31、031

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叶梅知道这是销售的规矩，他们进养殖场的时候余思雅就跟他们提过，没道理某个人能例外：“好的，余副主任，我这就回去通知他们。”光知青这里还不够，还有养殖场的事，余思雅托给了小李：“这些香料你安排人去采购，都是我们本地的，肯定够，还差一部分，我会从省城买回来。另外再每个公社招十名做酱板鸭的妇女，先让有经验的同志培训一下，等我把鸭子带回来，咱们就开工，以节省时间。”

小李不大放心：“余副主任，冯书记说让我跟你一块儿去省城，你一个人带着这么多钱去省城，咱们不放心啊。”

余思雅笑了：“有什么不放心的，我都去过好几趟了，你就放宽心?吧，这个事我跟冯书记说。现在除了我，公社就你最了解养殖场的情况，你不能走，我还要你给我看好后方呢，就这么说定了。”

小李见她坚持，便没再多说，旁人不知道，他是清楚现在时间有多赶的，余思雅去买鸭子买设备，他得在家里做好准备工作，等东西回来就直接开工，在最短的时间内做好酱板鸭，送到各单位手里。

***

小地方车子不好找，最后还是坐公社的拖拉机去的县里，油钱余思雅表示养殖场出了。

到了县城，冯书记拿着公社盖的证明，带着余思雅去了银行，以养殖场的名义贷款两万元。

有公社的背书，贷款当天就批了下来。

拿到钱，余思雅表示要连夜赶到省城，她明天还要去省机械厂买孵化机，酱板鸭缺的一些调料，时间非常赶。

冯书记不放心她一个姑娘家带着这么多钱赶夜路，去邮电局打了个电话回公社，说他跟余思雅一块儿去省城。

冯书记到底当了一二十年的干部，县城也认识不少人，很快就找到了一辆送货去省城的车子，两人搭便车连夜赶去了省城。

到省城已是半夜，安顿好，休息了几个小时，天一亮两人就起床出去吃饭、买东西。

然后冯书记就看到了余思雅一掷千金的行?为，难怪说几千块不够花呢。

光是买两台孵化机，余思雅就花了四千多块钱，这两台机器一个月能孵化三千多只鸭子，加上原有的两台旧孵化机。他们养殖场一个月差不多能孵化五千只鸭子，以后就再也?不用向省养殖场购买鸭苗了，而且还有多余的能对外出售。

买了孵化机，余思雅又去买了几百块钱的调料和?几大袋食盐，约定好明天开车过来拿。

采购总算告一段落，但余思雅琢磨着等送货到省城还有用得着运输公司的地方，又借着商量明天拉货的事把伍常安叫了出来，请他吃饭拉关系。

一天下来，冯书记就看到余思雅忙得跟个陀螺一样，跟省城大厂砍价套近乎，跟运输公司司机扯家常拉关系，说话比他还老练，关键是能放下身段，跟谁都能打成一片。

冯书记回忆了一下自己十八岁的样子，那时候他还是个愣头青，哪有余思雅一半的聪慧和机灵啊。难怪她能在县城、省城都吃得开呢。

冯书记是既佩服又心?疼，回到招待所就说：“小余，辛苦了，养殖场能在短短半年就做到这个规模，你功不可没。你是咱们公社年轻人的典范，我准备在公社年终总结中重点谈谈咱们的养殖场，到时候你帮我看看稿子。”

这一趟下来，他心?里感触颇多，同时也意识到，余思雅出身好，自己又有本事，迟早能混上去。作为领导，他要做的就是在她还处于微末的时候拉她一把，给她出头的机会。小余是个感恩的，她以后好了，对他也?没坏处。

余思雅累得要死，也?没留意到冯书记心态的转变，笑嘻嘻地说：“好，这都是我应该做的，身为公社一份子，公社就是我家，公社更好，我也?能更好，冯书记你过誉了。”

“行?了，你都打好几个哈欠了，回去休息吧，我去逛逛，难得来省城一趟，要过年了，总得给你婶子他们带点东西回去。”冯书记兴致勃勃地说。

余思雅是真累，从昨天到现在就睡了四个小时，脑子还一直处于高负荷的运转中，明天还要跟奸猾的曹科长打交道，她是真心?累。但她都来省城好几回了，也?没给沈红英姐弟俩带过什么礼物，说不过去。

想了一下，余思雅掏出一张大团结：“冯书记，你要给家里的孩子们买什么，待会儿帮我也?顺带比照着帮我买一份吧。我每次来省城都来去匆匆，什么都没跟红英和建东带过任何的礼物。”

冯书记是知道这两个孩子的，他们经常放了学跑到公社来等余思雅一块儿回家。说来这两个孩子也?是幸运，摊上余思雅这么个能干又心?善的嫂子，多少父母双全的孩子都念不成书，他们爹妈哥哥都不在了，还能坐在学堂里念书。

“好，那我待会儿看着买。不过小余啊，你光惦记着别人，也?想想自己，要过年了，你就没想过给自己买点什么？”冯书记劝道。

余思雅看得出来，冯书记是真心?的，她脑子里灵机一动说：“我还真想买个手表，看不到时间出门办事太麻烦了，只是票不好弄，回头我找伍常安同志问问吧，兴许他们有多余的票券。”

“这倒是，没个手表出门办事太不方便了，尤其是你经常要出差，要是错过了时间非常麻烦。”冯书记点头，把她的话记在了心?里，琢磨着回去后找找县里面的老朋友们，看看能不能凑点工业券。

凡事过犹不及，点到为止，余思雅提了一句就不再说这个了：“时间不早了，我就不耽搁冯书记的时间了，你要去逛得抓紧了，不然一会儿要天黑了。”

两人便在招待所门口分开了。

到了晚上，冯书记回来，给了余思雅一包东西，里面有一斤不要票的奶糖，两个样式很新颖漂亮的本子。

谢过冯书记，余思雅回屋关上门就想笑，冯书记平日里果然没怎么买过东西吧，本子乡下供销社就有，小孩子们才不稀罕呢。奶糖倒是人人都爱，但沈红英和沈建东都十几岁了，也?过了只知道吃的年纪。

将东西放回了包里，这段小插曲就过去了，明天才是最关键的，余思雅早早睡下，养精蓄锐。

为了能早点赶回去，次日清晨，余思雅和?冯书记很早就起来退了房，直奔省城养鸭场而去。

到了地方，等了一会儿曹科长才来。

一见面，曹科长就焦急地说：“哎呀，小余同志，总算见到你了，昨天我打电话去你们公社，他们说你已经走了。”

听他这口气，余思雅就意识到了不妙，赶紧问道：“曹科长，你打电话找我是有什么事吗？”

提起这个，曹科长有点不好意思，吞吞吐吐的：“小余同志，是这样的，前天你的电话刚挂了以后，省城国营饭店就打了过来，要了两千只鸭子，所以……实在是不好意思，你们的鸭子还没杀完，你要不再等一天？”

这都腊月十三了，她哪有那个功夫等，多等一天，后面的时间就可能不够。

这个曹科长真是一点做生意的信誉都没有，明明是他们先来，结果他却先把国营饭店的订单安排了。说到底，还不是欺负他们乡下小单位，人微言轻，得罪了也?无?妨吗？

余思雅心?里恼火得很，但自己还要买对方的鸭子，闹翻了短时间内也?找不到合适的养殖场，翻脸没什么好处。她深吸了一口气，压下不爽，半真半假地抱怨：“曹科长，你们怎么这样？我们的客户也还在等着呢，咱们可是先说好的。”

曹科长也知道是他们不厚道，理亏，态度很好地说：“抱歉，小余同志，实在是不好意思。国营饭店那是跟咱们合作了十几年的老单位，他们一个电话打到领导那儿，我也?是没办法，请你见谅。”

事到如今，不见谅还能怎么着？省城养鸭场不就吃准了这一点吗？余思雅苦笑了一下，惨兮兮地说：“曹科长，你这可是给我出了一个大难题啊。对了，现在我们要的鸭子杀了多少只？”

提起这个，曹科长更不好意思了：“三千多只，你放心，我们的工人正在加班加点的赶，明天一定能给你们准备好。”

我信了你的邪！

余思雅才不信他这屁话呢，从她打电话到现在，就是加上国营饭店的两千只，总共也才宰杀了五千多只，还有一千的缺口呢。明天？明天什么时候，上午，下午，晚上都是明天。

她可没这么多时间跟他们耗。

心?里不满极了，不过余思雅面上一点都没表现出来，而是和和?气?气?地说：“那曹科长能不能带我去看看杀好的鸭子？”

这个要求并不过分，曹科长一口就答应了。

现在天气?冷，温度保持在四五度以下，早晚甚至能到零度以下，鸭子很好保存，杀了一天的鸭子看起来都还挺新鲜的。

余思雅看了一下，虽然曹科长不讲信用，但事情做得还可以，鸭子都拔得很干净，而且每只都比较肥。也?是他们的鸭子都是按重?量算，瘦的鸭子，养鸭场也不划算。

看过后，余思雅说：“曹科长，我们已经跟运输公司的同志约好了车子，今天走，人家也?不可能答应再耽搁一天啊。所以咱们必须得回去了，杀好的鸭子咱们先称重，搬上车吧。还差的三千多只，我想了个折中的法子，你们抓活鸭给我们，我们自己拿回去杀。”

省养鸭场忙不过来，他们乡下还忙不过来吗？乡下最不缺的就是人，红云公社有一万多人呢。

再说，这三千多只杀好的鸭子，带回去，今天也未必处理得过来，剩下的边杀边腌制都来得及，总比在这里干等强。

曹科长听她这么说，眼睛一亮：“小余同志，你脑子可真灵活，这办法好，成，我这就去叫人给你们把鸭子捆起来。”

“等一下，曹科长，这没杀的鸭子跟杀好的鸭子可不能一个价，你说是不是？”余思雅叫住了他。

曹科长一听也有道理：“那咱们就按市面上的价格，六毛钱一斤算，你看怎么样？”

余思雅不同意：“曹科长，市面上的六毛钱一斤那可是零售价，咱们这是批发价，能一样吗？而且这么多鸭子带回去，我还得请人宰杀，又得花不少钱，算下来可不止六毛，曹科长，你得给我少点。咱们都是老主顾了，打了这么多回交道，你可不能坑我。便宜点吧。”

曹科长本来是不愿意降价的，可余思雅提起了宰杀这事，他说话就没那么硬气了。毕竟是他们理亏在前，把本来该属于余思雅的鸭子给了国营饭店。

因为愧疚，他今天变得好说话了许多：“那给你们算五毛五一斤，这总成了吧。”

“五毛吧，凑个整数好算账，咱们一次买这么多，你们不优惠点吗？曹科长你帮帮忙，咱们乡下穷地方，连孵化机都要买你们淘汰掉的，实在是拿不出那么多钱。实不相瞒，这次买鸭子的钱都是咱们向银行贷的款。”余思雅一个劲儿地卖惨。

一只鸭子四五斤，一斤少一毛，就能便宜四五毛钱，乡下请人杀只鸭子才多少钱啊？五分钱都不要。早知道就让曹科长全都不杀的。

曹科长可不知道余思雅心?里的弯弯道道，他只注意到了贷款两个字，他就说嘛，一个公社开的小养殖场怎么可能会有那么多钱买鸭子，原来是借的，这就说得通了。人家都这么可怜了，他就让一步吧：“好吧，这次就给你们算五毛，咱们养殖场最低的出厂价了。对了，你们贷款都要买这么多鸭子干什么？”曹科长好奇地问了一嘴。

余思雅笑着说：“我们养殖场开了个小加工厂，专门生产我们清河的特产酱板鸭，酱香浓郁，味道非常好。而且能放几个月不坏，我们县里的单位，还有你们省城的运输公司，化肥厂都跟咱们下了不少单子。这不是没想到咱们的酱板鸭这么受欢迎吗？所以鸭子不够，只能向老大哥求助了。”

曹科长将信将疑：“真有那么好吃吗？省运输公司和化肥厂都买你们的鸭子……”

余思雅笑眯眯地说：“这还能有假啊，不止这两家呢，还有省制药厂，汽水厂都下了订单，要不好吃，他们能买吗？曹科长，你们养鸭场要不要试试咱们秘制的酱板鸭？”

听说这么多厂子都下了订单，曹科长也被勾起了兴趣，在养鸭场工作了一二十年，他倒是想知道鸭子还能吃出什么新花样。这么多厂子下订单，总不至于太差吧。

“你等等，我去问问领导，我们过年的福利定下来了没有。”

余思雅笑容满面地应了：“好啊，我等曹科长的好消息。”

曹科长去了一会儿就回来了，他们养鸭场也不缺钱，所以财大气粗得很，张口就是：“小余啊，那你们也给咱们来五百只酱板鸭吧！”

余思雅高兴地应了：“好勒，我们的酱板鸭要交30%的定金，待会儿结账的时候就在款子里一块儿扣了啊。”

曹科长这才想起自己还没问价格呢：“对了，小余，你们这酱板鸭多少钱一只？”

“零售都是五块，不过曹科长咱们都是老熟人了，我给你算批发价，只要四块，保证好吃。”余思雅笑眯眯地说。

四块？曹科长瞪大了眼睛，他两块多卖给她，她转手回来就卖给他四块，中间可是有一块多的差价。

亏得自己刚才还觉得愧疚，同情他们小地方的，一斤让了一毛。现在看起来，他才是真正的傻子！

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