第242章 想法存异

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陆明磊听了，哈哈笑道：“大家一个个愁眉苦脸的，这是干什么呢？又不是世界末日来了！渠道建立不好，有我指导不够的原因，我也没有责怪你们啊！大家都高兴一点，不用这样。”

几名市场拓展人员因为渠道网络迟迟建立不起来，看到老大便有些心虚，担心遭到陆明磊的批评，事先便摆出一副已经尽力了，但是，渠道仍然建不好的忧愁模样。听到老大并没有怪罪他们，心中一松，才皆展开了笑容。

陆明磊见状，笑道：“这就对了，天塌下来有高个子顶着，你们不要过于担忧，我的要求是，只要你们按照公司的规定努力去做了，即便没有做好，我也不会怪罪大家。”说到这里，抬眼扫视了一遍众人，又大声说道：“不过呢，以前做不好，是因为我们这些当领导的指导不力，没有给你们好好的指导和培训。现在，我又想到了一个拓展销路的好办法，今天请大家过来，便是希望你们下一步按照我的新思路去执行。”

“好啊，请问陆总有什么好办法呢？你说出来，我们一定不折不扣的去做。”一名市场拓展人员说道。

“我的想法就是，既然我们已经生产出两种不同肉质的山羊，那我们就要进行有针对性的、个性化的营销……”

“哦，陆总的意思是……”吴若瑄有些好奇，便打断了陆明磊的话。

陆明磊看看她，示意她不要讲话，先听自己说完。然后补充说道：“我说的所谓的有针对性和个性化的营销方案，主要是指，对于由公司养殖基地养大的山羊，可以继续供给那些菜场，价格也不要进行变化。但是，对于一些大型的超市和宾馆酒店，我们就应该采取有针对性的营销，将我们那些农户放养的优质山羊肉卖到这些地方去。”

“只是，这些地方前一阵子我们都上门去问过，别人不愿意从我们这里进货。”

“没关系，以前他们不愿意从我们这里进货，那是我们没有把宣传搞好，我想了一下，我们要搞一次系统的营销策划案。派人去将那些放养的山羊照一些图片回来，咱们制作一批宣传册，在宣传册里介绍一下咱们的优质放养山羊。然后拿着宣传册去那些高档的宾馆酒店。看看他们的意见，我相信他们会接受我们的优质山羊的。不过要注意的一点是，要把农户放养的山羊与我们养殖场圈养的山羊区别定价。农户放养的山羊应该贵一点才行。”

“价格贵了，不怕没人吃吗？”一名拓展人员说道。

“不怕，你想想，到那些高级的宾馆酒店吃饭消费的人，都是有钱人，他们并不缺钱，他们需要的是花钱买享受。我们的放养山羊明显比普通圈养山羊优一个档次，味道也要好很多。对来这些酒店消费的人来说，只要味道好，多花点钱对他们并不算什么。而且，价格贵一点，才更能体现出他们的身份地位。要是便宜了，可能反而没有人愿意选择。”

“哦，我明白了，我这就去安排。”吴若瑄点点头，觉得陆明磊所说很有道理。

“这次，你们要先去宾馆酒店，只要在那些宾馆酒店打开了销路，不愁那些超市不找上门来。”陆明磊说道。

吴若瑄点点头，马上去着手安排。一个星期过后，一本介绍梦关乡优质放养山羊的册子便摆在了陆明磊的面前。陆明磊翻开看了一下，果然不错，册子里除了对波尔山羊的介绍，还展示了波尔山羊在梦关乡的生长情况，一幅幅在山间吃青草，在小溪旁喝山泉的图片，以及图片下配的文字说明。深刻的展现了放养山羊的生活状态。

这吴若瑄办事果然麻利，自己吩咐的要求，很快便妥帖了。陆明磊一边翻看画册，一边暗自嘀咕。心里很欣赏吴若瑄的办事风格。

不过，情况并没有陆明磊想象的好。当市场拓展人员拿着画册去各家宾馆酒店进行推销时，那些宾馆酒店的相关部门负责人员对这种放养的山羊表现出了一定的兴趣，比之前一阶段上门推销要好得多。不过，当他们听说这种山羊的价格要高一些后，便又摇头否定，不愿意接受。