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张扬本想说不用,可他忽然想到了保税区目前面临的困境,虽然张扬帮助萧国成并不是为了报酬,可现在他只能厚着脸皮一试了,张扬道:“萧叔叔,我帮你治病并非是为了要求回报,但是我现在的确也遇到了一些麻烦。”

萧国成微笑道:“说,希望我能帮得上你。”

张扬道:“滨海保税区的事情您应该知道了,目前国家和省里的七十亿拨款没有下来,我今天来市里就是为了寻求赞助,北港市方面曾经答应给我两亿赞助,现在却以财政困难为借口推三阻四,政府部门办事效率一向如此,我不是不能等,可是如果继续等下去,保税区的建设就会一直延误,所以……”

萧国成道:“张扬,你这件事为什么不早说?”

张扬道:“我脸皮薄,开不了口。”

萧国成笑道:“我不可能把钱白给你,我提供给你两种选择,一是我帮你搞定周转资金,应付燃眉之急,二是我参与到保税区的建设中,也就是说我可以投资保税区的具体项目,追求长期效益。”

张扬道:“哪种不用还钱?”

萧国成哈哈大笑道:“自然是后一种。”

张扬道:“那就选后一种。”

萧国成道:“后一种方法,我参予投资,同时也要承担一定的风险,作为回报,我会要求滨海市政府提供给我土地和政策。”

张扬道:“没问题!”

萧国成道:“你是一个政府官员,在经营方面你并不擅长,搞这么大规模的保税区,不仅仅需要国家拨款,还需要吸引外来投资,政府投资可以用于基础设施的建设,但是以后的港口、商业、物流以及配套的方方面面如果单单依靠政府注资,早晚都会面临困境,我想问你一件事,你当初搞保税区的目的是什么?”

张大官人被萧国成问得一愣,这厮最初的出发点很简单,搞保税区是源于财政局长王志刚的提议,张扬脑子里想到的第一件事就是政绩,保税区如果搞起来那可是一个受人瞩目的政绩,单单依靠这个政绩,他就能平步青云扶摇直上。

萧国成道:“你应该知道,保税区之所以能够吸引投资商的并非是地理位置环境,而是政策,投资商过来,其主要的目的就是奔着政策而来。所以你不用担心保税区无钱可用,只要你把政策运用得当,投资就会源源而来,一个商人,如果每次都要自己去投入大量的资金,那么他的发展速度必定会因为资金的积累而受到拖累,真正高明的商人会懂得利用机会,如果我看准了一个商机,可是如果做成这笔生意需要一大笔资金投入,我没有钱,那么怎么办?难道要等到我攒够了这笔钱,再去做这一单生意?”

张扬道:“等你攒够了钱,恐怕商机早就错过了。”

萧国成笑道:“你懂得了这个道理,但是你却不懂得这件事的解决之道,为了及时获取巨大的利益,我就必须要抛出一部分利益去激起其他投资者的欲望,让他们加入到我的行列中来,这些人就是我的合作者,但是合作者永远不可能比我获取的利益更大,这是经商的原则之一,如果他们赚得比我还要多,那么我岂不是为他人作嫁衣裳,如何避免这种情况?就要保证你来做东,你是庄家。换句话来说,就是你要拥有掌握大局的能力。”

张扬道:“我有些明白了,您把保税区也看成了一单生意。”

萧国成道:“在商人的眼中,这世上的万事万物都是生意,保税区自然也是生意,无非是庄家不同罢了,我做生意我做庄,政府做事,官员坐庄,商人和官员相比,后者拥有最大的一个优势,那就是政策,这世上没有比政策更有吸引力的噱头。”

张扬道:“听君一席话,胜读十年书。”

萧国成道:“一个官员如果能够将大家看成自己的小家,如果能够将大家的利益看成自己的利益,他就会全心全意的去经营,这样的官员并不多见。”

张大官人咳嗽了一声道:“那啥……我勉勉强强算上一个……”

萧国成望着张扬,过了一会儿方才摇了摇头道:“说到了不算,做到了才算!”

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