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“这第一茬,我只打算上精品铺的洗发水护发素沐浴露和牙膏。”

“只上这四件,这么少?”

“没错,就这么少,并且太子登基之前,我不打算再上别的。”

“啥?”宅灵大惊,宅灵只以为林泉要上的慢点,可也没想到这么慢。

林泉拿着笔指着墙上的图,“你知道林记比这些铺子,缺的是什么吗?”

宅灵看了看图,摇摇头。

“底蕴。”林泉往椅子上一倚,“这两个字,是需要积累的,林记的首饰,在沂州城能卖高价,那是因为材料新奇,更是因为沂州城地处偏远,见识少,可对于京城的人,琉璃少见吗?既然都很贵,人家为什么不买老字号反而来买林记。

就像同一款金手镯,明明是同样材料,同样款式,甚至从同一个代加工厂出来,一个打上老凤祥标签,一个打上杂牌子,要一个商场只有一个还没影响,要两个在同一商场,你觉得顾客会买哪个?

哪个老凤祥每克贵上20元,只怕顾客依旧买的是老凤祥。

这就是底蕴。”

宅灵想了想,还真是这个道理。

“所以别的东西,不是我不想上,而是现在上了,一旦卖不出去,降价销售,反而拉低了林记在顾客心中的档次感。感觉这种东西,一旦形成,就很难改变,就像现代某些品牌,就因为当初靠低价起家,现在哪怕做大,不比一些名牌差,还是有许多人觉得它不上档次。”

宅灵点点头,“那上的这四样?”

“这四样就不同了,它们是贡品,天生就比别的商品多一层光环,而且京城并没有同种商品,也不怕货比货,自然就物以稀为贵。

况且咱们这次是借着上贡的东风进京,打着在京城弄个落脚点方便上贡的大旗,也算名正言顺,顺便卖点贡品更是合情合理,别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的,等太子登基当了皇帝,等林记站稳脚跟,咱们来日方长。”林泉眼中透出一丝野心。

宅灵听完感慨,“你这家伙,还真是走一步看十步,好吧,既然你心里有主意,那就按你说的做。”

……

林泉和宅灵又回到古代。

林泉先是找上了之前的老太监,送以厚礼,请他代为说项,厚赂几位宫中的大太监。

老太监因为之前的事对林泉感官不错,再加上这事是收礼,倒也很是乐意,就出面凑了桌牌局,把林泉也叫上,一来二去,林泉在几个大太监那也算熟人。

搞定了宫中关系后,林泉就以为方便送贡品,打算在京中置铺子为名,找上京兆尹几个官员,有了几个大太监的默认,有了林泉的金钱攻略,京兆尹痛快批了条子,允许林泉这个外地商人在京中置办铺子。

有了条子,林泉这才开始在京中开始置办铺子。

只是这铺子也并不容易,京城寸金寸土,好的地方,早就被人占没了,这可不是在沂州城,只要有钱,找个掮客就行。

所以林泉联系上了徽商大掌柜,问徽商一派,可有要出的铺子。

徽商大掌柜接到林泉的信,鼻子都气歪了,这臭小子当初摆了他们一道,如今居然还敢来买铺子,只是现在宣纸正和林记有合作,林泉这两年也一直信守承诺,徽商大掌柜只好捏着鼻子给京城的徽商去信,如果有打算出铺子,可以高价卖给林记。徽商大掌柜还特地在高价下面画了两道杠。

有了徽商大掌柜帮忙,林泉终于买到了一个合适的七间大铺子,至于价格贵?

林泉耸耸肩,在京城能买到就不错了,至于价格,无所谓啊,大不了他下次多卖点书画纸。

买了铺子后,就得准备人手,林泉于是又在京城买了些人手。

只是买了之后,林泉却没在京城培训,反而带着他们回了沂州。

“为什么要大老远折腾回沂州呢?”宅灵不解。

“在京城做生意,里面的店员,势必要用京城人,否则口音、习俗上多有不便,可若是买了人直接在京城培训,这些人没来过沂州,感受不到林记最初的氛围,他们对林记的认知是缺失的,这样不仅不利于整个公司文化的统一,也很难培养出像林记伙计那种骄傲感。”

“骄傲感?”宅灵听了哭笑不得,这是什么词。

“你没发现,林记的所有伙计,在面对顾客时,都很泰然自若么?甚至还带有一丝傲气。”

宅灵想了想,“还真是。”

“你知道这丝傲气从哪来么?他们在城中最好的商铺,卖着城中最贵的东西,接待城中最高的阶层,日积月累下来,他们见识,就足以让他们傲对大部分人,这种傲气,你可以觉得他们是傲慢,可对于像精品铺这样的店却是有利的,因为它能让顾客一进门,就觉得这店很上档次,里面的东西,很金贵,哪怕里面的东西再贵,你也会觉得物有所值。”

宅灵听着听着,突然说:“这是不是就是后世奢侈品的理念,店员越傲慢,越能让买得起的人虚荣心得到满足。”

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