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“人脉关系建立得好,事业就能轻松自如、事半功倍;人脉关系建立得一团糟,事业将会处处受阻,难上加难。只有互惠,友谊才能持久。你不能只索要自己需要的东西,而不顾朋友的利益,人要付出才有收获。赠人玫瑰留有余香,就是这个道理。如果我们只想拥有而不想给予,那将是一个自私的人,而自私的人是不会拥有真正的朋友的。”霍光明说。

“创业之初都是穷光蛋,没有太多的资本,而且默默无闻,他们就像墙角的蘑菇,不引人注意,还有随时被人浇上一头污水的危险。”周君说。

大量的事实证明,无数优秀人才,最初都要经历这个阶段。作为穷人,要想干成大事,就必须寻求各种支持和资助,创业艰难,如果只知道埋头苦干,何时才能成功,很多人刚开始干事业的时候,资金都非常少,少量的资金做小本生意尚可,做大生意、赚大钱就不现实了。而通过做小生意来进行资本的原始积累,往往要等到猴年马月。孤家寡人做不成大事,每个人都想成功,而且希望尽快成功。从商务运作的实际情况来看,要先投入然后才有产出,有多大的本钱做多大的生意,想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱,也就是说,没钱办不了事。而如果是穷人,当然没钱了,所以,最好的办法就是借船出海,借贵人相助,用别人的银子,做自己的生意,或者是借别人的声势,做成自己的大事。

但凡每一个成功的人,都经历过高人开悟甚至指路。解决人的智慧和觉悟乃至人生方向等关键问题。是需要有高人指点的。在人的成长过程中,高人开悟是成本最低也是最为关键的一步。人在成长和追求成功的过程中,总会出现若干次拐点,或者低回处境,这时候,若能及时得到贵人的帮助和支持。容易走出困境,踏上坦途。

在当前十倍速知识经济时代,人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。良好的人际关系能够创造财富,贵人就在身边,关键是要用心去找。消极、保守,这些负面的个性是可以改变的,要化被动为主动,争取机会。成功的秘诀在于。成功=知识+人脉。人脉就是钱脉,一个人赚的钱。每个人都生活在盘根错节的人脉网络中。要想生活充满乐趣、事业一马平川,谁也离不开他人的帮助与扶持。仿佛一条看见的经脉,又仿佛一张透明的蜘蛛网,用人脉网络四个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是关系、路子,还是交情、人缘,都不及人脉网络来得生动形象、意味深长。处处留心皆人脉。学会沟通和赞美,想为一名成功的人士,要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源与关系。

一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之,一个人脉竞争力强的人。他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时,这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息,进而转换成工作升迁的机会,或者财富;而在危急或关键时刻,也往往可以发挥转危为安,或临门一脚的作用。人脉即人际关系、人际网络,体现人的人缘、社会关系。

要依附贵人,得到贵人的资助,首先要进入贵人的视线,引起他的注意。在此,应该以什么样的面貌出现,亮相即闪亮登台,一个人给别人留下的第一印象很重要,如果我们给别人留下了好感,别人就始终会惦念着我们,说不定什么时候会给我们提供一个良好的机会。

同时,我们还必须有值得贵人信服的资本。比如能力、才华、理想、眼光,如果一个人一无所长,很难得到贵人赏识。即使侥幸获得资助,也肯定有一堆烂摊子让贵人去收拾,落得个旁人看笑话的结局。所以,贵人投资时也会比较谨慎,如果选择一个扶不起的阿斗,那不明摆着是往自己脸上抹黑,相马相出一个癞蛤蟆,那可是天大的讽刺。

因此,如果欲施展抱负,可各方面的条件还不够,就要有一种接近贵人的意识。俗话说的好,大树底下好乘凉。多多拓展自己的交际圈子,说不定在哪一天就会遇到贵人。而且,不要以为贵人是可遇不可求的,只要主动出击,以诚相待,再注意不断提高自身的能力和素质,就很有可能将贵人吸引到身边,为己所用。

现在有一句流行的话,一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。不要对这句话产生质疑,这个观点乍听起来是有点不可思议,但是仔细琢磨,其实是非常有道理的。很多人都认为,成功靠自己,事实上,靠一个人的力量能做多少事情,要知道,真正为成功而不懈努力的男人,还要在人际关系上下大力气。对于在社会上拼搏的男人来说,实力学历都比不上人力来得管用,要想在同样的竞争条件下比别人运气好,就一定要在认识谁上大做文章。

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