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余思?雅态度出奇的坚决,让事?情一下子陷入了僵局，屋子里的气氛有些凝滞。

犹豫一下，许秘书主动道：“余总,咱们单独聊聊？”

余思?雅微笑着点头。许秘书这样的身份亲自带两个老外过来拜访她，已?经说明?了市里对这两人的重视。是该私底下先?交个底,免得?自己?人为?了两个老外闹得?不愉快。

见她同?意,许秘书微微侧头,微笑着说：“莱德先?生，彼德先?生,我?跟余总单独聊几句。”

翻译转达了许秘书的话?。

两个老外叽里呱啦几句，脸上是放松的神情，侧手做了个请的手势。

不用翻译,许秘书也看懂了意思?,冲两人笑了笑,率先?起身出去。

余思?雅紧随其后，但出了门,她就快了许秘书一步,将其领到自己?的办公室，微笑着说：“许秘书,坐。”

许秘书现在没坐的心情,他双手抵在办公桌上,脸上的笑容荡然无存，只剩下浓浓的不解：“余总，加米公司实力雄厚。他们非常有诚意,愿意在我?市投资，这是一件对你们集团非常有利的事?，你再考虑考虑！”

从许秘书说要跟她单独谈开始,余思?雅就料到他要说这个了。笑了笑，余思?雅笑意不达眼底：“许秘书，他们也可以投资其他的嘛，咱们市有很多产业，也不一定要投资咱们清河饲料厂。我?们厂子在偏远的乡下，短期内也没迁移到市里的打算，他们找其他单位更?合适。”

许秘书苦笑着说：“可加米公司本来就是做饲料的，他们非常看好你们饲料厂。”

不然许秘书也不会将人领过来。

余思?雅点头表示了解。现在各地对外资都持欢迎的态度，因为?现阶段我?们实在是太穷了，基础太落后，不借助外部的力量想要快速发展很难。外国人想要我?们的市场，我?们也想用他们的技术和资金快速积累，实现工业化。

所以余思?雅也不排斥外资，甚至是欢迎的。只是他们清河鸭现在委实没这必要。

她抬起头问道：“许秘书，你觉得?外国人会做慈善，白白来撒钱吗？”

许秘书当即否认：“怎么可能。他们又?不傻。”

“是啊，他们不傻。那你说说，他们三番五次找上我?们清河鸭，想跟他们合资建厂是为?了什么？”余思?雅反问。

许秘书想了想说：“你们清河鸭是目前?国内做饲料最大的厂商，跟你们合作对他们有益无害。”

余思?雅点头：“你只说到了大面上。他们实际想要的是我?们的这块牌子和渠道，这也是我?们清河鸭集团目前?最重要的两块资产。”

清河鸭这块牌子是她花了好几年时间，一点一点打造起来，在全省乃至周边省市都有不错的美誉度和知?名度。在目前?这个电视还不普及的年代，报纸也只是知?识分子才?能接触到的东西，外国人哪怕拥有雄厚的资本，要想快速打开市场，建立起品牌知?名度也不是那么容易的。不像再过十年，可以大规模的电视广告轰炸，让品牌迅速进入国人的视野，目前?还没这客观条件。

可惜现在的人还没有品牌的概念，国人还不知?道这个无形的资产价值有多高，往往会轻忽。可外国人是老手了，他们懂啊。

其次就是渠道，目光国内的零售行业还掌握在国营商店和供销社手上。清河鸭虽然是一家地方性集体所有制企业，但怎么也是姓公，跟体制内的单位好打交道，他们能够迅速拿下各养猪场的订单，顺利将饲料推广到全省，换个纯外资的企业就没那么好使了。

这才?是加米不惜两次找上他们的真正目的。

许秘书虽然懂一些经济，可此前?接触的都是集体经济，对市场、品牌、销售渠道这些并不了解。他还没认识到这两块的重要性：“但他们能够提供更?优质的配方，更?先?进的生产技术和设备，帮助清河鸭迅速扩大，这对清河鸭并没有坏处。”

余思?雅叹了口气：“许秘书，配方的优劣可不好说，目前?我?们清河饲料厂的配方就不错，也适合我?们的国情。如果他们能够有更?优秀的配方，我?们以后也可以学习嘛，然后改进自己?的饲料配方。至于先?进的生产设备和技术，这块我?已?经在考虑中?了，资金嘛，我?们清河鸭暂时也不缺钱。我?不觉得?我?们双方有合作的必要。”

许秘书没想到自己?说了这么多，余思?雅竟然还是无动于衷，不禁有些泄气：“余总，你知?不知?道，你这样会放弃一个多么重要的机会？咱们不答应跟他们合作，他们肯定会去其他地方找合作的单位，到时候你们会平白多出一个竞争对手。”

许秘书觉得?，与其将来多个竞争对手，不如现在就将竞争扼杀在摇篮里。

余思?雅听后笑道：“许秘书，就算没有加米，也会有其他公司，该来的总会来。只要赚钱的行业，总不会缺少竞争对手，这是迟早的事?。”

他们清河鸭已?经保留了一定的先?发优势，提前?站在了起跑线上，如果还惧怕即将到来的竞争，那这样的单位迟早要完。在市场经济环境下，竞争是永恒不变的，谁也不可能永坐钓鱼台，处于安稳的位置。

许秘书算是明?白了，余思?雅就是冥顽不灵，绝不会听劝的。他无奈地摇摇头：“余总，外资投资建厂，能够为?我?们带来极大的发展机遇，现在很多地方都在抢外资，你有这个机会却放弃了，实在是太可惜了，你好好想想吧。”

余思?雅没拂他的面子，含笑点头：“好，我?知?道许秘书你是为?我?们好，希望我?们能做大做强，发展壮大。不过我?们集团也有自己?的考量和发展目标，我?得?对集团的四千名员工负责，请你谅解！”

许秘书脸色稍霁，长叹了一口气：“好吧，余总，我?知?道你是个心里有成算的人，但这个机会真的很宝贵，请你再认真考虑考虑。”

“嗯。”余思?雅笑了笑，没多说什么。

两人重新回到会客室，正在笑着聊天?的莱德和怀特不约而同?地停了下来，微笑着看向许秘书和余思?雅，笑容里充满了笃定，似乎是觉得?许秘书一定能说服余思?雅。

但许秘书注定要他们失望了。

“抱歉，莱德先?生，怀特先?生，清河鸭集团有自己?的规划，目前?没有在省城合资建厂的意愿。咱们市里还有很多优秀的企业，欢迎两位考察。”许秘书笑着说。

听完翻译的转达，莱德和怀特两人的笑容都维持不住了。他们可是来送钱的，结果余思?雅连他们的条件都没听就这么直白又?坚决地拒绝了，连政府部门的人去说项都没用。

余思?雅用歉疚的眼神看着他们，轻启红唇：“抱歉，目前?我?们清河鸭发展良好，暂时没建新厂的打算。”

看到余思?雅这种态度，两人意外之余也意识到，今天?别想成事?了，只能遗憾离去。

余思?雅笑容满脸的将四人送走，回来后脸色就阴沉了下来。

林红旗跟在身后，见她变脸变得?这么快，不禁有些担忧：“余总，拒绝了他们不会有事?吧？

余思?雅轻嗤：“能有什么事?？红旗记住了，老外不会白给?钱，他们的目的是获取更?大的收益，跟他们合作一定要多留几个心眼，不然被卖了再后悔就晚了。”

这是民族品牌的血泪教训，多少品牌在这个过程中?被吞噬被雪藏，永远消失在我?们的视野中?。及至四十年后，虽然民族品牌已?经在很多领域站了起来，但像大家平日里接触最多的日化洗护用品，啤酒汽水等等行业，几乎全被外资垄断了。

林红旗连忙点头。

余思?雅也不管她将自己?的话?听进去没有，大步走回办公室，从抽屉里掏出一封信，看了看邮戳的日期，又?放了回去。

林红旗明?显感?觉到了余思?雅的焦躁。她知?道自己?帮不上忙，没有多说，只是悄悄倒了杯热水放到余思?雅面前?。

好在余思?雅一向善于控制自己?的情绪。几分钟后，她就平静了下来，拿出信纸写信，最后拿出一个空白的信封装进去，递给?了林红旗：“这封信给?田主任寄过去。”

林红旗看了一眼余思?雅桌面上那封田主任的来信，轻轻点头：“好。”

等她出去后，余思?雅将田主任的上一封信塞回了办公桌。

田主任已?经出国三个多月了，目前?为?止写了两封信回来，上一封是半个月前?，收到信余思?雅就给?他回了信。但现在信件速度慢，要飘洋过海，估计现在田主任还没收到。

但余思?雅也顾不得?那么多了，再次写信将现在的情况跟田主任说了一遍，让他帮忙物色合适的机器。

今天?莱德和怀特的到访，让她意识到了时间的紧迫性。下一年，经济发展会更?活跃，但挑战也会更?多，雨后春笋般的民营企业和来势汹汹的外资企业，都将在这片神州大地上一决高低。

如果不希望清河鸭成为?十年后破产倒闭潮大军中?的一员，那他们得?从现在就奋起，提高生产力，将优势扩大下去，才?能立于不败之地。

提高生产力的首要因素就是技术，这也是目前?国内企业的最大短板之一。

希望田主任那边能尽快带来好消息吧！

不过光这个还不够，清河鸭目前?距省城的距离还远了一点，交通的不便会影响企业的发展。要想富先?修路，这是历史总结出来的经验。

琢磨了一会儿，余思?雅拿起电话?给?梅书记拨了过去。

“梅书记，中?午好，我?又?来打扰你了。”

梅书记笑呵呵地说：“小余同?志你太见外了，自己?人有什么打扰不打扰的。今天?周六你要上课吧，这个时间打电话?给?我?是有什么重要的事?情吗？”

余思?雅笑着说：“还是梅书记你了解我?。今天?许秘书带着两个米国人来找我?。这些人先?前?已?经在宜市找过王厂长了，他们想跟咱们清河鸭合资建饲料厂，被我?拒绝了。”

外资目前?瞄准的还是沿海大城市或内陆一些省会城市，经济不发达的小县城还入不了他们的眼。别说辰山县了，就是丰宁市现在也没外资过来投资，所以梅书记对这些不大了解。

他对跟外资合作的利弊也不是很清楚。

“小余同?志，你拒绝了是因为?这里面有什么隐患吗？”

余思?雅跟梅书记说了实情：“短期来看是没有的。他们有先?进的技术和雄厚的资金，能够快速建厂，将我?们的生产效率提上去，产能提上去了，我?们就能快速往周边省扩张，发展壮大。不过我?考虑的是，我?们清河鸭本来就能赚钱，为?什么要分他们一杯羹？而且现在国内的商法并不健全，如果合同?中?有了漏洞，合作以后对方通过种种手段控制了我?们的销售渠道，拿到了我?们的品牌，清河饲料搞不好会易主，这是我?不能容忍的！”

“那咱们就不跟他们合作呗，小余同?志，你考虑得?对。”梅书记非常支持余思?雅的决定。

余思?雅笑了一下：“梅书记，他们既然不远万里派人来了，就是看好咱们这个广阔的市场，不可能轻易放弃。东风不亮，西方亮，咱们不跟他们合作，他们也会找到其他人。”

梅书记被她绕得?有点糊涂：“那，这……他们会在省城建厂吗？”

看来梅书记是抓住了关键。余思?雅给?了一个否定的答复：“不会。C省清河猪饲料已?经打出了一定的知?名度，清河鸭的名声也非常响。他们刚进入国内，对我?们的国情还不了解，其他省市又?有那么多空白的市场可供他们发挥，他们不会一上来就跟咱们对着干的，这么做对他们也没好处。”

毕竟大家又?没什么深仇大恨，为?的也只是挣钱，没必要一上来就对着干，先?挣钱占地盘不香吗？

梅书记就搞不懂了：“既然不会对上，那小余同?志你还担心什么？”

余思?雅有点无奈：“梅书记，现在不对上，不代表以后不会对上，咱们的市场再广阔也是有限的。谁不想独占鳌头，分最多的蛋糕呢？”

好吧，开厂也不轻松。梅书记知?道，余思?雅不会无缘无故跟他说这么多废话?，他索性直接问道：“小余同?志，县里有什么能做的吗？”

“谢谢梅书记，我?有个想法，咱们县到省城的路是不是该修一修了？”余思?雅终于说出了自己?的目的。

梅书记恍惚记得?她好像提过一嘴这个事?。不过现在全省的路都还是烂糟糟的，就算要修也肯定是省城和强势市之间先?修，怎么也轮不到他们这个小县城，所以梅书记一直没太把这个当回事?，没想到余思?雅今天?会突然提起。

愣了好一会儿，梅书记才?找回自己?的声音：“小余同?志，你没开玩笑？”

余思?雅认真地问道：“梅书记，我?什么时候拿过这种事?开过玩笑。”

也是，梅书记又?沉默了好一会儿才?说：“省里不会答应的，就是要先?修路也轮不到咱们县。省里要答应了我?们，其他县市肯定有意见，都会跑去省里闹。”

而目前?省里根本拿不出这么多的资金。

余思?雅也很清楚这点，她慢吞吞地问道：“如果这笔钱，咱们县出一部分呢？我?们县跟省城下辖的岳康县相交，穿过岳康县就能到省城，我?们可以绕过省里，直接跟省城沟通，将两个县之间的路修好，连同?到省城，这样阻力会小很多。”

“你让我?想想。”梅书记觉得?挺新鲜的，开始认真思?考这样做的可行性。

这样一来将修路化为?了两个地方政府之间的行为?，如果他们自己?筹措一部分资金，省里只用出一半的钱，那希望还是蛮大的。但如何说服省城成了最大的难题，因为?这个事?对辰山县的好处远远大于省城。

梅书记考虑了几分钟，将自己?的顾虑说了出来：“省城那边能答应吗？这段路，属于我?们辰山县的明?显要短一些，大概只有三分之一的路程，剩下的路段行政上属于省城。如果按照行政归属来出钱，省城肯定不答应。”但在省城的路段让辰山县出钱，辰山县自然也是不乐意的，毕竟这么长的路，至少要修两个或四个车道，花费的资金远远不是他们乡村公路能比的。