11、选秀

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“这花色好别致啊！”胖婶忍不住夸了句，说着蹲下身子细看起来。

傅青云忙将帕子一一铺开来，然后热情的推荐：“您看，式样很多，颜色也丰富，总有一条您喜欢。”

胖婶便随口问了句：“那这帕子怎么卖啊？”

傅青云赶紧推了推月瑶，问：“你卖多少钱？”

月瑶第一次做生意，一下子红了脸，声音轻轻的说：“花色简单的30文一条，复杂的价格贵些，看您要哪一种。”

“这么贵！”胖婶随即放下手中的帕子，蹙眉说：“你这小姑娘也太会漫天要价了！一条手帕而已，顶多10文钱，你竟然要30文。”

月瑶顿时一愣。

她自认为这价格已经非常便宜了，减去布料和针线的成本，光绣工就得花一整个下午的时间。有的图案复杂，甚至得绣一两天。这样一算的话，她一天最多只挣三四十文，一个月也就一两银子。

而从前她自己买手帕，最便宜的也要一两银子。当然，那些帕子用料珍贵，本就不是这些普通布帛所能相比的。

可再怎么说，她费了这么多功夫绣出来的东西，若只卖10文钱，那也太廉价了。

月瑶突然间一阵泄气，被胖婶怼的不知道该说什么。

这个时候，冯寡妇凑过来帮腔。

她一副‘你怎么这么没见过世面’的语气说：“10文钱的帕子，能跟这些帕子比吗？您看看这绣工，这花样，这配色，我敢说，走遍整个安源县，也找不出同样的。而且这面料和绣线用的都是最好的，就算用五年，也不会掉色。大姐，一等价钱一等货啊！莫贪小便宜。”

胖婶还是觉得贵，看了眼摊位上的帕子说：“倒确实比普通帕子好看些，但30文也太贵了，我一个老婆子，也没必要用这么好的东西。”说着不管冯寡妇怎么劝说，人还是走了。

第一笔生意失败，月瑶大受打击，有些没自信的问冯寡妇，“是不是真的太贵了？”

冯婶说：“是有些贵！但你这帕子花样新鲜，也是物有所值。只是普通人家节俭，饭都吃不饱了，更不会把闲钱花在这个上面的，所以只能做有钱人的生意！”

月瑶听了这话，略感安慰，随即又苦恼，怎样才能让有钱人来买自己的帕子？

这放眼望去，街上来往穿梭的，都是穿着粗布的白丁。

傅青云见她愁眉不展，安慰说：“别着急，只要东西好，不怕卖不出去。”说着学冯寡妇那样，帮着叫卖起来：“卖帕子香囊，好看的帕子香囊，走过路过，快来瞧一瞧喽……”

他声音洪亮，中气十足，叫卖声穿透了半条街，不一会儿，便陆续有几个过路的妇人被引了过来。

妇人们都觉得帕子好看，但一听说要几十文钱，却都嫌贵，最后一个都没买。

而一旁冯寡妇的青菜，倒是卖掉一大半了。

月瑶有些急，对傅青云说：“要不然我把价格降低一点吧！”

正说着，一对母女走了过来。

傅青云打量了眼两人，见她们穿着虽然普通，却十分干净整洁，且女儿相貌很是出众。

那母亲的怀里抱着一匹布，手里拎着一对大红色的老虎鞋，以及一些零零碎碎的东西，像是专门上街来采买的。

傅青云忽然记起，这种老虎鞋似乎是新嫁娘成婚的必备陪嫁物品。因为他的两个大哥成亲时，两个嫂子的嫁妆里，都准备了这个。

眼睛转了转，傅青云立刻热情招呼：“大婶，要看帕子吗？正好这里有鸳鸯花样的，放在嫁妆里既吉祥又适合。”

大婶讶异：“小伙子怎知我要嫁女儿？”

一旁的月瑶也好奇的看向他。

傅青云指了指她手中的老虎鞋，笑道：“只有要成婚的新嫁娘，才会买这种式样的老虎鞋。”

大婶夸赞：“小伙子眼真尖，我女儿下月初八成婚。”

傅青云笑着说：“恭喜恭喜，不知这里有没有小姐中意的帕子或香囊。”

大婶对傅青云印象不错，当下对女儿说：“如儿，这里的东西倒是精细，挑两件放嫁妆里吧！”

女儿点了点头说：“确实精致，花样很别致。”

月瑶鼓起勇气，选了的个素底牡丹花样的帕子递了过去，推荐说：“若是成婚用，小姐可看看这一条。牡丹乃富贵之花，寓意吉祥。”

大婶凑过来看了眼，发现牡丹用色十分明艳，红彤彤的两朵，煞是好看。便道：“那就买一条牡丹花样的，再买一条鸳鸯花样的，一共多少钱？”

月瑶的心瞬间提了起来，这两个帕子的图案都比较复杂，她原本定的价格是牡丹40文，鸳鸯50文。可之前的几次失败，让她不敢再说价格，生怕客人嫌贵，又要离去。

这个时候，傅青云开了口。

他说：“原本是50文一条，两条100文。但今日新开张，给您算便宜点，两条90文。”

大婶很痛快，一文钱的价都未还，直接付了钱，将两条帕子买了下来。

傅青云接过钱，转交给了月瑶。

月瑶满是激动，待那对母女一走，立刻兴奋的说：“傅阿三，没想到你还挺会做生意的。”