626、意外的唇膏带货

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“那能不能接吻呢？”……

面对粉丝们“不怀好意”的调侃，陈俊继续一本正经地讲专业知识。他选中了其中一个稍微正经的进行回复。

有一名粉丝说，唇炎能不能自己好？毕竟，这么一点破事，去趟医院好像不划算，这么冷的天，也懒得顶着寒风到医院排队。一排就是一上午，浪费时间。

医院的人真的是挺多，一年四季，没有消停的时候。

陈俊就告诉她们，唇炎想要自愈，并不是那么容易的，因为唇炎与生活、饮食、气候等许多因素有关，所以唇炎往往会反复发作。

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如果唇炎初发，症状比较轻，不影响日常生活，可以先从饮食和洗护入手。需要保证饮食清淡，减少吃一些刺激性的食物，避免喝酒，使用不含薄荷、冰片等含有清凉刺激成分的洗护产品。这样做，既能够避免刺激引起疼痛，也能减轻唇部小血管的负担。

同时，还应做好屏障保护。要改掉咬嘴唇、撕拉死皮的坏习惯，尽量选择无色无味、成分简单的护肤品或唇膏涂抹唇部，且无论使用何种外用制剂，都应尽量避免进食。

此外，必要时还要做好防晒，冬天有时候太阳其实也很“辣”的，紫外线一直都在，做好防晒既可以有效预防光敏性唇炎，也能对其他唇炎引起的局部红肿起到防护作用。

但是，如果唇炎反复发作，在做到保湿、防晒、护理后仍没有缓解，或者像之前那两位朋友那样，影响到日常生活与学习，就需要去医院就诊。在这些情况下，皮肤屏障功能已经破坏严重，如不及时干预，会出现感染、渗液、破溃。

有粉丝又问了，嘴唇干涂点什么好？有没有合适的化妆品推荐？防止复发能做什么？

陈俊就道，嘴唇干燥可以选择润唇膏，除了无色、无味、外观整齐、涂抹流畅这些常规要求外，在打开包装前，还可以看一看成分表。

含有尿囊素、维生素E等保湿修护成分的唇膏，可以有效缓解嘴唇干裂起皮。但是这两种成分会更多出现在药品中。

正在这时候，陈俊发现，自己的邮箱里跳出了一封新邮件，标题很噱头的，你久违的朋友来给你送好礼了，他好奇之下点开一看，我去，是一个粉丝发来的。

因为陈俊的邮箱是公开的，知道的人很多，在医院网站上也能查到。但是电话则是保密的。仅限少数的一些铁粉知道，要是电话也公开，那不得被人打爆啊。

那名粉丝发来了一份产品介绍，原来，她就是生产唇膏的，自认自家的唇膏产品相当过硬，也研发了一款含有维生素E的唇膏，只是一直以来销售不好，因此，想请陈俊帮忙带货，可以给他30%的纯利润提成。当然，如果对提成不满意，还可以商量。

陈俊心说，这些人真会做生意，不过，如果唇膏真的好，他也不介意多一份收入。因此，回了个消息，可以寄几只来试用一下。地址则留了荀素雯的甜品店地址。甜品店，知道的人越多自然越好。

那名粉丝很激动，表明立即用最快的快递给他寄送过来。

陈俊则继续讲解，他介绍，含有神经酰胺、透明质酸钠等成分的唇膏，在保湿的同时，还有助于修护皮肤屏障。这些成分比较轻薄，附着能力较差，需要时不时补涂。

而蓖麻油、凡士林等油剂，可以有效锁住水分，但是会略显油腻，更适合高寒、干燥环境下使用。

陈俊提醒，与化妆品一样，在使用唇膏前最好在嘴唇边缘试敏。而本身就容易过敏或已经患上唇炎的人群，最好选择成分单一，无色无味的产品。但是，如果病情严重，应及时就诊，防止感染。

那名粉丝的效率很高，几乎是第三天早上，荀素雯就收到了唇膏。因为抖音直播的时候是晚上，很晚了，那名粉丝第二天才安排寄出的。一千多公里，次日早上抵达。

拆开一看，居然是唇膏？收件人又写的陈俊，寄件人看名字就是一个女人的名字！荀素雯顿时生气了，立刻打电话“质问”陈俊：“喲，还有人给你送唇膏啊？这又是哪个小三？不，小四小五小六了吧？”

陈俊笑笑：“瞧你说的，哪有那么花心啊。”心虚是有些心虚的，不过这事儿光明正大，于是立刻“理直气壮”地将事情经过讲了一下。

荀素雯一琢磨，可行，不过，建议陈俊，能不能将提成提高一点？至少得40%吧！

陈俊就道：“我对这个不在行，要么我把她的联系方式转你，你和她去谈！”

“好的，好的，我最爱干这事儿了！”

“稍微等一下，晚点我过去亲自看一下那唇膏，如果质量好就答应。不好就算了。”陈俊觉得，口碑最重要，千万不能砸了自己的招牌。

上完课，陈俊来到甜品店，荀素雯端来了一碟小点心，一杯热奶茶，陈俊吃完就“验了一下货”，他自然是用系统进行分析的，确实含有维生素E，货真价实，而且唇膏的质量很不错。对方不仅这一款，还有好几款。

然后，荀素雯就联系了那名唇膏女老板，提出，提成至少50%，对方当然不情愿，她虽然是陈俊的粉丝，但是在商言商，尽可能将提成压到最低才是上策，给30%已经觉得自己很大方，很对得起俊仔了。

荀素雯与其展开拉锯式谈判，一番交手下来，顺利将提成锁定在了40%，然后还搞出了一个阶梯销售提成，如果一月带货数量超过一百万支，则利润提成按45%来算，如果超过五百万支，则按50%来计算。

又一次直播开播时，陈俊就隆重介绍了这款唇膏，不得不说，俊仔的号召力还是挺强的，当晚就售出一百五十多万支，那名女粉丝简直笑开了花，不停地在直播间给陈俊刷礼物。当然，相对于销售提成来说，这点礼物钱是小巫见大巫。

这几款唇膏的价格也不低，30-120的都有，售出最多的还是其中一款价格为55元的璀璨水润维生素E唇膏，当晚销售额破亿，净利润2500多万，对方一个星期后打来了1200万。

本来是准备按月结，但是荀素雯没料到第一次的销售太火爆了，就打算按周来结。最终如果月销售额破500万支，则补上那5%的差额。

那名女粉丝也没有想到，抱上陈俊这条大腿之后，她的库存不仅清空，甚至日夜加班赶货都有些来不及。

不过，这种事，往往第一次火爆，后来渐渐就平缓了，主要是，常看陈俊直播的粉丝就那么一些。虽然他号称粉丝破亿，但实际上经常关注他动态的也就两三千万，然后又肯在他这里买东西的，数量就要更少一些。肯买东西，又肯买唇膏的，又要少一些，荀素雯估计最终可能也就五六百万的销售量。

但是这种事嘛，能赚一波就是一波。

荀素雯不想扩大店面了，光靠陈俊带货拿提成就够了。只是，这种事不能太多，太多了就成了职业带货，反而会掉粉。

陈俊觉得，大部分精力还是要放在医学的本职工作上。不忘初心，方得始终。