第一百六十五章 论十万吨钢材的必要性

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正是因为这个原因，路易斯才觉得，刘东这么热情的背后，肯定有着不知名的阴谋。在华夏其他的钢铁厂，他们大众是拿不到钢铁，但在刘东这里，却是反了过来，他们要给的钢铁居然让大众都吃不下。这样的情况，如果说刘东没有其他的什么打算，打死路易斯都不相信。

所以，对于这十万吨的特种钢，路易斯的确是有点怕接受。谁知道拿到这批钢材，他们大众要付出什么样的代价？如果这十万吨钢材，是必须品，那也就算了，在没有更好的选择条件前，那也得捏着鼻子忍受。但现在，十万吨的钢铁，早就超过他们的预期，他们根本就要不了这么多的钢材，要因为这样不必要的事情，答应一些必须要做到的条件，他们大众显然很是吃亏。

听到路易斯这样评价自己，刘东不自然的摸了摸自己的鼻子。没想到大众给予自己的评价居然会是这样。自己做买卖，可是一向公平厚道，怎么能有大众说得这么不堪？

“好吧，路易斯，其实这笔交易，对于你们大众的确很有好处。因为你也知道，我们华夏的特种钢一向是供不应求，如果等我们工厂开始走向正轨，有了稳定的需求商，那么你们大众以后，不一定能够在我们工厂里面拿到钢材。与其以后还为钢材而发愁，还不如一次性的签订大合同，这样，至少在五年之内，你们是不用为钢材而发愁的。”刘东继续说道。

“这的确，如果签订了十万吨特种钢的合同，我们的确不用为特种钢而发愁。但是，我们大众为此，需要付出什么样的代价？其实目前为止，我们大众并不是必须要这批钢材。就算是我们在国际市场上进货，或者从我们本土运输，那也是可以的。最多就是成本上涨，最终损失的还是你们华夏的利益。”路易斯也说起了自己的理由。

听到路易斯这话后，刘东一下就明白过来。路易斯到底是怕的什么。其他所有的话都是废话，如果大众真的要从本土运输这些钢铁，或者在国际市场上购买这些钢铁，他们根本就用不着来自己的厂子里谈判。

这一大堆话当中，路易斯透露出来的最有用的消息，不过是他们大众需要为此付出什么样的代价。刘东之前还真没有考虑过这个问题，经过路易斯这变相的提醒，他才知道。路易斯为什么对这样到嘴的肥肉那么抗拒，原来根子在这里。

他就怕刘东以这十万吨钢材的合同，再私下里和大众要一些其他的条件。这样的事情，对于他们这样的公司来说，实在是太正常不过了。商业谈判，在很多时候都是要加上政治目的，这样才能够形成一个完整的谈判链接。路易斯最不爽的，可能就是为了这不是不可或缺的东西，而接受刘东私下里的其他条件。这样对于他们大众来说，就很纠结了。

刘东想明白这点后，也暗怪自己的脑子不够灵活。之前单单就想到了让大众来当自己公司的广告，而没有想到，这批钢材的实际价值，并不是广告就能榨取完的。

明白了这一点，刘东就更加不能放过这笔交易了。虽然到目前为止，他还不知道该向大众提出什么样的条件。但既然这批钢材的价值并不是表现出来的那么简单，就不能这么轻巧的把钢材卖掉，从而错失一些对自己有利的机会。

“如果你们大众有从国外进口钢材的打算。那我想路易斯你就不会坐到我们公司的这个办公室里面来。只要是个明白人都知道，在我们华夏本土生产的特种钢，面对着那些国际上的钢铁企业，到底有着什么样的成本优势。你们大众在我们华夏这么多年，难道还会不明白这样的道理？所以，我们就不用扯那些没用的东西，还不如谈些比较实际的东西。”刘东步步紧逼的说道。

到刘东这个样子，路易斯皱了皱眉头，才很小心的问道：“既然这样，你们环亚特钢，到底需要什么条件？现在不妨说出来，让我们公司的人也好参考一下。你也知道，我们大中华区，虽然有着很大的自主权，但关系到比较大的谈判事宜，依旧需要董事会的点头。就像这样的合同，单单靠我们这边的授权，完全办不到。”

到路易斯终于松口了，刘东也知道放松一下，要是把人逼到了墙角，那就不好了。谈判也要讲张弛有度，并不是一味的压迫，就能把事情搞定的。尤其是面对大众这样老牌的欧洲企业，万一让他们心中的大欧洲情节爆发，就不那么美妙了。

所以，适时的松一下绑，对于谈判来说，好处更加多。