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方黎闻言笑着点点头:“好,王总快人快语,我就直说了。”
“王总有没有想过,咱们两家联手打造一个新的开放式物流信息调配平台?”
别看菜鸟网络吹得神乎其神,又什么“物联网”“智慧物流”,实际上,菜鸟网络也无非就是整合各个快递公司的信息,进行调配的一个平台。
王伟虽然心中早有准备,当听到方黎拉他单干的时候,还是有些惊讶,良久才道:“方总,恕我直言,以我们两家之力,恐怕很难跟三通一达还有百世快递抗衡......”
这也是王伟的心里话,别看顺丰好像很高大上,每年的利润远超其他快递公司,然而实际上,快递市场上三通一达的市场占有率高达68%,仅从这个数据来看,顺丰甚至不如其中任何一家,至于天天快递就更白扯了。
听王伟说完,方黎也不着急,喝了口咖啡,然后淡淡的道:“如果三通一达也加入呢?”
王伟闻言心头一震,手都不自觉的抖了抖,他不确定方黎这话究竟是试探,还是说他来之前已经说服了三通一达,如果是后者......
王伟心头不禁燃起一团火焰,只是很快,王伟又冷静下来,沉声道:“这,恐怕不太可能吧?阿里不会允许他们脱离自己的掌控。”
方黎却笑道:“所以需要王总振臂一呼,他们才好响应,不瞒王总,来之前我已经跟他们谈好了,只要我能够说服王总,他们就愿意加入,这个世界上没有人愿意当提线木偶,不是吗?”
“不得不承认,方总所说的确很诱人,不过我还是只能说抱歉......”王伟沉思良久这才开口。
“哦?”方黎也不着急,就这么看着他。
王伟叹了口气:“方总应该很清楚,三通一达跟阿里之间的关系牵扯太深,不太可能完全脱离阿里,他们这么做,无非是想借助这个新平台重新掌握话语权,以此增加跟阿里谈判的筹码,如此离心离德,这个平台怎么可能发展得下去?”
方黎闻言点点头,却又露出一丝玩味的笑容:“如果我说,从一开始我就没想过跟三通一达长久合作呢?”
“方总的意思是?”王伟疑惑的看向方黎。
方黎正色道:“只要前期三通一达能够加入,把平台的框架搭起来,哪怕他们之后退出又有什么关系?到时候我们的物流信息平台早已搭建完成,完全可以邀请行业内的其他物流、快递公司加入,即便是市场占有率略低,也足以跟菜鸟网络相抗衡了。”
王伟听后立即开始思索,越想越觉得可行,如果他是三通一达,一定会借助这个新平台跟阿里讨价还价,这个过程越长他们获得的利益就越多,保守估计一两年时间肯定是要的,这段时间足够把整个平台的框架搭起来,之后哪怕是三通一达退出,是接受外部融资也好,还是两家接手自己做,各方面的压力也会小很多。
念及至此,王伟不禁深深的看了方黎一眼,以前只是听说方黎善于布局,今日一见才知道所言不虚,恐怕从方黎在跟三通一达协商的时候就想到了这一步。
“方总已经把路都铺好了,我也就舍命陪君子,陪您冒一次险!”王伟正色道。
方黎不禁大笑:“那就祝我们合作愉快!”
“哈哈,合作愉快,不过咱们这个新平台取个什么名字比较好?”王伟伸出手跟方黎握了握,突然问道。
“既然是顺丰牵头,不如就叫丰巢,王总觉得如何?”方黎想了想。
“好,这个名字好,就叫丰巢!”王伟对方黎越发有好感,方黎这么做无疑是对顺丰的尊重,也给足了他面子。
“方总,这家酒店距离迪斯尼跟海洋公园都很近,如果不忙不妨带女朋友游玩一番,等我忙完手头上的事情,回到内地咱们再对外公布,另外,这段时间我会让酒店随时准备专车服务,一切开销都包在我身上。”王伟豪爽道。
“那,我就愧受了?”
“哈哈~~~”
二人相视大笑。 </p>
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