080 吃不了兜着走

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“对对对，说说，咱这里的人眼皮子浅，见的少，脑瓜子不灵。我就喜欢听大侄子你说话，虚的少！”王村长是真有点多了，居然瞪着眼说瞎话，楞说洪涛实诚。

“这事儿吧，还得从它说起……我先来一块啊，光顾着喝酒了，这么好的东西一口没尝呢。”得，洪涛本来是想东拉西扯把话题忽略过去，结果让王工头给架到火上还下不来了。

不说虚的……那说啥啊？自己刚来没几个小时，就算脑子里再有东西也得熟悉当地情况不是。正在哑口无言的节骨眼上，突然看到面前装鸡肉的大瓷盆了。

“阉鸡？嗨，这事儿去年立辉就去跑过了，不成！人家嫌咱的价格太贵，根本不收，也没人认。”看着满嘴流油猛塞鸡肉的洪涛，王村长那双被酒精烧红的眼睛终于暗淡了下去。真当村里人傻啊，守着好吃的鸡肉不知道卖。问题是也得卖得出去才成，不是没试过，您说晚啦。

“对，三爹说的没错，赤峰、沈阳、天津、北京我都跑了，鸡肉没问题，谁吃过谁说好，就是价格不成。按照他们给的收购价，咱连饲料钱都赚不回来。”

王立辉正和钱德利聊的火热，听到有人叫马上回答了村长的问题。合算他的耳朵也没闲着，两头兼顾。这也进一步说明了他的经历，没少在酒桌上混，基本功杠杠的！

“这么弄确实卖不出去，批发商要的是走货量，没人愿意帮咱们的鸡白打广告、培养市场。就算市场培养出来了，咱的出货量也满足不了他们的胃口，明摆着是不赚钱的事儿嘛。但可以换个思路，为什么就不能甩开批发商直接当零售商呢？现在不都讲究减少中间流通环节嘛，咱们干脆来个产地和零售对接，直接面向最终消费者！”

王立辉说的情况洪涛认为是真的，在农副产品这一块，有大资本进入的收购商已经基本垄断了整个行业。他们是一头拼命压低采购价，一头拼命抬高零售价。

很多优质农副产品根本出不了地头，而在城市菜市场里热卖的，都是对批发商最有利的品种。大多数好产品的产量小且不稳定，还牵扯到运输、存储、推广等方面的特殊性，即便零售价高一些，最终算下来利润却很低。

换句话讲，大资本要的不是质优价廉，而是产量够大、品质稳定的半工业化产品，只有这样才能保证投资获利空间。再说深入一点，目前的大资本是把农业当工业运作，根本不顾农民是否合适。

线鸡或者叫阉鸡就属于这种产品，它完全靠匠人手工操作，产量不可能太大，也不适于工业化养殖。说白了就是蛋糕不够大，大资本看不上，小资本玩不动，鸡肋也。

但并不是所有产品都必须通过中间环节才能面向消费者，尤其是饮食方面，国人很讲究独特性。同样是烤鸭，为什么非要去全聚德、便宜坊吃呢？还有京城人爱吃的涮羊肉，那么多馆子，但真正能做到排着队等号的也没几家。这里面除了牌子和手艺之外，更主要的就是原材料。

真正烤鸭用的鸭子是专门饲养的，怎么养、用什么养才是真诀窍，这样的鸭子配上手艺才出好成品，缺一不可。涮肉玩的更是原料，小料做的再好，肉不灵，照样没人吃。

既然羊肉和鸭子都是这个道理，那鸡肉能不能借鉴一下呢？洪涛觉得真可以试试。但这个馆子不能开在赤峰、沈阳或者天津，最好的地方就是京城。

无它，那里的流动人口太多，来自全国各地，只要满足了哪怕万分之一人的口味，就能让双井店村的鸡吃不了兜着走。到时候就不是发愁鸡的销路了，得发愁鸡从哪儿来，全村人一起学阉鸡的手艺都不一定能供上消耗量。