57、决心

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可实际上，并不会每天都有方案，有些时候自己是处于交稿后的空白期的。

自己当然不觉得有什么，这方案还有很多值得自己探索钻研的地方，所以哪怕是有空闲时间，却也没闲着，一个人在那儿瞎琢磨，就想着怎么把方案完善一点，做的更好一点，做的更容易打动客户。

这些空闲的时间都耗费在思考与学习中，夏清自己不觉得浪费光阴，也不觉得自己这些时间是没干活儿，毕竟她只有不断学习和思考，才能提升自己的能力，把事情给做的好好的。

可她自己心里也清楚，在老板的眼里怕就不是这么一回事了。况且，不管是学习还是思考，这本身就很难定义和审核，毕竟你就是在那儿发一个小时的呆，你也可以狡辩说自己在思考。

自己心里不觉得心虚，是因为自己清楚这些时间都怎么花掉了，可对于老板来说，思考来思考去的，也没办法检查，而且这段思考的时间里也没给公司创造什么价值，自然是觉得好多的时间都浪费了，毕竟这些时间可是要给夏清发工资的。

“我试试吧，可能讲的不是很好。”

老板当下就笑了。

“没事儿，一回生两回熟，多练练就好了，谁不是这样走过来的。只不过，你这声音，真的太小啦，我看你到时候给他们培训还得带个喇叭呢，不然他们怎么听得见。说真的，你这会儿的身份不一样了，就得有个新的样子，不然怎么镇得住底下的人。说话的时候底气足一点，大声一点，你这么小声说话，别人还都觉得你不可靠不专业呢，都觉着你好欺负。”

“嗯，我知道的。”

“好了，今天也没什么事儿了，你先出去忙吧。”

夏清把办公室的门给合上了，才觉得心底有些无奈，面上却又是微翘着嘴唇，像是有什么值得高兴的事儿一样。

做策划做久了，甚至慢慢的开始接触合同，在做方案之余也要根据不同客户的投入资金以及不同要求去修改合同，也才解开了当日留下的谜题——为什么方案没通过，项目没谈下来，老板没责怪自己呢？

哪怕说方案费其实也算是赚了的，可说到底只有谈成合作了公司才能真正赚钱，不然老板们何必这么辛苦的去给客户谈合作？

可真正做了策划之后才明白，策划案更多的时候就像是一个漂亮的花盆或者是双方联系的一个工具，就好比手机一样。

你需要手机这个载体才能联系对方，可你的目的并不是手机，而是联系对方。

策划案就相当于这个桥梁，让老板们有了约客户见面的理由，也让老板们有跟客户继续谈下去的必然性，可真正意义上来说，方案做的好与不好，真的跟合作能不能谈下来，影响性不大。

客户想看到什么？

夏清从做策划的第一天起就在思考这个问题，他们的客户是甲方，而他们是提供服务的乙方，甲方对乙方会有什么期待和要求，会顾虑什么地方？

只要把顾虑打消了，把要求满足了，还怕签不下来吗？

可接触了客户，夏清才明白，客户想要什么——我们给钱，你们给什么？我们给的钱会不会打水漂，会不会一点效果都没有，还耽搁了项目时间进展？

所以，客户真正在意的并不是一个策划案，而是他们公司有什么吸引他们想要将项目交给他们的理由，那个能让他们相信这个项目在他们公司的运作下可以成功做起来的底气。

还有一个就是，我投了这么多钱，你要是骗我了怎么办？能不能给我什么保障？

只要解决了这两个问题，其它都好说。

大概也是为了能够把项目签下来，销售们谈单，总是轻易的答应一些客户在意的事情，或者给客户画一张美好的蓝图，引诱着他们走进来，而这些都是方案之外的东西。

于是，夏清渐渐明白了，她所做的策划案，不说没有存在价值，只能说对于合作能不能谈下来影响力不大。

不过，她并非科班出身，要想转行做策划并不容易，眼前好不容易有个机会，哪怕公司的性质导致公司不会重视这一个板块，她也想努力把这个事情做好，给自己一个交代，给自己一份满意的答卷。