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为了避免店铺被官方下架,关煌只能克制打广告的欲望,慢慢引流。
一个销售额达到两千万元的爆款产品,对于品牌塑造,绝对是巨大的。
关煌:“说起来,我们也不能盲目乐观,我估计二代手环的销量不会超过三十万台。”
宋晓东疑惑,眼前形势正蒸蒸日上,领导怎么突然就谨慎起来。
关煌解释:“巨头们要进场了,我们这个销量一出,其他公司必然会模仿,公司实力太弱小,没有上下游的整合能力,从现在开始,必须考虑替代品了。”
宋晓东速通被泼了一桶冷水,从上到下整了一个透心凉。
替代品?
“二代手环”正是巅峰期,销售额朝着两千万攀升。
市场爆发、明星代言、线下推广、政府重视、公司努力……
天时地利人和具备,竟然考虑替代品?
关煌有意培养对方,开口解释道:“如果小米进场,我们怎么办?拿什么和对方竞争,你知道,它和我们一样,尽最大可能把利润压缩到最低,在这种情况下,用户会天然选择牌子最大的。”
宋晓东没有说话。
关煌:“还有“’天之下”公司,会不会不愿意贴牌生产,毕竟他们有技术有团队,一两千万的生意,尚不足以让他们冒险,如果是一两个亿呢?甚至更大,他们会不会撕毁合同,自己开始做,会不会被其他公司挖走?”
宋晓东哑然,面对利益,他还真不敢打包票。
虽然之前“天之下”公司看不上手环这种没什么科技含量的产品。
然而,正如老板所说,财帛动人心。
“天之下”真要撕毁合同,还真没有太好的办法。
起诉?
不说打官司旷日持久,就是赢了又如何,失去了市场。
关煌看着他懂了,有点欣慰说道:“不要觉得有什么不舍,任何产品都存在一定的生命周期,因为需求变化、技术发展、产品竞争等因素始终存在,经过导入期,成长期,成熟期,获得巨大成功后,产品必然会进入衰退期,并最终退出市场。”
宋晓东:“那老板,我们现在是成长期?”
关煌点头:“是的,从产品出生的那天起,就要想好它会如何死去,只有主动拥抱产品的死亡,才能在竞争中立于不败之地。”
宋晓东:“我明白了老板。”
关煌:“我们不去改变,就会有竞争对手来教我们改变,没有任何一款产品能长盛不衰。
你看看世界第一的微软公司,他们的生存策略就是死亡策略,从indows 10,七代产品,每一代产品都是从市场占有率超过90%的上一代产品中夺过来的。”
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宋晓东:“老板的意思是,我们要推出第三代智能手环?”
“手环这个东西,技术含量也就这样了,剩下的可以努力,但是不会有大的突破,我们要把新方向放在路由器上。”
宋晓东疑惑。
路由器?岂不是更成熟?
能有什么新意?
关煌笑了笑,揭开谜底,“你知道虚拟货币吗?”
wx“刑法直通车”
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