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“方总初次见面,幸会。”黄争强压着心头的激动伸出右手。方黎笑着跟他握了握手:“黄总幸会,其实如果上次黄总接受我的投资,我们应该早就见面了。”
黄争不免有些尴尬:“当时拼多多才刚刚创办,前途未卜,也不好随便拿投资人的钱。”
方黎闻言笑了笑,也没再提起,而是由黄争领着参观了一圈拼多多的办公环境。
不少拼多多的员工都认出了方黎,在二人走后,顿时议论纷纷。
“刚刚那是方黎吗?我没看错吧?”
“废话,没听老板都喊人家方总嘛,那还有假?不过方黎怎么会来咱们这小破公司?”
“唉,你们说,会不会是天元科技想要收购咱们?”
“嗯,很有可能,天元科技现在已经把企鹅按在地上摩擦,就差一个阿里了,收购咱们合情合理啊。”
“呸,yy啥呢?就咱们这小破公司怎么跟阿里竞争?怕不是想瞎了心。”
另外一边,黄争带着方黎转了一圈后,来到他的办公室,助理送上茶水后退了出去。
黄争这才小心翼翼的问:“方总这次来是否还有投资拼多多的意愿?”
方黎正色道:“黄总时隔半年,你依旧觉得拼多多的商业模式足以撼动淘宝的地位吗?”
“当然!”黄争自信满满道。
“原因合在?你怎么能证明自己的商业逻辑是对的?或者说,你认为拼多多的核心竞争力是什么?”方黎问。
黄争闻言心中大喜,古话说得好,嫌货才是买货人,假如方黎对拼多多满口赞誉完全没有疑问,他反倒是要担心方黎是不是心血来潮随便来这里逛逛的。
“其实商业逻辑很简单,华夏虽然这些年经济飞速发展有钱人似乎很多,然而实际上还是有一大半人口处于贫困状态,淘宝的价格虽然比京东要便宜一些,但是对于这部分群体来说,还是太贵了。”
“而且即便是许多已经脱贫的家庭,对于便宜的货物依旧没有抵抗能力,就拿我的亲身经历来讲,我妈妈现在每天还会因为家门口的菜市场菜价太贵,非要跑到两公里外的菜市场去买菜,一次也就能节约几块钱,她却依旧乐此不疲。”
“在我看来,低价、实用就是拼多多的核心竞争力。”黄争说出这句话的时候,眼里绽放着自信的光芒。
方黎心中暗自点头,嘴上却道:“其实跟淘宝发展初期一样,拼多多目前最大的问题不是顾客,而是店家,淘宝已经垄断了80%的商品卖家,你如何说服他们到拼多多上开店?”
黄争不禁暗暗叫苦,这恰恰是他最担心的,互联网行业先发优势太重要了,就好比qq,即便是进入了移动互联网时代,不管易聊如何穷追猛打,qq依旧拥有着庞大的用户群体。
还没等黄争想好如何回答,方黎却开口道:“其实现在恰恰就是绝佳时机,自从天猫商城成立以来,阿里就在不断抽淘宝中小卖家的血,天猫商城能够在短短三年时间发展到现在的规模,就是阿里从淘宝卖家身上汲取的养分。”
“长此以往淘宝卖家其实早就心有怨念,只不过淘宝目前处于绝对的垄断地位,没有一家能够与之相抗衡的平台罢了,只要拼多多能够迅速做出成绩,哪些中小卖家一定会把重心从淘宝搬到拼多多上来!”
黄争闻言不禁眼前一亮,随即又有些不好意思,毕竟他没有想到这层,反倒是方黎一言直中要害,不由暗暗佩服。
“所以,方总是决定投资拼多多了?”黄争小心翼翼的问。
方黎调侃道:“不然呢?你不会真的以为我是闲着没事儿,来随便逛逛的吧?”
10月15号,天元投资正式向寻梦信息技术有限公司投资五千万人民币,占股14%,正式签约当天,方黎还见到了一向神龙见首不见尾的段永瓶。
对于这位一手创立步步高,同时又带出了vivo、oppo,又孵化了拼多多的前辈,方黎自然也很感兴趣。
“没想到在这里能够见到段总,初次见面,幸会。”
段永瓶却笑道:“方总客气了,这些年我虽然在米国,却也经常听说你的事迹,待会儿午宴过后方总要是不忙,不妨找个地方喝杯茶聊聊天?”
“那自然是求之不得。”对于这位华夏商业史中扫地僧般的人物,方黎可是由衷的佩服,包括他在最辉煌时,急流勇退的人生态度。 </p>
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