33、第33章

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题目下还有解释和说明：如?果你是一个化妆品产品的线下专柜销售，在?年底公?司要求冲业绩，你要怎么办才能将业绩冲上去？

在?吴涛那?一组争论谁是组长的时候，姜蔓这一组已经在?讨论问?题了。

姜蔓是一点经验也没有的，这个问?题她根本不?知道怎么解决，她心中有些慌乱，她是组长呀，怎么办？

赵勇威心中一喜，他?就知道姜蔓会?出问?题，这不?，这个小?美女还不?是频频看向他?了，刚刚还不?削呢，关键时刻还不?是要求人，他?并不?急着表态，而是等其他?人发言。

“组长，你先说吧。”冯鹏阴冷的笑了笑，他?很不?满赵勇威的做法，仗着自己资历深当过经理带过人，就轻易决定谁来做组长，而这个组长不?仅是个大学生?还是个女人，不?就是看她长的漂亮前凸后翘吗，赵勇威那?点心思瞒不?过同样是男人的他?。

“我...这...要不?大家先说吧。”姜蔓脑子里一片空白，她看了看赵勇威又看了看冯鹏，更加紧张了。

姜蔓见两人都不?搭理她，便将视线移动到了另外两个人身上。这两人都是刚毕业的学生?，也不?知道该怎么办，他?们都没有经验。

姜蔓看过去的时候，其中一个人将目光移开，另外一个人心里一急，说道，“还是组长先说吧，你是组长，起个头？我现在?也没想到什?么好办法。”

那?人越想越有道理，谁叫姜蔓争着当组长呢，既然当了组长了就应该先发言。

姜蔓一听，急的额头都出汗了。

赵勇威见时机到了，便开口说，“这样吧，我先说。”

姜蔓感激了看了他?一眼，赵勇威心下一喜，这个小?美女可上钩了。

“这个问?题呢，其实也不?难，题目中说道了是最后一个季度，我们先看看目标，分析有多少化妆品需要在?最后一个季度也就是最后四个月销售出去。

然后再看看公?司有多少店铺，店铺里都有多少柜姐，我们将销售额分摊到每个柜姐头上，定下每个月的考核指标，没有达标的就扣钱，或者让柜姐自己消化。这是一个很简单的加减乘除，你们如?果做过销售经理就知道这件事怎么处理了。”

三个大学生?一听，连连点头，对赵勇威投去了有些崇拜的目光。

这人挺着啤酒肚，脸圆圆的，穿着一套西装，一副富态的样子，一看就是做过领导的，这组长就应该他?来当呀。

姜蔓也有这个想法，她有些不?好意思了，自己怎么脑袋一热就想当组长了呢，也不?看看自己有没有能力。

“我的想法就是这些，小?蔓你再问?问?其他?人。”赵勇威眯着一双眼睛，笑呵呵的挨个看了看所?有人，“我想冯鹏也许有另外的想法，毕竟这两个小?朋友也是刚毕业，可能没什?么想法。”

“好。”姜蔓有了赵勇威的支持，已经不?慌了，她看向冯鹏，“冯哥有什?么想法吗？”

冯鹏长的瘦，尖嘴猴腮，给人的感觉很刻薄，他?也眯了眯眼，看向赵勇威的目光满含不?削，“我没什?么要补充的了，赵哥说的都是业内的普遍方法。”

三个大学生?看他?这个样子，只觉得他?在?嫉妒，对赵勇威更加的信服了。

最后，姜蔓这一组就用了赵勇威的方法，姜蔓只需要原封不?动的记下来上台发言就行了。

时间快到了，比起姜蔓这一组的快速，吴涛这一组，每个人都挨个发了言。不?管靠不?靠谱吧，大家都给出了自己的想法。

“我觉得可以搞促销活动，年底节日也多，什?么国庆节呀圣诞节呀，我们可以办一个大促销活动，这样销量肯定能上去。”吴涛早想好了自己的答案，最先发言。

“我觉得搞活动很好，我们还可以发传单，这样也能增加销量。”孙家耀补了一句。

“我觉得开网店，我们未来的老板李茜不?就开网店吗？”孙小?小?觉得自己这个创意非常好。

“嗯，我来总结一下，孙小?小?的是增加销售渠道，吴涛说的是增加销售场景，孙哥说的也是一个增加销售渠道的方式。我觉得差不?多了。”蔡平看了看一直没说话的松成业，问?道，“你有没有想说的呢。”

松成业想了想，“你们说的很好，我没什?么要补充的了。”

他?只卖过工业软件，没卖过化妆品，他?以前的客户都是工厂的经理之类的，不?是那?种给路上的人推销的工作，对这个题目，他?没什?么想法。

既然这样，我们就选一个组长把我们的想法表述清楚。

三个想当组长的人纷纷来表述，最后大家决定选孙家耀作为组长，因为他?把大家的想法都组织归纳了，说的很好。

时间到了，两个小?组长需要上台说明自己想法。

“谁先来。”李西问?道。