16、第十六章

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小夫妻眼睛越睁越大，听到最后，突然发现哪里不太对……

吴原从头到尾都没用过计算器。

两人吸气，虽说简单的心算大家都会，可这已经明显不是普通人的级别了吧？？？

呆了半晌，齐声道：“徐漾，你徒弟太厉害了。”

徐漾骄傲：“跟我比还差了点儿。”

因为款项都在小夫妻的承受范围内，两人立刻拍板，签下一套小三居户型。

“为什么不推荐两居？”开车去下一家的路上，吴原问。

徐漾笑笑，听出了他的意思：“觉得我坑他们了？”

“……”

徐漾忽然生出了逗弄的心思：“如果我说是呢，你想怎么样？”

“不怎么样。”

吴原偏头看着窗外，徐漾横过眼去，忽然看他像个闹别扭的小孩儿。

“小学弟，卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗，徐漾歪过头，眼角上翘。

“但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。

“良心？”徐漾笑得肩膀直颤：“你以为你在做什么？福利机构的慈善大使？再说了，你怎么知道三居就一定不适合他们？”

“那怎么就一定适合了？”

徐漾挑眉。

吴原直视他，针锋相对。

眼睛瞪得很圆，唇角紧紧压着，看上去非常柔软。

刚才说什么来着？

徐漾咳了一声，移开目光：“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么？”

吴原皱眉：“孩子生下来，两居也是够的。”

徐漾飞了他一眼。

“天真。”

“……”

“夫妻两个一个是工程师，一个是交易员，正在事业上升期，短期都没有辞职的打算。按国内的习惯，孩子生下来肯定由双方父母来照顾，那么父母来了住哪？再租一套房吗？”

“……”吴原垂下眼，空气微微凝滞。

徐漾瞥了瞥后视镜，看到两只耷拉的眼皮，忽然觉得有点闹心。

要不哄一下？

想法刚一出，语声不自觉地已经柔和下来：“你的出发点没错，客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下，不光要看买房人是谁，还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性，万一人家父母要来呢，万一他们要生二胎呢，多听，多问，给客户多种选择。拓宽视野，有时候你的视野会左右客户的选择，帮他们挑下更合适的房子。”

“……”

徐漾笑着侧目：“怎么不说话了，是不是在心里夸我呢？”

“没有。”

“真没有？”

吴原打开记事本：“学长再说一遍吧，我刚才忘了记。”

徐漾：“……”

在他看不见的地方，吴原轻轻地抿了下嘴。

本以为学长变了很多，但其实还是没有变。

心里一轻。

徐漾说了一路，吴原也记了一路，那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉，以为自己在说什么警世名言。

“怎么想到做销售的？”徐漾瞥了他一眼，“以你的专业背景，用不着选这么辛苦的工作吧？”

“我不觉得辛苦。”

徐漾笑了：“哟，别跟我说你还爱好这个？”

随口一问，没想到吴原静静看过来，很郑重地点了点头。

“嗯。”

太阳落到了西边，正将他的侧颊和发梢映成了一片金色的光影。

“这是我的梦想。”

徐漾呼吸一滞，旋即被这天真的论调逗笑了，“卖房子，梦想？”

下一秒，他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。

吴原看着他，淡淡道：“学长，你低估了销售的工作。”

“一家人能幸福安稳地度过整个人生，都是因为有房子，有家。客人在买房的时候会对未来充满期待，而销售的工作是承担起这份期待，把它变成现实。虽然我们卖的是房子，但我们的对象是家庭，我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨，收获幸福的地方。”

冷淡的双眼认真地看住了他：“这样的工作，不值得成为梦想吗？”

四目相对，车内一片沉静。

不知过去多久，徐漾淡定收回目光，看着前方笔直的柏油马路，忽然久违地觉得有点……燃。

奇了怪了，刚才那一瞬间，他竟然有种自己在做什么伟业的错觉。