40、队伍

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预留的这些?票都到发车当天才会卖，或者干脆不卖了，空几张卧铺不算什么大事。

售票员看到林清一脸焦急地说自己爸爸重病，立刻就给?上面的领导打了个电话，申请了一张票给林清。

然后林清被林秀英狠狠拧了一把。

上火车之前，林清又给?钟艳丽打了一个电话。她叮嘱钟艳丽：“不要着急，现在你只需要做好两件事。”

“第一，把来我们店里的每一个顾客都服务好。”

“新店未必会开，新顾客未必会有，绝对不能在这个时候再让老顾客失望。”

钟艳丽听到林清的话，瞬间冷静下来。

“第二，有空的时候你去看看那三家店的老板是谁。”

“既然内部装修和布置和我们店十分相似，说明那个老板肯定来过我们店里，说不定还不止一次。”

林清叮嘱道：“去的时候戴个口罩，或者用围巾挡一挡脸，别被人认出来了。”

钟艳丽把林清交代的两件事都记下来，她一片纷乱的大脑顿时清醒了。在林老板回来之前，她一定把这两件事做好。

年前回家的火车林清感觉刷的一下就到了，这次的路程却格外漫长。下了火车，她连杭州的家都没来得及回，直接拎着行李箱到店里。

钟艳丽看到林清走进来，一下子站直身体：“老板！”

“老板，我知道那三家店的老板是谁了。”

“是崔太太！您还记得吗？”

钟艳丽描述道：“崔太太长得有点胖，嘴唇边有一颗痣，之前经常来我们店里化妆梳头发，每次都和我和小徐聊天。”

说是崔太太，林清没有印象，不过钟艳丽这么具体描述一番，崔太太的面孔就浮现在林清脑海中了。

林清点头：“我知道是谁了。”

钟艳丽忿忿道?：“当初和我和小徐聊天，我还以为崔太太性格热情呢，怕是那时候就在套我们的话了！”

“我说她怎么这么久没来了呢，肯定是把我们店里的东西都学去后就不来了！”

林清已经明白是怎么回事了。崔太太曾经是她们店里的客人，来过几次之后觉得这份钱自己也能赚，于是就在另外三?个校区门口照着青云的样子开了三?家店。

被别人抢先一步也没办法，林清确实刚刚攒够开新店的本钱。

钟艳丽问道：“老板，那我们新店能不能换个地方开啊？”她还是想当店长。

这个问题林清在火车上已经想好了，她摇头：“先不开了。”

崔太太抢先一步在另外三?个校区门口开了店，林清的确可以另为新店选址，但她还是学生！

她每天都要上课，所以新店不能距离太远。正装租赁的顾客们又都是大学生，化妆造型的顾客也以大学生为主，这样的店只有开在大学门口才赚钱。

这么一来，林清的选择就全都被堵死了。

林清对钟艳丽说道：“新店先不开了。”

“我们就用这家老店，和崔太太新开的三?家店抢生意。”

钟艳丽震惊地瞪大眼睛，这怎么抢生意？

难道另外三?个校区的学生会放着校门口的店不去，舍近求远跑到青云来？

钟艳丽小心翼翼地问出自己的疑问，林老板竟然真的点头了：“会啊。”

“店铺位置我们处于劣势，但是可以再靠其他优势超越对方。”

林清来来的火车上想了很多，她想过青云租赁被人抢先一步，要不要先将青林培训扩大规模。

但是她很快就否定了这个想法，青林培训暂时没必要在另外三?个校区附近找场地。

因为另外三?个校区早就有大学生跑到小红楼做兼职了。骑车二十来分钟的路程，根本挡不住大学生们赚钱的心。

来小红楼补课的学生们，有家住附近的，也有稍远一点的，爸妈骑自行车半小时把孩子送过来。

小红楼的辐射范围早就不仅限于西溪校区附近，另外三?个校区也都纳入了小红楼的辐射范围内。

既然大学生家教和中小学生们都愿意跑几公里的路来小红楼，那么只要青林正装租赁开得好，也能把另外三?个校区的同学们吸引过来！

论店铺位置，青林和崔太太新开的三?家店比确实处于劣势，那就用其他优势把学生们从几公里外?吸引过来！

最大的优势，自然是价格。

但是林清想了想，她不能直接打价格战。

林清怕钟艳丽被认出来，她找周敏帮忙，让周敏去那三家店把租赁正装的价格记下来，那三家店连定价都和青云一模一样。

周敏还借了一套衣服拿回来给林清看，“质量明显不如你店里的。”

用价格优势和对方竞争，林清决定推出会员卡——租赁满五次打9折，租赁满十次打8.5折，满十五次打8折……

如果会员卡仅是自己用的话，一个同学来青云租正装，前五次都是正价，从第六次开始打9折。

但是会员卡并不限制本人使用，也就是说如果有人来租正装，再拉四个要租正装的同学一起。五个人租五套，直接就能打九折！

一个人想打折，就会在大学里再找四个同学。

这么一来，相当于价格战和宣传战一起搞！

钟艳丽听到林清的话，双眼一下子就亮了，但是又立刻担忧：“这招也被崔太太学去怎么办？”

林清说道：“这也是在比谁抢在前头。”

先领了青云的会员卡，达到9折想8.5折，达到8.5折想8折……会员等级就是用来增加顾客黏性的。

林清允许多个学生一起养一张卡，养卡的速度会快很多，养好的卡肯定要继续用的啊！

等到学生们获得了青云8折的折扣，难道会跑到琪美从头开始以原价租赁？

除非琪美直接无条件降价！

但是崔太太就算有这个魄力，相比青云，还少了同学自发拉人凑单打折的广告效应呢。

因此只要抓住时机，抢先一步把会员制搞起来，就能把另外三?个校区的同学吸引来一部分。

林清自己设计和复印了宣传单，找文印店制作了会员卡，买来一沓本子记录会员信息。

然后提前找好发传单的同学们，静待春招开始，在三个校区同时铺天盖地的发放宣传单！

春季招聘和秋季招聘一样，正是找工作的大四学生们对正装需求最大的时候。

只是应聘的只有大四学生，怎么才能让更多的学生有穿正装的需求呢？

琪美在和她抢蛋糕。林清当然不会坐着任她抢，她肯定要努力抢回来！

但是在抢回蛋糕的同时，林清也在思考如何将蛋糕做得更大。

没有需求就创造需求。

林清去春季招聘会现场逛，到处听听看看，还真让她听到了有价值的话。

某个正在招聘现场的公司经理，打电话回公司：“招聘会人手是真的不够，再派十个人来好不好？”

电话对面的人说道?：“公司里的人也不够啊，每个人都在公司里有自己的一份工作。你们去招聘会，你们那份工作已经分给?留在公司里的人了，再派人去，公司里的活就真干不完了。”

打电话的经理说道：“十个人不行，五个人总能挤出来吧！你必须给我挤出五个人来！”

林清静静地等在一旁，等到经理打完电话后上前说道：“您好，我手中有一支大学生兼职队伍，请问你们公司需要吗？”

“可以完成招聘会场地布置、面试场地布置、面试签到、面试指引、分数登记……这些?工作兼职大学生都可以做。”

郑经理震惊地看向林清，面前的大学生对于招聘工作需要做什么，怎么如此清楚？

“大学生兼职队伍……”郑经理心动了，招聘工作除了面试官外?，他们其他人做的工作都是简单机械的。大学生素质高，提前讲清楚要做什么，完成这些?工作没问题。

不过郑经理心存顾虑：“用大学生兼职显得我们公司招聘不正规，大学生连服装都不统一，身上衣服各种各样……”

林清笑?了：“服装当然是统一的，我们的大学生兼职队伍，男生统一衬衣西裤，女生统一衬衣和西装裙。”