第36章 人挪活,树挪死

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随即陆姐恍然大悟似的问道：“哦，你是想知道工资待遇的情况吧？”

陆明磊点点头，说道：“是的，我想了解一下有关待遇的问题。”

“你在销售部，待遇是底薪加提成，底薪每月1800元，提成就看你销售的情况了，是按照销售额的比例来提的。”

陆姐说完望望杨经理，又说道：“具体的你可以问杨经理，只要你努力，业绩好，提成是很高的哦，杨经理手下那些销售人员每月拿过几千上万的提成是常事啊！”

杨经理点点头道：“陆姐说得不错，咱们华建公司的楼盘是很好销的，只要你努力，待遇会很高的。”

陆明磊听了，心里乐滋滋的跟着杨经理到了她办公室，杨经理又询问了一些情况，介绍说华建公司因为开发了好几个楼盘，销售部有好几个售楼部。便打电话叫来另外一名二十岁左右的美女，让她带陆明磊去新开发的新楼盘―――山湾国际小区售楼部实习。

陆明磊路上和那位有些高傲的美女闲聊，打听公司的待遇情况。果然如杨经理她们所说，待遇非常不错，但具体能拿到多少，美女也不愿多说，只说除了底薪，每人的情况都会不一样，每个月发奖金提成都是装在红包里发的。

于是，陆明磊开始了他新的工作，在华建房地产开发公司的新楼盘―――山湾国际小区售楼部做了一名房地产销售人员。

呵呵，人生没有真正的难题，只要永存寻找答案的信念！

山湾国际小区两年前还是大片大片的农田和林地，中间还有一条清澈见底的溪流。陆明磊刚参加工作时，在春光明媚，万物复苏的时节，曾经在周末带着兰小曦一起来这里游春，那时，刚大学毕业不久，在和煦的阳光下，脚底踩着解冻不久的松软的泥土。

如今，三年过去，如今的陆明磊已经遭受到了生活的戏弄，工作上的不如意让他备受伤害，幸亏辞职找到了如今的工作，这让暗下决心要重新开始，要好好珍惜。

陆明磊到了山湾国际小区售楼部后，第一天先开始接受培训，给他培训的便是售楼部的林姐。林姐作为带他的师父，给他讲解售楼部的规定和注意事项，还要相关的售楼技巧。通过林姐的耐心讲解，以及陆明磊后来的潜心观察和总结，发现售楼也是很有学问的。

别看只是一名售楼人员，要求还挺高，要求售楼之前要先销售自己，就是要把自己包装好，能在大众面前展示，能代表华建公司的形象，首先是在着装、谈吐和外在形象方面，要做好包装，要有好的行头。要求每天上班要西装笔挺，不能邋遢，上班的第一件事便是照镜子，整理仪表。否则，如果你的装扮很“低调”，同事会提醒你，就算同事没有提醒你，客户那种斜视、不信任的眼神也会提醒你。另外，说话要机智，反应快，要会揣摩客户心理，能说会道，是体现你是否专业的标准之一。

察言观色，能揣摩客户心理是一项非常重要的技能，买房子毕竟不是小事，对很多家庭来说都是一项非常重大的投资，因此，客户一般都会小心谨慎的四处打听，跑遍各个楼盘，了解和观察，然后评估是否购买。

因此，售楼人员要注意察言观色，不能有势利眼，不要看客户衣着平常就看不起，因为据说有骑着破自行车，提着一个黑色塑料袋，但塑料袋中却装着大量现金来购房的客户。如果势利眼，看不起这样的看楼人，就可能失去一次交易的机会。

揣摩客户心理也是一件非常重要的技能。具备这种技能的人，能够在跟买家交谈的过程中，能揣摩出客户是否真有买楼的兴趣。

一般来说，一些问得比较细的、甚至有的问题比较刁钻的买家，通常是对楼盘有兴趣的，特别是那些想了解具体单位楼价的，他们已经对楼盘真正动心了，售楼员要做的，就是继续保持耐心和热情。而那些来到售楼部后，眼睛四处张望，东瞄西瞄的，或者是只问一下大概的均价，便四处转悠的，一般都是来了解行情的，成交的希望很小。

另外，开盘时，好位置，好楼层、好户型的房子一般不会先拿出来销售，而是先拿一些位置较差，楼层较差、户型较差的房子来低价销售，等市场炒旺了再高价推出好的房屋，这样一来，先买的客户觉得自己买的价格低，占了便宜，后买的人觉得自己的价格虽然高点，但位置楼层好，心里会很高兴的掏钱。这些是陆明磊后来了解到的。