三百五十八 苏宁的想法

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对于苏宁而言，最大的目标就是让大量的民间商人去印证，加入远征西突厥商队，成功地在西突厥扎根发展，为大唐的商人们树立一个好榜样，就是在国外肆虐，你在国外无论怎么肆虐都可以，用什么手段也可以，政府还要鼓励，但是在国内可就要注意了，那是会杀头的，所以与其在国内杀头，还不如去国外赚大钱，那赚的都是蛮子的钱，不赚白不赚！

苏宁特意安排了一些别有用心之人成天在东市西市这两个商业中心晃悠转悠，然后找一家看上去还不错的店铺去看看，买些东西，然后和那家店的老板商讨一些关于朝廷的征集令的问题，接着就把这些话的意思用自己的语言表达一下，这些人大部分都是纵横司的官员，苏宁安排给他们的任务就是每人至少说服一家商铺加入远征西突厥商队，就当做是学习那么久以来的考核，用你们的纵横术去说服他们，成功了，你们才算是踏入了纵横家的门槛！

你们都要知道，千年前，咱们祖先的说服对象都是国君，都是王公贵族，那些人都能说服，以连横合纵之策玩转天下，那是何等的雄姿英发？而如今你们的对手不过是一群商人，有什么好怕的？要是连一群商人都说服不了，还谈何说服国君和王公贵族？今后你们是要和各个国家的高层打交道的，如今连一届商人都说服不了，还好意思自称纵横家？别给咱们老祖宗丢脸了好不好？！

平常怎么教你们的？投其所好。什么叫投其所好？就是专门和他们商量他们最关注的事情！商人重利，你们就以利诱之！以暴利诱之。这是商人的本性，也是天下人的本性，而你们的第一步，就要从商人走起！

苏宁一声令下，一百多纵横家学徒们纷纷走上了劝说商人上当受骗……啊呸！劝说商人加入远征西突厥商队的道路，嗯，这才对，时代在变。纵横家也要变，以前的目标是各国国君以及王公贵族，现在的目标就要是面向社会各界的，纵横家要放低姿态，主动在社会各界发展，崭露头角，这样才有复兴的可能。尤其是在这个天下基本上都被儒家掌控的时代，想要获得一线生机，并不容易啊！

纵横学徒们感动的热泪盈眶，对此表示如果不成功，一定不会回来见苏宁，苏宁很激动的勉励了他们。表示一定会在这里设宴等待他们的胜利归来，等这帮热血沸腾立誓成为纵横家光耀先祖的年轻人全部离开之后，苏宁很激动的拿出了火锅套装美餐一顿，说实话，苏宁实际上不对这些新手有什么期望。

因为这个事情本来就是风险投资。说起来赚钱容易，实际上操作起来非常繁杂。首先语言不通的问题就很要命，这个倒还可以利用一下翻译，可是如何买卖呢？如何制定价格呢？这些问题不解决，只能是坑害了这些民间商人，损害了政府好不容易树立起来的威望和信誉。

最好的结果其实就是二十多家豪门贵族的商队先过去，打开局面之后在渐渐的把民间商人引入，可是这样一来他们也就失去了最早的商机，但是这个就是规避大风险所需要付出的代价，我们承担了风险为你们打开了出路，你们就要付出代价，就这么简单，要是有些很有魄力的大商人愿意一起承担风险，苏宁也不会利用政治权力压迫他，而是会扶持他，树立典型。

只是不知道，有没有这样威猛的民间商人有这样的魄力呢？赚钱估计是一定的，苏宁并没有指望第一批能有多少人，而是指望在打开局面之后，以第一批冒险家大发其财的事迹引诱商人们加入远征西突厥的商队行列，实现以商业控制西突厥国计民生的方法，商人重利，自古使然，所以只有拿出实实在在的利益诱惑他们，他们才会自己入套。

等到第一批冒险家赚的盆满钵满的回到长安的时候，就是这些没有胆量的商人们挤破脑袋也要参加商队的时候，那个时候想要再参加商队可就没有那么容易了，要付钱，要付出代价，要付出被监控的代价，控制商人的计划就要在那个时候展开，双管齐下，尝试一种新的方法。

所以苏宁就笑眯眯地吃独食，等着这些纵横家实习生们凯旋归来或者是无颜归来，这些日子的学习并没有多少真正有用的知识，只是一个大概，但是这些知识若是运用得好，自然也可以成事，主要就是看他们是否具备这个把黑的说成白的，把真的说成假的这一类的能耐，若是这样也能成功，就会成为纵横司重点培养的对象，就会有机会成为真正的纵横家，而不是实习生。

一百三十人，又能有几个成功回来呢？苏宁觉得不会超过十个，而此次参加商队的民间商人恐怕不会超过二十家，也就是说此次第一批的商队总数不会超过五十，也就是一支中型商队，在这个时代显然是的，携带足够的货物去往西突厥开设市镇，然后还要保证运货的畅通，这里面自然少不了大唐驻军的帮助。