第446章 计划（二）

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“现在页游行业，因绝大部分企业的资金受限，他们的游戏进行宣发的时候，基本只会选择一家游戏平台，因为没额外资金。”

“这样的情况，就好比之前的电视圈，一部电视剧只能上星一个卫视台。”

“只通过一个电视台播放的电视剧，那收视率自然有上限。”

“同理，只通过一个平台来宣传的游戏，那宣传的广度同样有上限。”劌

楚轩侧了个身子，轻轻拍了拍白色幕布上显示的“联合运营”四字，道：“联合运营，就好比4+X，一部电视剧可上星多家卫视台，一款游戏通过利润分成模式，也可以上多家平台宣发和运营。”

“电视剧上多家卫视台，那收视率肯定会突破原有的上限。”

“游戏上多家平台宣发，那被更多网友看到的宣传广度同样也会突破原有上限。”

“其中的好处，不用我多说了吧。”

大伙儿闻言一乐，楚轩又一次拿两个行业来联动比喻，让他们感到乐趣十足。

曹总翘起二郎腿，饶有兴致地道：“楚总这解释可以的。”

他扭头看了看王金花他们：“三言两语就让我们两个行业的人都懂了。”劌

王金花笑着点头，他这个弟弟的逻辑思维向来不错，不仅想事情想得透彻，说事情也说得透彻。

“分成模式……”曹总看着ppt，自顾自地道。

看他思虑的模样，楚轩说道：“我和刘艺妃专程去4399拜访了一番，回京的时候也去91wan拜访了下，这两家国内数一数二的页游平台，对分成模式都很接受，毕竟对他们也是有很大好处的。”

众人点了点头，通过ppt里的内容解释，在联合运营的分成模式下，平台方更加占据主动权，且游戏方还把游戏的利益让一部分给平台，对于平台方来说这算是天上掉钱下来的事，平台方没有理由拒绝。

“他们唯一的一个前提条件是，游戏要有盈利的可能，不然一款游戏分成的盈利还当不到卖广告位，他们就亏了。”

大伙儿表示理解，资本逐利，这是正常的条件。

“但在我们的这个充值体系下，我想他们不会拒绝我们的游戏。”劌

听到楚轩这么一说，众人笑了下，刚刚他们都理解透彻了这个充值体系，明白了它的价值和潜力，那么到时候那些平台方同样会明白这一切，从而看到游戏的盈利前途，自然不会拒绝楚轩的联合运营。

楚轩歇了口气，拿起自己的专属杯子喝了口咖啡，抬眉看了眼刘艺妃。

刘艺妃做了个“OK”的手势，伸手拿鼠标将ppt切换。

众人抬头看新的页面，当看到“页游平台计划”六个字的时候，他们知道，楚轩要进入主题了。

楚轩把杯子放下，走回台前看了眼幕布：“刚说了那么多，都是为了讲这个东西。”

他面向众人：“我把我的计划一口气讲完，之后我们再讨论。”

曹总伸手示意了下，让楚轩开始讲。劌

楚轩看了看ppt里的内容，理了理思绪道：“在我的计划中，我们先成立一家专门服务于页游的平台公司，并招兵买马组建技术部门，开发游戏平台。”

“这家公司的股权如何分配，我们之后再谈，现在只讲计划，不讲其它。”

大伙儿点了点头，计划是什么都不知道就谈利益上的事，这不是处事之道。

“第一步，吴总的乐港科技，梁总的恺英网络，毕总的光环科技。”

楚轩看向三位老总，抬起右手五指张开：“我需要三位老总各自成立五个技术小组，按照你们公司各自的开发理念，同时开发五款游戏，换句话说，我一共需要十五款搭载了刚刚这个充值体系的页游，且要不同类型的。”

曹总和王金花他们听着楚轩的话，倒是没什么感觉。

可吴祁峰、梁耀中和毕秋这三位老总，却是倒吸一口凉气。劌

同时开发十五款大型页游，楚总你知道成本要多少吗？

但下一刻他们的内心又平复下来，楚轩在页游方面是有专业性的，他肯定知道开发页游成本的情况，也知道他们公司的大致状况。

这一口气就要开发十五款页游，想来也在楚轩的投资计划中。

念此，他们不再多想，继续聆听。

“第二步，十五款页游开发好后，拿出三款进行联合运营，联合运营的平台方包括但不限于4399、91wan、tom在线、51.com、QQ空间、网亿门户等等具有不少用户量的平台。”

三位页游老总有些惊讶，如果游戏真能上这些平台联合运营，那用户量想都不用想，绝对会在行业里创下多年以来的新高。

想到他们的充值体系，按照这个体系来开发出来的游戏，让这些平台的老板看到了利益，说不定还真的能成。劌

而这么多平台共同运营游戏的模式，或许会将当下的页游行业翻开一个新篇章，也许将开创一个页游时代！

这么一想，他们心下又有点激动起来。

只是，开发十五款页游，为什么只拿三款出去联合运营？

他们对此不明所以，抬头看向楚轩想从他那里得到答案。

“第三步，页游是我们开发的，即便到时候因联合运营，各家平台会搭建自己的服务器来保存数据，但服务器的终端肯定在我们开发者的手中。”

三位老总点了点头，游戏是他们开发的，那总服务器肯定在他们这边，那些平台方最多搭建一个对游戏有检测功能的服务器，避免他们搞鬼。

“服务器的终端在我们手中，那就代表我们掌控游戏的后台，可以随时更新游戏版本，也随时可以操作游戏里的内容。”劌

“那么。”楚轩忽然笑了笑，往前小小移步，看向三位老总：“当我们推出去的三款页游火爆的时候，我们可以向所有玩家发送一个邮件。”

邮件？……在场的人一头雾水，发邮件干什么？

楚轩继续道：“这个邮件的内容可以是……比如，648的大礼包免费送，以CDK的形式发放。”

648的大礼包免费送？……众人怔然，这是要干嘛？

只听楚轩说道：“我们还要在邮件里加一条链接，想要领礼包，就会跳转到我们的平台网站上来领取。”

话落，曹总眼睛大亮。

三位老总浑身一震，4399、91wan、tom在线、51.com、QQ空间、网亿门户的用户跳转到我们的网站？劌

这意味着什么？

又听楚轩道：“我们的平台上有十五款不同类型的页游，而外界只有三款，我觉得那些用户是会留存下来的。”

曹总拍了下大腿，爽朗道：“楚总你是天才！！”

吴祁峰激动得站了起来：“我就说开发十五款游戏，为什么只放出去三款？原来在这里等着。”

“楚总你真的是……”他有些词穷，竖起大拇指：“真的是太有想法了！”

梁耀中连连点头，道：“一个小手段，就从全国各大平台把用户挖过来，而我们的平台只是一个全新的东西，那到时候会有多少用户？”

他越说越激动：“一百万？几百万？还是上千万？”劌

毕秋异常佩服地道：“楚总，我有预感，你将又开创一个微娱。”

刘小丽、王金花和韩三坪听他们这么一说，心下震彻不已。

又开创一个微娱？

这是什么概念？

楚轩摇头一笑：“第三步。”

闻言，众人强压下心里的躁动，面含激动地继续聆听。

“从各大平台挖来了用户后，那我们的平台就可以上微娱宣传了，正式跟市场见面了。”劌

“如果一开始就宣传的话，其他平台方会当即反应过来跟我们竞争，我们要付出得更多。”

“按照我这个方法，可以让他们反应不过来，而我们的平台就能完成瞬间反超，让他们没有跟我们竞争的资本。”

曹总笑容满面，又是拍了下大腿。

楚轩心思之缜密，让他也感到佩服。

而楚轩的这几步计划，也让他想到了当初的微娱。

当初的微娱不就是在各方资本没反应过来前，然后就一炮而火且一发不可收拾的吗？而如今的页游平台计划也是如此。

不愧是楚轩，不愧是两个计划的同一个创始人，连运作的手段都是一个模子刻出来的。劌

“在微娱加大力度宣传下，避免有大资本在我们的充值体系中看到商机而入局竞争，我们更需要加快速度抢占市场。”

“而抢占市场的同时，还要增加我们平台的用户粘性，和用户留存率。”

楚轩伸出四个指头：“第四步，将线下直销模式，搬运到了我们的平台中，且打造出互联网二级分销运营模式。”

线下直销？

互联网二级分销？

众人怔怔出神，这又是什么玩法？

“模式名为：邀请有奖。”劌

“任何一个用户以拉人头填写注册邀请码的方式，自发的帮助我们扩大流量。”

“邀请而来的用户，充值任何金额，他的上线用户都有提成，这个提成需要算法设计师去弄，我这里只提出框架概念。”

“比如，提成如果是两成的话，二级用户充值100元，一级用户返利20元，永久有效。”

“嘶——”曹总倒吸一口凉气，作为业内顶层资本的他，这一刻却有些头皮发麻：“这个模式一旦运行，那就意味着来我们平台的用户还可以赚钱。”

他扭头看向众人：“这代表着什么你们知道吗？”

王金花他们也被楚轩的话给惊呆了，互联网还可以这么玩的吗？拉人玩游戏还可以赚钱？且是所有人都能赚钱。

“这代表着……”吴祁峰看了眼楚轩，他是彻底对楚轩的才智服气了：“这代表着来我们平台用户，不仅不会流失，还会大力的帮我们宣传。”劌

“届时，我们不需要付出任何宣发费用，仅以低成本的代价，就能源源不断的收获越来越多的用户。”

梁耀中感叹了下，道：“楚总，你真的神了，这都是怎么想出来的？”

“这脑子真灵光。”韩三坪对楚轩投去极尽欣赏的目光。

刘小丽和王金花微微颔首，这小子脑子到底怎么长的？老是能想出奇奇怪怪的点子，但这些点子又通通都是王炸，这就厉害了。

楚轩哂然一笑，停顿了下道：“第五步。”

还有第五步？……众人一怔，旋即又期待起来。

“既然有返利，当然要有提现。”劌

“一个网站到网银是没有提现功能的，网站上的数字是虚拟货币，网银里的数字是和现金挂钩的数字秘钥，这两者间目前是无法进行转换的。”

“所以，我们需要第三方支付软件的加入。”

“支付宝。”曹总脱口而出。

“对。”楚轩点头：“让支付宝成为我们平台的支付渠道，这样既避免了网银支付需要U盾的复杂操作，又能让用户体验提现到支付宝的及时到账的便捷性，至于用户从支付宝提现到银行卡是否复杂，那就不管我们的事了。”

“曹总。”楚轩看向曹总，笑道：“你觉得，支付宝会跟我们合作吗？”

“绝对会。”曹总不假思索：“阿狸巴巴跟ebay竞争激烈，每年都是几个亿的消耗，打的就是用户战。”

“我们跟支付宝合作，相当于送给支付宝、淘宝和阿狸巴巴网源源不断的新用户，马匀怎么可能拒绝？”劌

楚轩点了点头，曹总的想法就是他的想法，他也认为那位马总不会拒绝这样的合作。

“那我们给支付宝送用户，那支付宝总要付出点什么吧？”

“刚刚说了邀请有奖，需要返利给帮我们拉人的用户们。”

“那这返利的钱，支付宝来出，让我们的用户赚到钱的同时，也让我们的利益最大化。”

所有人一怔，曹总真是忍不住大笑起来：“楚总，你真的是营销天才！”