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“你知道什么叫沉没成本吗?”
江城市某个高档酒店式公寓,租金不菲的房间里,只住着一个单身女性。
今天来了客人,刘大妮很高兴,谈兴也非常高。
“具体怎么解释呢,我也说不好,但我可以给你举个例子。”
罗燕一脸认真的请教道:“丹妮姐你说。”
身份证上叫刘大妮的丹妮,很满意罗燕的态度,对于这个公司里新来的女主播,她原本是有些不满意的。
因为公司的资源是有限的,罗燕的姿色又只比她差一丝,如果罗燕播起来了,那必然会拿到不少的公司资源。
这对于她而言就是损失了。
可这一个月下来,刘大妮发现罗燕真的很懂事,对待自己的态度也非常好,时不时的请自己吃个饭,今天不仅请自己吃了海底捞,还给自己带了一箱车厘子。
将心比心,刘大妮也觉得,自己应该拿出一些私活教给罗燕。
“我之前有个水友,白嫖了我很长时间,每天都来看我直播,但就是不给我刷礼物。而且只会发弹幕口嗨,没一点实际的东西,以前呢,我碰到这样的人啊,就不再理他的弹幕,不需要几天功夫他就会自己滚蛋。”
“但是后来呢,我学到了沉没成本这个理论,于是我就趁着一次人非常少的时候,在他面前卖惨。结果他真的没忍住,给我办了一张卡。”
“虽然办卡只有六块钱,但他是真的给我花了钱,这就意味着,他上了我的船。”
刘大妮得意的笑了起来,问道:“你是不是觉得,我费这么大功夫让一个水友给我刷六块钱,有些掉价啊?”
罗燕也笑了起来,不置可否的说道:“丹妮姐,你肯定有你的道理啊。”
刘大妮得意的点了点头,说道:“沉没成本,有时候也叫沉船理论,好像有两个沉船理论,我也不是太清楚,还是说事情吧。”
“他刷了六块钱上了我的船,那就意味着他不会轻易的让我这艘船沉没。因为如果沉没了,那他的六块钱就白刷了。”
“换一个解释就是,他已经在我身上投入了六块钱,那么,如果他不再继续给我刷礼物,那这六块钱就相当于白刷了。”
“我就在直播的时候跟他说,下播之后我是真的无聊啊,想打游戏啊,想和人聊天啊,想和人视频啊什么的。他就想要加我的微信,然后我就说,公司有规定啊,我们的微信不能随便加啊,如果被发现了,会扣工资的。”
“哈哈哈,这么沙雕的话他也是真的相信了,其实我觉得,也有那六块钱的原因。”
“要么没有第一次,有了第一次,就会有无数次。”
“他真的花了五百块钱送了个火箭,加了我的微信,这就意味着,他在我身上的投入就更大了。”
“如果就这样说拜拜的话,他的损失也就更大,他肯定舍不得啊。”
“下播之后给我发消息,我爱回不回,找我打游戏,我就说土豪老板花钱找我打游戏呢,他得排队。那他肯定不乐意啊,不开心啊,我就哄哄他。”
“于是,他就只能继续给我刷礼物……然后想和我见面,呵呵……我能轻易和他见面了吗?就直接说,你要是送礼物只是为了和我见面,那咱连就拜拜。”
“他在我身上已经花了好几千了,怎么可能就这样轻易的跟我说拜拜呢?连面都没见过的情况下。”
“我又在直播里说,我请周榜一吃了饭,他想和我吃饭,就只能刷礼物成为我的周榜一。那一周,他刷了四千块钱,眼看就要成为周榜一的时候,我把公司的土豪号喊了过来。”
罗燕一脸诧异的问道:“他不知道那是公司的土豪号吗?”
刘大妮笑道:“那是新号,没人知道,然后公司就用土豪号在我直播间刷流水,抢了他的周榜一。你说,已经花了四千块钱的情况下,被人家六千块钱超了,他能忍住?忍住了,那四千块钱就白花了。”
“他就继续送礼物,公司的土豪号就继续抢,嘿嘿……”
罗燕犹豫着问道:“可如果他没钱了呢?刷不了了呢?”
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