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他为什么这么做?这叫抛砖引玉,先让他们看到垃圾,降低期待感,再拿出好东西的时候更容易获得认可。

果然,新材料发到每个人的手上,袁保等人脸上都流露出不易察觉的惊喜,虽转瞬即逝,还是没逃过骆千帆的眼睛。

只有柴满仓最实在,他笑着点点头,还冲骆千帆悄悄竖起了大拇指。

这在骆千帆的预料之内。

其实,骆千帆提出的创意并非原创,而是抄袭。

上一世,汉东晚报抛出这个创意的时候,圈内人一致认可,就连虹城晚报的总编们也都是嫉妒的,只是不愿承认而已。

创意实施以后,汉东晚报的发行量峰值突破200万份,一举把竞争对手彻底压制,并且刷新了晚报、都市报等中国生活服务类报纸日发行量的最高纪录。

这套创意的核心是八个字:“一报两投,滚动读报。”

所谓“一报两投”,即报纸分早上和下午两份,两次投递。既不是降价促销,也不搭售其他报纸,相当于钻了主管部门文件的一个空子。

所谓“滚动读报”,可以让读者抢先一步了解到当天发生的新闻,有利于虹城晚报迅速圈占市场。只要发行量上来,融资就方便了。

“袁总、柴总,小骆的创意还行吗?”骆千帆故作谦虚地等待他们夸奖。他当然知道,不管袁保他们多么满意,是不会夸奖了自己的,只会提出质疑。

果然,周游最先叹了口气:“也算是个创意,但是执行起来很难啊,读者已经习惯了早起读报,很难培养晚上读报的习惯。”

骆千帆笑着阐述道:“很早之前,哪有早报,都是晚报。发展到今天,大家不都接受早报了吗?

“再说了,读者什么时候读报并不重要,重要的是,我们可以提前一天把最新的新闻送到读者手上,一步抢先,全盘激活,既能增加广告版面,又能提高广告价格。”

袁保说:“如果早晚两次投递的话,采编成本、投递成本都会增加。”

骆千帆直言不讳地说:“现在很多记者,尤其年龄大的记者,只想上白班,不想上夜班,人浮于事。晚上出报正好把他们用起来。当然,投递成本会有所增加,不过对于占领的市场、潜在的效益来说,那都是小钱。”

邬有礼担心地问道:“其他报社跟进怎么办?”

骆千帆说:“如果他们跟进的话,会落给我们拾人牙慧、抄袭创意的把柄。以后,他们的总编辑看到我们袁总,就别想抬着头走路了。”

“而且,如果他们跟进,印刷量将显著增长,汉东晚报的印刷厂已经满负荷运转。其他报社都没有印刷厂,而我们的印刷厂还有很大的负荷空间。

“一旦其他报纸跟进‘一报两投’,印刷业务板块将成为集团又一个巨大的效益增长点。到那时,社长都还要感谢袁总呢。”

“嗯,有道理!”这下子,连袁保也不由自主地点头了,暗自夸赞骆千帆想得周全,大局观强。

骆千帆接着说道:“其实吧,成本增加并不可怕,迅速占领市场最重要,哪个‘虹晚人’的心中没有一个‘老大梦’,谁不想对汉东晚报实现发行的反超?没有梦想,跟一条咸鱼有什么区别?

“依我看,我们最近就可以开始‘一报两投’的试点,搞起来之后,肯定能带动明年的发行,虹城晚报当老大指日可待。”

袁保不禁挺了挺腰杆,如果发行量逆袭汉东晚报,他当社长也未必不可能哦……

……

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