53、服了

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意嬷嬷端坐在上首，棠棠和霜娘跪在下?首，田莓一家人站在左边，露娘一家人站在右边，大柱叔和大柱婶坐在一旁。意嬷嬷嘱咐过一切从简，棠棠和霜娘对着天地一拜，对着意嬷嬷一拜，这礼就差不多了。

霜娘还得?多一道流程，田莓拜托陈昉起草了保密条款和合约文书。

“霜娘，你看?看?，如果同意，那就签字按手印。”

霜娘接过，仔细看?完，利索按下?手印写了自己的名字。

英婶也在一旁观礼，田莓顺便也拿出了英婶的条约文书，英婶也欣然同意。

这样一来，田莓的莓果居厨房成员初步确立了。厨房总管为意嬷嬷，英婶为帮厨，霜娘和棠棠则是小徒弟。

他?们要做的第一件事，就是之前说?过的酿柿子醋。

霜降时令摘下?黄澄澄的柿子，田莓按照在现代看?过的视频说?出步骤。

“冲洗干净后，削去蒂部，然后密封。”

意嬷嬷：“没了？”

田莓摊摊手：“没了，对了，冬天冷了还得?给缸裹上棉被保温。接下?来就是来年夏季要做的事了，淋醋，再放置到明年冬天。”

意嬷嬷示意霜娘记下?来，“那我们再做些柿饼吧。”

“行啊，”田莓笑道，“我也想吃。”

英婶挽袖子：“这段时间天气正好?，咱们抓紧时间摘。”

削去皮的柿子用绳子串起来晾晒，捏扁再晾晒，放进瓮里，一切都交给时间。

直至糖霜溢出，柿子表层变成白色，也到了大雪时节。

“棠棠，请意嬷嬷过来。”田莓一直记得?柿子饼这事，虽然有霜娘用册子记录各种时间，但她的脑子显然比笔更馋。

意嬷嬷过来后第一件事就是瞪了田莓一眼：“看?把?你急得?。”

田莓亲昵地给意嬷嬷捏肩：“铺子最近缺新鲜玩意，柿子饼正好?顶上。”

意嬷嬷亲自打开盖子，一股甜香扑面而来。

柿子饼外?面韧韧的，一拉开，里面又是软软的，放入口中，两种口感交替。而且在寒冷的天气中，甜味又似乎自带治愈属性?，田莓吃了一个，忍不住感叹一声：“真好?吃。”

“对！”

棠棠不愧是她的亲女?儿，第一个响应她的话?。

田莓本想揉揉棠棠的脑袋，但一看?自己的手，还是算了，改成伸个大拇指。

“我装几个出去。”

她拿出篮子，英婶自动?接过去，“我来。”

田莓跟意嬷嬷几人打过招呼后，走?出家门，马车已经在侯着了，而车夫，则是主动?请缨的秦淼。

英婶追着出来送上一壶热水，看?到秦淼还愣了一下?：“淼哥儿今日休沐啊！”

秦淼礼貌点头：“是，英婶外?面冷，您回?灶边坐着。”

如今最好?的地方，非厨房莫属。

英婶：“行，那你俩路上小心。”

送走?眼里满是调侃的英婶，田莓爬上马车：“看?来，你的爱妻人设不倒。”

秦淼将原本盖在腿上的毯子移到田莓腿上，嘴角微微弯起：“嗯，不倒。”

田莓伸手进去，里面已经是暖暖的了。

她不自觉笑道：“来，秦爱妻公子，快走?吧，咱们得?赶在天黑之前回?来。”

秦淼隔着毯子捏了一下?田莓的手，“好?。”

田莓摇头笑笑。

秦淼肩背宽阔，她望着他?的背影，心中很有安全感。

这段日子以来，她和他?相?处融洽，感情恢复如初，甚至于，比当年多出了几分心动?。

雪落在他?的肩头，落在他?的帽檐。

秦淼回?头看?了她一下?，似乎在确认什么。

他?的眉眼也沾上了白白的雪花。

田莓一瞬间心中悸动?，脱口道：“秦淼，我们一起白头到老，好?吗？”

呼呼风声从耳边掠过，马车一下?子停了下?来。

田莓只觉一阵天旋地转，她就被秦淼压在了车厢里。

“好?。”他?声音低沉。

他?的瞳眸如深海般，将一切情绪藏好?，只露出平静的海面。

田莓头微微用力向?上，额头轻轻敲上他?的额头，“快走?，我们要迟到了。”

她的手紧紧抓住毯子，生怕他?会做出什么。

秦淼起身，手抵唇轻咳了声：“好?。”

气氛一时暧昧。

直至到了秦家村铺子，田莓热热的耳根才?冷了下?来。

门口刚好?遇上隔壁铺子的钟掌柜和高娘子。

田莓与高娘子的关系在双方的有心维护下?，进展得?十分不错。

“秦大人，田娘子，”钟掌柜没走?，在一旁侯着，“从村子里来辛苦了。”

秦淼得?去停马车，田莓便独自下?马车，与两人寒暄进去。

田莓掀起篮子的一角，“看?，我带了柿饼。”

“真不错。”高娘子赞道。

“待会儿一起尝尝。”说?话?间，田莓掀开帘子，走?进一间房。

里面早已到了一批人。

“田娘子来了！”

“钟掌柜来了！”

田莓与大家打招呼，坐下?后，环顾全场，在座的全是参与过削价日的商户。

“我们开门见山，”因着大家都知道秦家村铺子与公主有点渊源，大柱叔被推上了主位，“大家都想再办一次削价日，那我们今日就来商量一下?章程。”

“既然是削价日，按照上次那样办不就可以了？只不过这次没有公主补贴，咱们得?上调点价格。”

“对！”

田莓微笑听大家发言，做到对大家的想法心中有数。

钟掌柜一直注意田莓的动?静，他?总觉得?这个女?人不简单，见她一直不说?，心中打鼓，忙将话?题引到田莓身上，“不知田娘子有何高见？”

他?这句话?，瞬间把?全场的目光都吸引过来了。

田莓也不怵，接话?道：“那我直说?了？”

大柱叔不自觉将手里拿着的旱烟杆子放下?，脊背挺直：“说?吧。”

其他?人竖起耳朵。

“薄利多销，积少成多，不失为一个方法。但是，”她一个转折，“这只是一时的盈利，从我个人的想法上来说?，若想要更长久的影响力，成为更为人所熟知的店铺，我们必须得?有新花样。”

新花样？

什么样的新花样？

大柱叔代替所有人问出了这个问题。

“新花样的想法有是有，但这需要我们所有人的配合。”田莓直言不讳说?出了最重?要的一点。

见大家都纷纷拍胸脯保证可以，她也没有一口应承下?来，“这个也不急，我先说?一说?，大家且听一听。”

见大家点头，田莓继续道：“没了补贴，我们必定不能下?调太多价格。但我们要想让大家多买点，那必须得?有一根胡萝卜吊着。”

“我的想法是，集印。”

这是什么意思？

大家面面相?觑，对这个新词不解，但也对田莓的话?更加期待起来。削价日之前不也是第一次出现，但最后的结果，大家都看?到了。

“接下?来，我详细说?说?。”

田莓道：“我设想的活动?，是举办七天，那七天里，进来买东西的客人会得?到一张空白的纸，举例子，他?在钟氏杂货铺里买了东西，那么结账的时候，他?会得?到一个杂货铺的专属印章。”

“我们这儿一共有十二家店铺，那么就会有十二个印章。集齐印章的人，就可以参与抽奖。”

“抽奖的意思是，把?那张纸投入一个箱中，我们可以请来一位德高望重?的人，亲自从箱里抽取一张纸，那么这张纸的主人，就能得?到我们十二家给出的所有礼品。礼品必须多，必须大，必须要让看?到的人都动?心。”

“科举有鲤鱼跃龙门一说?，那么我们也可以效仿此话?，称中奖的人为——锦鲤。”

就是许多掌柜见多识广，也被田莓这个想法震撼了。

还是钟掌柜事先反应过来：“妙思啊！”

大家这才?如梦初醒一般，纷纷点头称赞，抚须鼓掌。

有些话?不必说?得?太明白，就算出了一份奖品，但与七日的盈利相?比，必定还是赚得?多。

“田娘子好?想法！我愿意配合！”

“我也愿意！”

大家争先恐后答应下?来，生怕迟了就没份。

田莓压了压手，笑道：“大家不必着急，我们十二家聚在一起，就是为了商讨好?办法，只要你们愿意，那么这次活动?必定见者有份。”

这样一说?，好?像自然相?互成了自己人，关系仿佛更近了几分。

其实，除了与钟掌柜关系好?的掌柜外?，其余一大半人之前都多多少少对田莓有点意见。一个女?子，竟然也有话?语权。但鉴于她与公主的情份，以及太后和圣上的御赐牌匾，这才?忍了下?来。

可刚才?那一番话?，他?们直接服了！

他?们活了几十年，从未听说?过这样的做法，可人家这么一说?，他?们自己竟都心动?了。不同于科举要寒窗苦读，这锦鲤，只要买买东西就有，赌徒心理其实很常见，谁不希望自己一夜暴富。

试问有这个的妙人在，秦家村铺子哪儿能不红火。

“田娘子，那你说?说?，我们接下?来该怎么办？”

“就是就是，你说?，我们一定照做。”

他?们可得?紧跟着赚钱！

作者有话要说：更新啦！