第七十章 蔡瑁张允

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张允了田凡一眼，说道：“伯光啊，你是我晚辈，大家是自己人，我也不说虚的了！我两人可以答应帮你们造船，可是……我们能有什么好处？”田凡听了这句话，就知道有门！他也知道自己所说的话，不是做生意时该说的，不符合讨价还价的程序。谁会在跟别人讨价还价时，把自己的困难都说出来？可是，他也有让对方心动的东西！所以，他不怕。

微微一笑，他对蔡瑁和张允说道：“我想两位长辈都知道烧刀子是我造的吧？”两人听了，顿时眼睛就亮了，来今天是有大收获了！

现在烧刀子几乎占领了整个大汉朝上流社会的市场，一年的利润相当的可观。由于糜家和田家对保密的注重，烧刀子的制作方法并没有泄露！毕竟，生产的作坊虽然扩大了无数倍，但还是糜家和田家负责，其他世家只是从事销售，只要两家人嘴严，就算再过五百年也没人能做出这种酒。何况糜竺听了田凡的意见，整个烧刀子产业是流水作业，相应的那部分人只负责对应的一部分工作，除了几个两家绝对信得过的总管之外，没人了解全部的生产细节。

田凡接着说道：“我想，两位也都从烧刀子上获取了不少好处吧？”两人对视一眼，嘿嘿直笑！田凡也陪着他们笑了笑，说道：“烧刀子是烈酒系列最差的酒！从明年开始，我们将会陆续有新的，更好的酒上市！凡请问二位，心动否？”

两人连忙点头，张允急道：“伯光，此言不虚？还有更好的酒？”田凡说道：“那是当然！烧刀子是烈酒，可它也是酒！只要是酒，那就越是陈的越是香！而现在市场上烧刀子却是没经过陈酿的，呵呵，所以还会有更好的酒！”

见两人沉吟，田凡连忙说道：“两位，听我说！陈酿的过程很复杂，并不是一般人能做的了的！而且烧刀子本身就是勾兑过的酒，勾兑后，是没办法再陈酿的！所以，两位就不要再费脑筋了！”两人不好意思的笑笑。

田凡接着说道：“两位听我说！你两位帮我造船，给我们几千工匠，我将给你们两个好处！”

蔡瑁一听，连忙问道：“什么好处？”

“稍安勿躁！第一个好处，以后出产的烈酒，也就是比烧刀子更好的酒，我会实行地区代理销售！在荆州这块地方，你两位占八成的份额！”

蔡瑁不解的问道：“何谓代理销售？”

田凡说道：“比如，在荆州这里的商家，你二位是代理商，那么所有的荆州商人里面，我的酒只卖给你们两位！荆州其他的商人想买酒，我就让他们来找你们两位！”两人这回激动了！光一个烧刀子的买卖，让两人获利颇丰啊！而且这还是荆州有名的商家全部参与的情况下！如果能拿到代理权，那是多少利润？

张允问道：“伯光，那为什么不让我们拿到全部的代理权，而是只有八成？”田凡呵呵一笑，说道：“两位也要替我想一想啊！在荆州，还是有些人我得罪不得的！再说了，如果钱都让你们两人赚去了，那你两人在荆州也不好立足不是？”两人一听，也是这个道理！钱都让一个人赚去了，那么这个人，会遭天谴的！

蔡瑁问道：“伯光，你刚才说是两个好处的，还有一个呢？”

田凡回答道：“那个东西我还没做成，不过应该快了！就是肥皂和香皂！”两人迷茫的对视一眼，张允问道：“那是什么东西？”田凡答道：“肥皂用来洗衣服，去污快省时省力！香皂用于洗澡，浴后身留香味，且兼有去污防病之功效！”

当时人们洗澡用的是皂角或者猪苓，而猪苓是富裕家庭才用得起的，洗衣服用的是皂角。田凡又详细跟他们解释了两种东西比较皂角和猪苓的优点。两人一听完，就知道这绝对是好东西！

蔡瑁问道：“何时可以做出来？”田凡道：“等我回到徐州，差不多就可以开始了！最多一月就可以成功！”

田凡了明显心动的两个人，问道：“两位能提供多少船匠？”

两人对视一眼，蔡瑁说道：“大约能有两千人吧！”

田凡摇摇头，说道：“太少了！如果两位给我两千人，我给你两人八成的酒！加到五千，我再给你两位五成的肥皂和香皂！如何？”见两人准备答应，他又说道：“两位不要忘了，我要的不仅仅是船匠，还要有几个能设计舰船的匠造大师！毕竟，我们将要建造的海船，跟两位现在生产的河船是不一样的！”

两人低声商议良久，蔡瑁大手一挥，说道：“就依伯光！五千船匠，再加上四个匠造大师！怎么样？”

田凡深舒一口气，说道：“很好！如此凡在此谢过了！”说完，他站起身来，对两人深施一礼！两人连忙拦住田凡，蔡瑁说道：“呵呵，伯光，不必如此！这对我们来说，是互利互惠的事情，不要谢我们！”

田凡摇头，真诚的说道：“我不是替我自己谢二位，我是替我家主公谢二位！若有一日我家主公能跨海攻击袁本初，都是两位所赐！”

两人听了，感觉很是舒心，人家田凡多会说话？明明是两利的事情，他说的像是自己沾了多大的光！

“另外，这五千船匠，凡请二位想办法运到徐州，我想这对于两位应该不成问题吧？”这对他们来说，还真不算是个事！想都没想，蔡瑁就答应了！

张家和蔡家两家一共能有一万两千左右的船匠，给徐州五千人，也算是咬断后槽牙了！以他们两人的聪明才智，不会想不到刘备拥有造大船能力之后，可能对于他们造成的威胁，但他们还是答应了。来真是财帛动人心啊！

正事说完了，再聊了一会儿闲话，田凡起身告辞而去。蔡瑁让人叫上黄月英，问她道：“硕儿，你是跟伯光走啊，还是在家里再玩两天？”黄月英说道：“舅舅，我跟田凡哥哥走！田凡哥哥会送我回家的！”蔡瑁笑笑，对田凡说道：“伯光，那就麻烦你了！”田凡回答道：“呵呵，不麻烦，月英妹妹很乖！”

张允说道：“硕儿，你可要听伯光的话啊！”黄月英点点头，对张允说道：“知道了，表舅放心就是了，我会听田凡哥哥的话的！”两人听罢，田凡的目光变得很是诡异，也有点意味深长的意思。黄月英因为自己长的与众不同，性格很是叛逆的！两人从来没听说过她会听那个人的话，除了她父亲黄承彦以外！

蔡瑁和张允交代完了，田凡和黄月英告辞而去！