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余思雅不?好意思地笑了笑,放下了报纸：“高市长，你说找我有两件事?，还有一件呢？”

提起另一件事,高市长脸上的?喜色消了下去，突兀地问道：“余厂长,你对知青回城是什么看法？”

余思雅觉得有些奇怪，是上面政策要出现什?么变化了吗？她记得知青就是这两年开始大规模回城的。

想了想,余思雅客观地说：“农村地少人多,现在很多地方基本上都还是传统农业,手工劳作,肩挑背磨,全靠人力,知青下乡并不?能发挥他们本身的?优势。甚至在有的?地方会遭到社员的?反感,因为知青种?地不如乡下老?农，还要将本就不?多的?粮食分?一部分给他们。知青们大多具有一定的?文化知识，可能在工业领域能更好地发挥他们的作用。”

高市长听到这话深思了一会儿,叹气道?：“你所说的也有道?理,但各大单位用工基本上都已经饱和了，他们回来怎么安置呢？”

经过这?么多年的实践，作为领导又何尝不?知道知青下乡说是建设农村，在更广大的天地大有作为,实际上发?挥的作用微乎其微。但是目前城市吸纳不?了这?么多的?年轻劳动力,如果有厂矿单位愿意接纳，有工作岗位,又如何不?愿意让这些年轻人回来呢？

余思雅没接话，这?样的大事，不?是她一个年轻人能管得了的?。

沉闷了一会儿,高市长直接向余思雅道?明了实情：“小余同志，28日这天，云南知青请愿团代表踏上铁路铁轨卧轨示威，导致数条铁路大动脉中断，目前还在持续中。”

余思雅蓦地瞪大眼，震惊地看着高市长。

她知道知青会回乡，但没想到这中间还有这?么多事?。

“他们的诉求是什么？”余思雅艰难地张嘴问道。其实她清楚，知青们只有一个目标，回城回家。

高市长叹气道?：“返城。这?场风波不知道会不?会波及到我们省，但知青的?问题迟早要解决，小余同志，我记得你们厂子里就招了不?少知青吧？”

余思雅点头：“没错，我们厂子里大概招了近百名知青，饲料厂的?施立平同志，还有羽绒服厂的?丁厂长，都是知青出身。还有门市部的职工基本上都是知青，我们准备开第三食品门市部，目前招的?也都是知青同志。”

高市长赞许地说：“很?好，小余同志，我替知青同志们谢谢你。”

余思雅赶紧说：“高市长哪里的?话，我们的厂子要发?展离不开有知识的?人才，是我们也需要知青，大家互惠共赢，都是应该的。”

高市长笑了：“也就你这?样的小同志有这?样的觉悟。小余同志，今天我找你来，除了告知你这?件事，也是希望你们单位能够继续做大做强，像你所说的那样，将蛋糕做大，这?样分配蛋糕的?人就更多了，才能有更多的?岗位容纳年轻人们。”

余思雅受宠若惊：“高市长，咱们还只是个小厂子，你可真是太高看我了。”

省城上万人的大厂都有好几家，几千人的大厂子更是不少，轮得到他们一个千多人的厂子吗？

哪知高市长却摇了摇头：“这?些厂子职工大部分都超员了，潜力还不?如你们单位。你们能扩张就扩张吧，要政策要地，市里都能支持你们！”

余思雅明白了，高市长是看他们厂子接纳了不?少知青同志，又帮省城和宜市两个铁路局创造了不?少工作岗位，所以才叫她过来谈这?个事的?。当?然，高市长也没将太大的?希望寄托在她身上，只不过是希望他们能做一点，总比不?做强。

余思雅没敢搭话，清河鸭这?一年连续开了两个分?厂，已经是跨越式发展了，她不可能因为领导的一句话，就回去盲目地扩张。作为一个企业的?一把手，她首先要做的?是保全自己的?单位，对单位一千多名职工负责，先让他们有饭吃，然后再考虑下一步的扩大规模。不?然乱扩张，资金链断裂，厂子没法运转，谁来给他们收拾这个烂摊子？这?么乱来，一个弄不?好会把现在一千多人的饭碗也给砸了。

但高市长的话她也不?能不回。

余思雅苦笑着说：“高市长，我们厂子今年连续开了两个分?厂，又捐献了几十万的?物资，资金非常紧张，目前首要的?是回笼资金，将两个厂子的?销量打出去，只有这?样，才能扩大生产。”

高市长点头：“我明白，小余同志为难你了，你能做多少就做多少吧。”

话说到这份上，余思雅也只能答道?：“好，谢谢高市长的支持，咱们清河鸭一定尽力。”

说了一会儿话，高市长来了个电话，余思雅便提出告辞。

许秘书将她送出去，到了楼下，许秘书说：“高市长从昨晚就一直呆在办公室，忧心这?个事，待会儿还要去省里开会。”

余思雅明白，云南知青出了这?个事，不?光高市长睡不着，估计好多地方的领导人都睡不好，生怕这?场风波会波及到自己的?省市。要知道，全国可是有一千多万知青，而这?些知青的?背后还牵扯着上千万的?家庭。

但作为一个小人物，她能做的?实在有限。余思雅只能说：“辛苦你们了，许秘书，我先回去了，就不打扰你的?工作了。”

回去之后，接下来几天，余思雅一直关注着中央人民广播电台，每天的新闻都不放过。直到元月一号，她才从新闻里听说，这?件事惊动了北京，北京方面同意知青代表团进京反应情况。

这?件事才算暂时取得了进展，后续怎么发?展，余思雅不?得而知，只能从报纸和电台里探寻蛛丝马迹。

但经过这?件事，她深刻地意识到，祖国在这时候是多么的?脆弱，说是内忧外患也不?为过，对外，南边猴子上蹿下跳，多次侵犯我们边境，北方还有强敌对峙，目前已有大批部队官兵集结到北方。对内，经济萎靡不振，人民生活困难，有诸多内部矛盾，知青返城就是其一。

就如高市长今天的表态一样，他不?是不知道知青们该返城，只是没法安置他们。这?么多年轻人回到城市，没有工作，没有房子，没有收入来源，很?容易出乱子。八十年代的?严打就是在这种?社会背景下发?起的。

作为一个普通人，她能做什?么？

余思雅一直在思考这?点，但个人的?力量实在太微薄了，她能做的?实在有限。

就在她一直关注着知青们的情况时，沈建东的?炒瓜子生意总算取得了进展，机器调整到他满意的程度了。

他找到余思雅，兴奋地说：“嫂子，马上要过年了，冬天是卖炒瓜子的?旺季，我再买两台这样的机器怎么样？”

余思雅没有意见，要想做大，肯定要扩大规模。她本来就有这?个意思，不?然也不?会特意租了个房子给沈建东。

“可以，不?过你想过怎么卖瓜子吗？我还是那句话，仅凭你跟熊子两个人，一天是卖不?了多少瓜子的?。”余思雅笑着说道。

个人的?力量有限，用在做生意上同样如此，沈建东每天就是跑断腿，说破嘴，又能卖多少瓜子嘛。

沈建东若有所思，抬头看着余思雅问：“嫂子，你是不是有什?么新主意？”

余思雅点头：“做瓜子，如果只是随便卖，那也是小打小闹，要做就要做出品牌来，咱们首要的?就是给瓜子定个名字，然后将分?量也定下来，统一生产，统一分?量，以免老?陈那种缺斤少两的情况发生，做到诚信经营。”

沈建东越听越来精神：“那，嫂子，咱们先给瓜子起个名字吧，你说起什?么名字好？用我的?名字？不?行，不?行，建东瓜子太拗口了。哎，我实在想不出好名字，嫂子，你帮我取名吧？”

余思雅也不?是很擅长取名，她想了想说：“要不?就叫香香瓜子吧，简单易记，又说明咱们的?瓜子香。”

沈建东挠了挠头，听起来不错，也挺符合他们瓜子的?特点，只是：“嫂子，香香的?名字也是这个呢！”

余思雅笑看着他：“你说全国叫香香的?姑娘有多少个？没个几万也有几百吧。没关系的?，我想香香也不?会介意的。”

“那名字咱们就定下来了，接下来呢？”建东虚心地问道。经过这?段时间的学习，他已经认识到他跟他嫂子之间的差距。

余思雅提起笔，画了起来：“现在要做的?就是外包装，我提议你做个简单的?外包装，就做牛皮纸袋或者塑料袋，前面画两颗黑色的裂开，露出里面饱满瓜子仁的?瓜子，上面写着咱们的?品牌名字‘香香瓜子’，背后写个说明书，瓜子的?配方，生产日期，保质期，重量等等?。我建议你做几个规格，有大有小，比如两百克一袋，五百克一袋，一百克就别做了，这?袋子的?成本都不小。”

沈建东赶紧拿笔记下来，兴奋地说：“我这?就去找个厂子生产袋子。”

“嗯，你多打听一下，看看哪种袋子便宜就用哪种，最?重要的?一点是能防潮就行。”余思雅叮嘱道。

沈建东的?动作很?快，三天后就找厂子做出了一批袋子。

那天正好是周末，余思雅和沈红英、香香都不用上学，三个人将收音机拿过来，一边听广播，一边帮忙称重，装瓜子，糊住封口。

这?个工作是纯粹的手工劳动，没有任何技术含量。干了一会儿，余思雅就觉得挺没劲儿的，忍不?住感叹：“要是有全套生产线，从炒瓜子到称重装瓜子一条龙就好了，得省多少时间啊！”

“嫂子，还有这?么厉害的机器吗？”沈建东好奇地问道，两个女孩子也看了过来。

余思雅笑着说：“肯定有，就算现在没有，我相信将来也会有，这?样生产效率会得到极大的提高。”

沈建东若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出这样的机器吗？”

余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出这样的机器，干嘛还卖这?个炒瓜子机给你？他直接卖生产线给你不?更好吗？”

沈建东失望地垮下了肩膀。

装了一上午的?瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这?批瓜子去大展宏图。

余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。

沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的?广场试试水。

到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的?地上，大声吆喝起来：“卖瓜子了，卖好吃的?香香瓜子，分?量十足，好吃不?贵，走过路过不?要错过！”

经过一年的锻炼，他的?脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。

但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的?瓜子价格比较贵。当?初收瓜子的?成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的?瓜子卖两毛钱。

而别人一百克的?瓜子却只卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分?，顾客会买谁的?还用说吗？

沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。

余思雅好笑地走过去，坐在他身边说：“你知道你少了哪一环吗？”

沈建东摇头！

余思雅指着比前阵子更热闹的广场说：“你忘了调研市场，你只觉得自己的?产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的?瓜子，一听你的?两毛，谁还愿意买？换你是没品尝过这?些新口味瓜子的?顾客，你会买吗？”

初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。

余思雅把他推到一边：“我来试试，你一边看着。”

对她来说，卖瓜子还不?是小菜一碟的?事?。

余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的?奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道?：“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不?好吃不?要钱……”

不?要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这?会儿荷包不?宽裕的?老?百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。

大部分的?人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很?多人仍旧抗拒不?了，陷入其中。

果不?其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅：“你这?瓜子真的?免费吃，不?要钱？”

余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的?小孩：“阿姨，是试吃不?要钱，这?把就是免费送给你们品尝的?。你们尝尝，看看好不好吃，不?好吃不?用买。”

大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝：“你们这瓜子的?味道跟别家不?大一样啊，是什么口味来着？”

余思雅笑着说：“这?是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。这?里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”

大妈低头问小孩：“好吃吗？”

小孩猛点头：“好吃，这?个瓜子香。”

大人很?多自己舍不?得吃，但没法拒绝孩子的?要求。大妈遂问余思雅：“这?瓜子怎么卖的?？”

余思雅拿起一袋两百克的?笑道?：“阿姨，这?袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的?，一斤这种?就四毛五，更实惠，家里人多买这种?划算。”

大妈脸色马上就变了：“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”

余思雅笑容不变：“阿姨，你看他们的袋子多大，我的?袋子多大，一分?钱一分?货。而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这?味道这?分?量不值这个价吗？”

大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。

但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的?，不?能自个儿将规矩坏了。

磨蹭了半天，大妈想买又不?想买的?，最?后还是没磨过小孩子渴望的?目光，花两毛钱买了一袋。

她在摊子前扯了半天，吸引了不?少在广场上玩的人来看热闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最?后还是买了瓜子，不?由生出了一个好奇心：这?瓜子真有那么好吃吗？

余思雅趁势招呼大家：“老?乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香。大家尝尝不?要钱的，不?喜欢也没关系，就当大家交个朋友。”

她挨个给围在摊位前的?人各抓了半把瓜子。

尝过之后，几乎有一半的?人都买了。

等?人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的看着余思雅。趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理：“咱们的?瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的?产品，免费试吃试用就是个很?好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种?心理，不?愿意占便宜，要是免费吃了你的?东西，他们抹不过面子，本来可买可不买的，很?多都会倾向于买……”