应该请你吃顿饭谢谢你嘛。”说完他又乐了，六十三哎！

宋泠这才表示满意的放过他。

三人回?到教室门?口，宋锦正在等她?们。宋泠和?她?说自己要和?同学们一起去吃麦当劳。

“去吧，那咱们晚上回?家再庆祝一下。妈妈正好也要去一趟公?司。有钱吗？”宋锦把?钱包里面的钱都拿出来塞给她?。

好几百块呢，够她?们吃很多趟麦当劳了。

“谢谢妈妈。”宋泠嘴巴甜甜的。

她?妈给她?零花钱一向?大方，从小到大都是如此。宋泠用钱并?不算很节省，看到喜欢的就会买，但是她?也从来不浪费。所以这些年下来也攒了不少钱，估计能?有个几千块。

比方这次，周乐天请客，她?就又可?以把?这些钱给攒起来。而且她?考了第一，妈妈和?外公?外婆肯定也会奖励她?，又是一笔巨款入账。嘿嘿，想想就开心。

和?同学们吃完麦当劳回?来之后，宋泠到家的第一件事情就是先给乔渡打电话。

她?考第一名，乔渡居功至伟，所以必须要和?他分享一下喜悦的心情。

乔渡倒是不像宋泠这么激动，他依然淡定得很：“我都说了，有我帮你，肯定能?考第一。”

宋泠：……

“乔嘟嘟，你什么时候变得这么自恋的？我和?你说，别骄傲自满啊。”

“我，这叫自信。”

“切！”

“对啦，上次忘了问你，你们今年回?来过年吗？”乔渡问她?。

“我妈说不回?，我舅和?我姨都会来鹏城过年。”

“好吧。”乔渡的语气里面带着些小小的失望。

宋泠自然也听出来了，她?眼珠子一转，怂恿他：“明年暑假你不就中考结束了吗？要不，你来鹏城玩呗？我们可?以再去西涌看海。”

她?明年正好升初三，估计暑假是要在学校继续补课的，大概率是回?不了柳市了。

乔渡考虑了一下，他中考肯定是没问题，考柳市一中绰绰有余，那到时候的确是可?以向?爸爸申请去鹏城玩一趟。

“行。”乔渡高兴的答应下来。

到那个时候，他和?宋泠应该有超过一年没见面了。乔渡觉得自己今年已经?开始往上蹿身高了，等到明年暑假的时候，他一定能?超过宋泠泠！

……

宋锦拿到刘主任给的那家厂子资料之后，和?锦泠公?司的几位骨干员工仔细的研究了一下。大家这才知道?她?是打算自己建厂。

锦泠公?司这些年一直深耕在日化市场，日常和?渠道?商以及销售终端打交道?，她?们当然很清楚这个市场这几年扩张的速度，因此对于宋锦的这个决定大部分人都很支持。

做代理，虽然不用管生产，但是利润相对也比较薄。而自己做品牌的话，虽然有一定风险，但只要成功了，却能?得到巨大的回?报。况且现在也由不得她?们想西想东，再过两个月，她?们和?安雅之间的代理合同就正式到期。目前，采购部还没有办法找出一家品牌可?以迅速的获得独家代理权，并?且能?和?安雅的知名度相提并?论。

“可?是我们现在还不知道?那家厂的具体情况，并?且也不一定能?最终就竞买到那家厂。”也有人提出疑议，“就算是买到了，它的产品不过关怎么办？”

“研发我们自己的新产品，做我们自己的新品牌。”

“你知道?研发一款产品需要多久吗？就算是你去抄市场上同概念的产品配方，从审批到上市也不是短短的两三个月就可?以搞定的事情。更别提上市之后的风险。”

“那你觉得现在应该怎么办？”

“我觉得，我们不应该把?那家厂当做唯一的选择。鸡蛋不能?放在一个篮子里。”

几位员工争吵得很激烈。宋锦也听得很认真。最后大家分不出高下，便转过头去看着她?。

宋锦此时也完成了自己的思考，点点头：“我赞同这个观点，鸡蛋不能?放在一个篮子里。”

那家工厂只是一个方向?，但如果把?所有的希望都放在它身上，最后的结果未必乐观。她?已经?从最初的激动当中醒了过来，刚才他们讨论的问题其?实她?都已经?有考虑过。

“这样。”她?说：“采购部迅速的去把?国内目前兴起的一些化妆品牌给过一遍，看看有哪些值得我们去谈一谈。我们有非常成熟的渠道?网络，有一些品牌应该会乐意合作。”

“再有，你们觉得国外的品牌怎么样？”宋锦忽然问。

大家犹豫了一下，纷纷点头：“国外的品牌当然好。但是目前进?入到中国的牌子，代理商都已经?敲定了，短时间之内很难争取到。而且有的品牌选择的是直营。”

“我说的是，那些没有进?入到国内的牌子。”她?缓缓的说。

宋锦想起来自己之前去香港的时候逛过的百货公?司——她?这几年去香港的次数还挺多，对那边也比较熟悉。那边的百货公?司里面，她?见过许许多多的国外的化妆品牌，有欧洲的、美国的、日本的、甚至是韩国的。比起大陆这边的进?口品牌，那可?真是要丰富得多。

她?点醒大家：“我觉得我们在这件事情上要做的，应该是引进?者的角色，把?国外的好的品牌带到国内来。不能?一直在国内等着，要主动出击，守株待兔是没有用的。”

大家又讨论了一番，最终也都达成了统一。这样才更稳妥，把?风险降到最低。

“那就这样，分两条路走。一条路去国外引进?新的品牌，一条路是做我们自己的品牌。”宋锦做了个总结，“人事先招几个员工，英语好的，还有日语好的，我要在过年前......最迟年后看到她?们入职。”

相关的负责员工赶紧点头。现在这个节点招人不好招，但命令下来，硬着头皮也要做。

大家互望一眼，眼里都有些激动。能?坐在这间办公?室的都是这几年在锦泠公?司工作出色被提升为了主管级别的人，骨子里都是有上进?的野心的。宋锦的这个决定让她?们看到了未来的空间和?潜在的更大的机遇，或许还能?够出国去看看。聪明的人已经?心里在想，回?去要把?英语给学起来了，说不定能?派上用场呢。

第二天的时候她?带着采购部的主管去了刘主任资料里的那一家工厂——采购主管接触过的品牌最多，也实地?去过很多家化妆品工厂，对这些最熟悉。

这家工厂的位置相对而言比较偏，都已经?快要靠近莞城了，但是对于宋锦来说，这却是一个优点。到时候巡厂正好顺路。

工厂占地?的面积还挺大，但是从门?口一眼看过去却有些破破旧旧的。

宋锦向?门?卫通报了一下自己的身份，她?伪装成了一位港商的助手，而这位港商将是这家工厂的准买家，她?这次过来是来替老板考察现场的。厂长听到消息之后已经?在等，态度十分热情。

“我们这家厂吧，最早呢是生产香皂的。我们的香皂一开始销量还可?以，你在整个华南都能?见得到。”厂长一边带他们进?去，一边向?他们介绍工厂的情况，一开始声音还有些骄傲，那说到后面就开始低了下来：“不过后来，大家都更喜欢用什么沐浴露之类的，我们的香皂就开始卖不动了。”

就算是要买，也买力?士这样的品牌。价格不贵，还是进?口的。

“你们没有也转为生产沐浴露？”宋锦问他。

厂长苦笑?：“怎么没有？我们当时花大价钱建了一个新的车间，从国外引进?了新的生产线。结果等到把?这些技术给吃透，市场上早就被别的品牌，而且还是国外的品牌给占了。”

“那等你们的产品出来，也还是可?以搏一搏的吧？”采购主管有些不解。

“没钱了呀！”厂长叹气道?，“当时建造新车间就已经?是找银行借的钱，等到新产品上市，耽误了不少时间，原本的那些渠道?早就已经?变了。那你得重新花钱做宣传吧？可?是那时候，厂里账面上早就只有欠款了。”

宋锦了然，这又是一个因为商业嗅觉不够灵敏，或者是因为各种?原因导致自身跟不上市场，改变速度而倒下的工厂。

这几年她?见过太多这样的工厂。时代变化太快了，必须实时的警醒，才能?不掉队。

的确是累，但是没办法。

“那现在工厂还在进?行生产吗？”

“知道?政府要把?我们卖了之后，就没再生产了。”

采购主管有点不可?思议：“那就让这么大的厂就这么放着？”

“没办法呀，厂里现在没钱。你生产总要原料吧，没钱买！而且就算是生产出来了，那你也卖不出去啊，还不是浪费！”厂长看着他们，“我实话和?您二位说，我们现在已经?有半年都没发工资了。有些工人家里都已经?揭不开锅了。”

他看着他们俩的眼神有一些灼热，估计是早就想有人接手，然后可?以迅速的给工人们发上工资，再把?厂子给起死回?生。

宋锦有些哭笑?不得。

“带我们去车间看看吧。”

“好的，好的。”

虽然说已经?一个多月没有开工，但是厂长还是让人每天都有在值守，所以整个厂区看上去倒也是干干净净。

原本的老车间看上去十分的陈旧，设备也一看就是上个年代的东西。宋锦估计就算是最后她?接手，这个车间应该是要被拆掉的。所以他们主要看的是厂长说的花大价钱建起来的新车间。

“新车间是采用了国际最新技术标准的无尘洁净车间，可?以生产化妆品的。”即使没有在生产，他们依然也换上了鞋套，然后包好了头发，还戴上了口罩。

“这里是原料间……这里是制作间……”厂长带着他们一一看过来。

这个车间的确是看上去很先进?，而且很大，各大功能?区非常齐全?，包括罐装、封装、消毒、干燥等等一系列的工序都有单独的区域。

采购主管对宋锦点点头，言下之意是的确还不错。

宋锦又问了厂长一些问题，包括这个工厂现有的员工多少人，这些员工大概都是一些什么样的工种?，多少工龄等等。

厂长一五一十的都告诉了她?，而且对这些他都很清楚，和?刘主任给的资料上基本可?以吻合。宋锦觉得他这方面倒还挺负责任。

“那现在你们厂账面上的欠款还有多少？”她?忽然问。

厂长的脸色一变，语气也开始有些支吾起来：“也没多少了，陆陆续续的还了一些。”

宋锦笑?容不变：“许厂长，您现在瞒着我们也没用啊，等到出售的时候，所有的信息我们该知道?的还是会知道?的。”

许厂长心一横：“不多，100多万吧。”

他偷偷的看了一眼这位宋小姐的神色，嗯……没什么变化，不由得有些放下心来。或许她?背后的港商老板资本雄厚，根本不会把?这100多万放在眼里？

宋锦的确是没有把?这100多万放在眼里。主要是在几年前，岐山县政府想把?那一家劳保工厂卖给她?的时候，那家老板工厂好像也欠着债，没记错的话也有上百万。所以对此她?早已有心理准备。

她?只是在想，能?不能?借由这个，到时候和?鹏城市政府还还价，如果要接手债务的话，便宜一点总不算过分吧？

将整个厂区都大致的看了一遍之后，宋锦对整体情况也有了一个比较详细的了解。

他们走的时候，厂长还有些依依不舍：“宋小姐，你可?得回?去好好的对你们老板说一说。我们这家厂嘛，其?实实力?还是可?以的。只要解决了欠款的问题，有资金注进?来，马上就可?以生产。而且我们的员工，一个个的都很老实肯干，绝对不是那种?偷奸耍滑的人。”

在得知自己的厂要被出售之后，厂长其?实一开始很不乐意。这一下子从国营转为私营，这心理落差有点大。但是政府已经?不打算注资了，觉得救也救不回?来，是个包袱。回?头一想自己厂里这局面，他也很无奈。说不定真变成外资之后，还真的能?往好的方面走。所以许厂长是真心想把?这家厂交到一个靠谱的人手里。

他刚才看宋锦和?采购主管观察那些设备以及讨论产品的时候，就有些欣喜。这俩人好像对日化产品都还挺熟悉，虽然有些挑货吧，但俗话说得好，挑货才是买货人。所以现在他对宋锦充满了期望。