第七十七章 兄弟同心

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宋穹道：“内地缺什么，你们就做什么，刚刚王总说，想做宾馆酒店，我觉得也可以，内地的酒店业与伦港相比，还很落后，而随着经济的发展，特别是对外经济交流的增加，对酒店的需求肯定很大，你们早进来，早卡位。”

“另外，酒店这个地方，人来人往，和政商两界打交道的机会比较多，也有助于你们了解内地情况，积累人脉，奠定以后的发展基础。”

赵国庆惊讶地打量了宋穹几眼，像不认识他一样：“阿穹，你、你这几个月的变化也太大了吧？我怎么觉得，是你到了伦港，我还是那个乡巴佬呢？”

宋穹不由摸了摸鼻子：“呵呵，我也是被逼的，我没有办法去伦港，留在国内，就只能拼了命去搏。”

“哎——”

赵国庆似乎想到宋穹的艰难，叹了口气：“嗯，你说得有道理，以前我还觉得县里的招待所跟皇宫一样，去了伦港，才知道天外有天，以前连坐井观天都谈不上。”

当前，政策上对外资的限制还比较多，主要还是通过合作的方式进行，包括土地、利润、税收、劳工等问题，还没有一套成熟的处理办法。

除了可以尝试酒店业，宋穹也建议合记与国内地方上进行合作，发展“三来一补”，也就是“来料加工、来样加工、来件装配、补偿贸易”，这也是当前内地对外贸易的重要形式。

赵国庆对“三来一补”的形式有些迷糊：“这不就是易货贸易吗？怎么也算是合资？”

宋穹给他解释，三来一补，确实可以看成是易货贸易，但也可以说是投资合作，特别是补偿贸易。

这是当前政策不明朗的情况下，地方不敢接受外商直接投资，因为按照以前的观点，外商都是资本家，允许资本家在国内办厂，剥削无产阶级，这是要犯错误的。

后来地方上就提出“补偿贸易”的说法，比如，合记要在国内投资办一个冰箱厂，你不能直接投资，但是你可以提供一套冰箱生产线，地方上提供土地、厂房，然后双方签一个协议，约定二十年内，冰箱厂生产的冰箱，都以一个合理的出厂价，提供给合记，以补偿这条生产线。

通过这种合作方式，地方上得到了生产线和资金，以及合理的利润，而合记虽然无法得到工厂的掌控权，却依然可以根据协议，参与工厂的管理，并且以低廉的价格得到冰箱厂生产的产品。

这种“补偿贸易”，在改革开放初期，被很多外资项目所采用。

后来也有一些大胆的内地商人，通过这种方式，解决创业初期资金匮乏、无法扩大投资的问题，比如汇源果汁的创始人，就曾经通过补偿贸易的形式，从德国引进榨汁设备，然后将产品返销德国。

“补偿贸易”的方式不一定是设备，也可以是资金、原材料、甚至是技术。

对内地来说，通过补偿贸易，不但可以获得短缺的资金、原材料、技术、设备，还不用担心销售问题，所以广受欢迎。

至于“来料加工、来样加工、来件装配”，既可以是单纯的加工贸易，也可以成为补偿贸易。

赵国庆听了半天，才弄明白这“三来一补”是怎么回事，不过他有些不以为然：“呵呵，有些人还真会占便宜，如果可以选择的话，我宁愿自己办工厂，什么都由自己掌控。”

“呵呵，如果能够自己掌控，那当然很多，不过，合记再大，也不可能什么都自己做，说白了，不管你是在内地做，还是在伦港做，只有适合市场行情的做法，才是最有利的，合记可以将最核心的市场、技术掌控在自己手里，将毛利率水平比较低的加工包出去，未尝不是一种好的选择。”

宋穹笑着说道：“更何况，你也没有别的选择。”

“这才是真话！”赵国庆气咻咻地说道。