第一百七十六章 价格策略

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这就切中了沈建业的要害，他现在最担心的问题就是投资几百万元以后找不到广告商，现在星空互联提出用在邮箱上投放广告抵扣货款，所以沈建业一下子就心动了：“我们再观察几天，如果188邮箱一直运行很稳定没出什么问题的话，我们就按照市里领导的意思搞一个198邮箱!对了，星空互联说更灵活的付款方式是什么意思？”

这正是省城电信这批年轻工程师之所以选择星空互联作为合作伙伴的原因：“我们这里不是有多余的服务器、带宽与机柜吗？他们也愿意拿这些当货款，反正闲着也是闲着，不如暂时借给星空互联用几个月，到时候我们时间到了我们再把前面花掉的费用全部赚回来！”

沈建业听到这不由连连点头：“错，这个办法好，不管星空互联从我们这里赚了多少钱，到时候我们会全部赚回来。”

只是想跟风搞免费邮箱的可不仅仅是一个沈建业，虽然江月容率先推出188免费邮箱，但是一个月时间足以让大家反应过来，而且邮箱系统的提供商虽然是星空互联，但是安装、售后服务却准备是星州电信的员工负责。

江月容原本以为搞免费邮箱肯定会亏损几个月才能开始盈利，但是事实证明188邮箱从第一个月开始就保持盈利，而且更重要的数据分局原来业务不多人员不少，有点人浮于事的味道，但是188免费邮箱开通以后却让整个数据分局一下子动起来。

过去江月容使足了全身解数推销信息高速公路，但是大家都认为纯属王婆卖瓜自夸自卖，互联网完全是花拳绣腿跟实际生活没有任何关系。

整个星州市只有市区NJ区、市效星州县与经济最发达的云间市开通了互联网拔号服务，甚至连经济总量超过市区的青河市都没开通拔号服务，但是188超级邮箱开通才半个多月，星州人似乎一下子开窍明白了互联网的种种好处，争后恐后地要求接入互联网。

在今年七月之前，星州全市的互联网用户才发展到三百多户，可是188邮箱开通以后的这一个月光是市区就增加了近百户新用户，市效星州县也增加了三十多户。

云间市经济最发达而且外贸经济特别发达，所以对互联网的需求也最旺盛，星空电脑云间分公司专门跟数据分局专门搞了一个买奔腾二代电脑送全套上网服务的活动，原本估计这个活动最多能卖出四五十台电脑，但是现在卖出与预订的电脑已经超过了两百台。

而且客户正常情况下对于品牌电脑的心理预期是八九千元，反正不能超过一万元，但是云间分公司拿出来搞活动的电脑因为是最新出产的奔腾二代而且还附送了一个电信的上网账号与足足一百小时的上网时间，价格自然卖到一万五千甚至更高，顶配机型甚至超过两万元。

所以星空电脑预期不高就准备赚个人气而已，甚至做了连十台都卖不出去的准备，但是这个活动的效果却是好得出奇。