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8月23日，全国各大高校的新生入学陆续开始了。有的学校新生入学放到了8月28号29号，有的甚至放到了9月2号3号，不过最早的学校今年8月23号就要开始新生入校了。这最早进行新生入校的学校自然不多，全国范围内也就是一所而已。在8月22号的时候，琴岛方面的长宏几个门店就各门店抽调了几个人，组成了一个5人的小队专门负责第二天在琴岛海洋大学的营销过程。
贾鸿渐他们这么一个跟学校联合的营销过程，然后还经常有别的行业的经销商使用的模式是什么？简单的说来就是租学校场地啊！在这种新生入学的时候，经常有人跑过来租一个场地，拉几千辆自行车过来卖。那价格又不便宜而且质量还不咋地，但是因为近，很容易就让家长掏钱给孩子买了！毕竟说起来今年高考招生时260万人，平均到一千零几十所高校的话，这也是2600人一届啊！两千六百人那还不要有个一千多号人两千号人买自行车？这么一弄那是多大的生意？
而华夏高科这次弄的，则是在学校寝室区不远处的一块空地上搭了一个帐篷，为的就是卖电脑！这么一届的学生来个两千六百人入校，咱不说拉倒一千人买机器，就算只拉到一百人来买，这也不少了啊！一个学校拉倒一百人，一千所学校这不就十万了么？这样一来贾总让大家帮忙完成的十万的销售量，那不就完成了么？那不就抽了呆湾老的脸了么？那不就给咱贾总争脸了，给咱自己争脸了么？
而且这么一次的营销，那除了5个长宏的员工之外，华夏高科还专门跟学校联系，在出场地费之外稍微又给了点好处，结果就让全校的辅导员发短信给学校的学生，问谁愿意提前来学校做兼职的，一天一百元。然后这么5个长宏的员工那就有了100个助手来做推销了。这么一来那阵仗就很大了！比别家卖什么自行车的阵仗可是风光多了！像是这海大外语学院里面英语系大二的顾丽佳就选择了提前回到学校来打工玩儿！
这天早上开始新生入学了之后。这顾丽佳带着遮阳帽就开始各种拉人了！看到了一早就有学生和家长拖着行李拿着写了宿舍楼号床位的文件袋往里走，这顾丽佳那就活力四射的上去拉生意了！“同学你好，叔叔阿姨你们好，是刚入学的是么？我是二年级外国语学院的学生，过来帮助的，你们有什么不懂的么？”这顾丽佳先上去特别友爱的介绍了一番食堂在哪里，什么什么教学楼在哪里之后。接着就问道：“对了，叔叔阿姨，王同学有电脑用么？在学校里面经常可是要写论文的，而且现在论文都是要打印，可是不能手写了。如果没有电脑的话，去找网吧打字或者去机房打字可是挺贵的。总体算下来真不如现在带着电脑到学校来……对了，如果带电脑到学校来可是要注意，最好是带笔记本电脑，不要带台式机，否则寒暑假的时候学校里没人，万一有坏人爬进宿舍了那可是容易丢！”
“是么？说的也是……”学生和家长好像都有点动心了。顾丽佳一看他们有点动心了，立刻就加紧了攻势。“对了，叔叔阿姨，华夏高科跟我们学校合作，专门开展了一个笔记本入校园的活动，别家卖六千七千的笔记本，华夏高科现在只卖不到四千！本来在外面买要3999的，现在凭借着学校的这个报道文件袋上的学号去登记，可以享受99元优惠。只要3900块就可以了！”
“那要不去看看？”家长看向了孩子，发现孩子还挺感兴趣的，干脆也就咬了咬牙带着孩子跟顾丽佳走向了华夏高科的大帐篷。中国家长那就是世界上最可爱的家长，哪怕赚钱不多，可是一到要给孩子花钱的时候，那可真是各种肯花钱啊！想到了孩子未来需要用电脑，再看到了现在正好有打折。那真是本来没准备花这差不多4000块钱的，但是看到孩子那种感兴趣以及跃跃欲试的样子，也宁愿咬牙花这好几个月的工资出去了！在这种全国平均职工收入一年刚超过一万元的时候，要拿出来四千块钱。等于就跟在2012年让普通家庭拿出来一万多的钱给孩子买电脑的感觉，这可不是要咬牙一下么？
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