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方黎反驳道:“宋主任,不能这么算,虽然华夏总人孔有13.54亿,但智能手机的普及率还没有提上来,目前智能手机用户的数量连三亿都不到,一人一块钱绝对是绰绰有余,何况也不是所有人智能手机用户都会使用易支付。”
宋主任跟其他人相视一眼,最终也只好放弃再让易支付加码的念头,毕竟2012年3亿是个什么概念?一届春晚的所有广告收入加起来也就不到六个亿,易支付一下子拿出三个亿来,已经是下足血本了。
当然,这条不行,央视的人又对这项活动的广告费用发起了攻势。
“方总,你们策划的这次活动已经完全打乱我们之前的部署,春晚节目组也将承担极高的风险,但是你们在广告费用这块投入才1500万,恐怕不合适吧?”
方黎正色道:“如果仅仅只是考虑广告费用,1500万的确是低了点,但是我们这次活动的本质并不是单纯的打广告,我想我已经重申过很多遍了。”
就在对方想要开口反驳的当口,方黎又道:“这样吧,既然你们不满意,那我就再追加500万,以表诚意,怎么样?”
宋主任不由暗暗佩服,方黎开口表现得很强势,但是却主动让利500万,看似很大方,实则要真进行拉锯战,2000万肯定是打不住的。
接下来就是,双方如何配合联动的问题了,毕竟是春晚的舞台容不得一丝怠慢,方黎对此也做出了许多让步,把所有的技术性难题都拦了下来,这也让谈判的气氛变得不那么剑拔弩张,谈判进程逐渐顺利起来。
“方总,像对接端口调试程序这种活应该是他们的,我们为什么要接下来?吃力不讨好。”
一个员工不服气的问道。
方黎笑道:“我们最终的目的是为了把这次活动办好,所以从全局角度出发,其实是不分你我的,我们主动把技术难点揽过来,也就意味着他们只需要处理一些简单的工作就可以,你是放心他们来处理这些技术难点呢,还是更加信任我们自己?”
“那当然是我们自己......”
方黎拍怕他的肩膀:“走吧,好好吃一顿,睡个午觉,下午还有得熬呢。”
到了8月中旬,旷日持久的谈判终于结束,双方终于就所有问题达成一致,完成签约,方黎一颗心总算放进了肚子。
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合同里有一条强制条款,此次活动为易支付独家赞助,并且春晚节目组不得在本届春晚另行开设其他任何类似活动。
“好了,这些日子辛苦大家了,就地放一周的带薪假期,这一周的住宿我也都帮你们付了,一周后回公司,还有更加艰巨的任务等着你们。”
“芜湖,老板万岁!”
方黎可没时间待在京城,当天就回到了武市,召集所有管理层开会。
“技术层面上我没什么好说的,我也不太懂,总之刘畅负责,一定要做到万无一失,跟央视那边也要时刻保持沟通畅顺。”
“宣传层面,我们这次花费了这么大代价,活动最终能够取得什么样的成绩,直接决定着易支付将来在支付行业的地位,所以我们不能仅仅依靠春晚的流量,那无疑于把自己的未来寄托在别人身上。”
“所以,我对宣传的唯一要求就是,要让全国人民都知道,春晚当天,易支付会给他们送上三亿红包的大礼!另外还要把活动规则告诉他们,让他们提前下载易支付,绑定银行卡,别到时候别人都抢到了现金红包,他们摇了半天完全没反应。”
“哈哈~~~”
接下来的易支付火力全开,更疯了一样开始打广告,央视黄金时段广告位、地铁站、各大门户网站、游戏网站、论坛、贴吧但凡是人群聚集的地方,全方位覆盖。
很快,麻花藤就得知了消息,顿时如遭雷击,春晚的影响力他当然清楚,他现在甚至都能想象当时的画面,一家老幼阖家团圆之际,突然一家几口拿着手机“摇一摇”,然后就是金钱落袋的清脆音效。
麻花藤突然怀疑,方黎明知道企鹅会抄袭,还要推出“摇一摇”功能?难道他从那个时候就已经在布局?
另外一边,阿里马听到消息气得当了一回桌面清理大师。
“马总,我这就去京城,易支付能撒三亿,我们就撒五亿!”彭雷道。
阿里马却长叹一声摇头道:“没用的,方黎不会给我们这个机会的!”
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