第三千六百七六章 电影院怎么赚钱？

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想要知道咱应该做什么，贾鸿渐觉得先要了解一下电影院是怎么赚钱的，知己知彼百战不待嘛！调查了一下贾鸿渐得知，这美国院线通过历史更久的运行，逐渐确定了浮动、灵活、激励充分的分账机制，通过分账比例这种价格信号激励片方生产制作更多大片、系列片，亦依此“价格信号”激励院线和影院更长久地放映影片。除了票房收入，院线和影院的另一重要收入来源是食品、饮料和广告收入，根据资料显示，近年来美国放映业的票房收入约是食品、饮料收入的2.2~2.5倍，但后者的利润率远远高于需要与多方分账的票房收入，因此实际上食品、饮料是院线和影院的第一利润来源。我国院线发展至今，在这方面的表现与美国院线仍有较大距离，以12年上半年院线排名第四的大地院线为例即可印证——其票房收入是食品与广告收入的八倍以上！

对于主营电影放映的院线来说，最重要的收入来源自然是票房收入。在美国电影的排映安排是由各影院单独与发行商商定的，而票房的分割也是如此。影院和发行商通常会签署两种协议，一种协议是长期的框架性协议，另一种则是每部影片上映时单独的“影片租赁”合约。这种合约会根据具体影片的放映做出各不相同的安排。但几乎所有的影片放映协议都会包括以下几项条款：影院固定成本，指影院的经常性成本，包括租金、维护费、公用设施的花费、劳力成本、设备费用、保险等。其数额放映商一般会和发行商基于电影院的地理位置、银幕数量、座位数量及电影预告播放情况等安排商定一个固定数额。

电影租金：发行商占票房毛收入的份额，通常会随着放映时间发生变化，并规定有保底份额。映影院数量：将上映这部电影的首周上映影院数量。保证上映周数：影院保证上映这部影片的周数。此外由于影院的票房收入需要与发行商进行分割，但餐饮收入则不必。于是放映商就比较坏的倾向于拟定较低的票价吸引更多的观众。因此，发行商往往会要求在放映合约中规定具体的票价，且针对不同的人群有三种不同的票价。通常包括成人、儿童和老人，也会规定特价票的最高折扣，但由于规定最低售价在美国并不合法，会涉及到价格垄断等等问题。所以这些价格表面上往往由放映商提供，以规避相关法律。目前，美国电影的平均票价约为7.96美元。

在这些条款中，最关键的自然是放映方和发行方对票房的分配方案。一般说来，放映商对票房收入的分割大多采取阶梯式递减制，即其从票房收入中扣除影院固定成本后，再按照逐周递减的比例将票房返还给发行商。在主流影片上映时的第一周，扣除放映商相关支出后，发行商通常可获得90%的票房收入。放映商获得10%或更少。接下来，发行商可获得的票房收入每两周降低10%，而放映商相应地增长10%，放映愈久能获得的票房收入比例更高。另外，在实际操作中，主流发行商通常会要求分成保底，即每周所获票房收入不能低于总票房的一定比例，通常是首周70%。然后往后一周可以降低10%。

举例来说，假设某家美国影院要求的每周固定成本为1万美元。首周取得的票房收入为5万美元。按照扣除放映商成本后90/10分割制，发行商可获得90%，也就是36000美元。按照总票房70%保底制，发行商可获得35000美元。发行商这时会选择按照第一种方式结算，收获36000美元票房。到第五周时，票房收入下降为3万美元。这时按照扣除放映商成本后70/30分割制。发行商可获得70%，也就是14000。按照总票房50%保底制，发行商可获得15000。发行商这时会选择按照第二种方式结算，收获15000美元票房。

需要指出的是，上述票房分配的比率并不是完全固定的。放映商和发行商需要依靠自己的实力与对方博弈，如果是重磅大片上映，发行商通常会占优势，甚至可以对放映商提一些特殊要求，比如提前支付一定的“保证金”。而好莱坞几大公司之外的一些小发行商则会在票房分割中占弱势，大约最后能分到票房的40%到50%之间。一些在艺术院线放映的文艺片，其发行商最后分割到的总票房则可能低至35%到40%。通常在电影上映前至少3个月，发行商便会与放映商协定好相关的事宜，包括上映的日期和时间段，要上映的场次，提供的座位数量，票房分配的比例等。