第1049章 怎么就不能

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“胡铭晨，今天多亏了你，要不是你，我真的就抓瞎了，只是.......你后面干嘛装穷呢？”在回学校的公交车上，郝洋忍不住，好奇的问胡铭晨道。

“我装穷了吗？是你的生意啊，兄弟，难道你有钱付货车的运费？”胡铭晨嘴角咧了咧道。

郝洋摇了摇头：“没有。”

“那不就结了，再者说了，这样的生意，要是不收一点定金，就不稳妥，不管多少，能收到一点定金，才算得上是确切。否则的话，他要是晚上回想一下，后悔了，你咋整？再如果，遇到恶劣的，明天你把货送来了，他才临时变卦，你又咋整？付钱运过来还要付钱运回去呢。”胡铭晨洒脱的给予解释道。

“哦，原来是这样......今天我真的是学到了很多。要不是有你，我一个人来，我可能就赚不到多少钱。”郝洋恍然道。

“经验是历练出来的，今天你就犯了一个错误，你报价的时候，要不是我打断你，你是不是就决定直接开价十五块？”

“你怎么知道？”

“还怎么知道，你前面那么急，再加上你当时的表情是要豁出去的感觉，我就猜到了。如果你真的报价十五的话，你就少了差不多八千块。兄弟，做生意可不能太过老实，还得忍得住才行。其实，我们一开始报的价就有问题。”胡铭晨道。

“一开始的报价就有问题？有什么问题，报价不是你报的吗？”郝洋很是不解。

“报价是我报的，可是开头是你开的啊，那是“十”字你已经说出口了，我还能怎么着，就只能顶格报到十九块了呀。郝洋，虽然我们之前说好十五块是低价，但是也不能一上来就梭哈啊。什么是低价？就是退无可退的价格。就因为我们一开始报十九块了，所以，搞得没有多少回旋的空间。”胡铭晨开解道。

“我不是不懂嘛。”郝洋挠挠头道。

“你不是不懂，你只不过是怕，前面的那些拒绝将你弄怕了，你担心卖不出去。”胡铭晨瞟了郝洋一样道。

胡铭晨的猜测没有错，郝洋的确就是这样的，正因为怕了，所以就急，一急，就想掀老底。

“是，你猜中了我的心思，我确实是怕和急了。我也是没办法，我不像你，我家没有什么实力，换句话说，我亏不起。”郝洋抿着嘴，点点头道，“胡铭晨，那要是你，这个事情从头到尾都是你主导的话，你一开始的报价会是多少？”

“我？”胡铭晨指着自己的鼻子问道。

郝洋颔首。

“如果是我的话，我一开始的报价不会低于二十五。”胡铭晨不假思索道。

“不会低于二十五，那岂不是要一开始就将人给吓跑？十八他都不愿意给，又怎么可能会愿意谈二十几的价格。”郝洋有些疑惑。

“这是两码子事，做生意就讲求个漫天要价就地还钱，卖方怎么开价是你的事，买方怎么还价事他的事。对于一个有意愿买的人来说，你开再高的价都吓不走，因为他可以还价的嘛，有不是不讲价的。我这么给你说吧，表面上看起来，十七块五事他的极限价格了。实际上并不尽然，我虽然不懂服装生意，但是我也晓得，这里面的浮动是比较大的。因为我们给的天花板太低了，所以十七块五就是他的极限低价，可要是我们给的是二十五，那么他的极限低价极有可能就会变成二十一块或者更高。”胡铭晨耐着性子给郝洋详细解说道。

“我有点糊涂，这低价还能是好几个吗？”郝洋迷茫的问道。

“怎么就不能？我问你，要是你的这批衣服，到最后十五块还是没人要，那十四块你卖不卖？十三块你卖不卖？”

“当然卖啊，不卖还能吃了不成，我就算一辈子穿它，到死我也穿不完。”

“所以了嘛，你十五块的低价也不是真正退无可退的价格，他十七块五也并不是进无可进的价格。利益，做生意关键就看利益。如果他一套衣服本身可以赚十块钱，那么他也可以选择只赚八块，乃至于只赚五块。你一套十七块五卖给他，你有十来块钱的毛利，相应的，他那边也差不多，别真的以为他收过去就只赚一两块钱，这是不可能的，服装行业的利润是非常虚浮的。我大胆猜测，他应该会在二十五出货。”胡铭晨凭借自己的经验分析一番道。 </p>