第一百七十三章 准备

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“嗯，要开业了……我不准备卖高价，冰块在别人那里是珍贵之物，在我这里，还真不是个事儿。”根本没什么成本，唯一付出的就是体力劳动，还有一些被人弃如糟粕的硝石。牛奶，家里自有两头奶牛，也不费钱。

“开铺子就是要赚钱的，芷姐儿不赚钱？”老爷子有细微的不满，如果说苦泉竹楼不赚银子，那他能够理解。毕竟就算不收银子，也是利大于弊。

可是连冰品铺子也不赚钱，是不是说不过去了？

“你的苦泉竹楼想来是没准备收取大额的学费的。还要白送书册，圣上就算有银子贴补给你，也不够学塾的长久运行。没有银子，你准备怎么办？”

“祖父，我将冰品铺子开在北大街，就没打算大笔大笔地赚银子。我就是希望在这大热天里，寻常百姓家也能舍得给自家孩子买上一份冰品。

如果我要赚银子，当初选址的时候，就会直接选在朱雀街了。上京城的权贵，最喜爱逛的就是朱雀街了。”她很慎重地说道：“何况，薄利多销。如果祖父还是觉得我妇人之仁的话，那么就在朱雀街上再开一家冰品铺子。卖一样的东西，卖价却要高上十倍不止。”

“你准备同样的东西，卖不一样的价格？……你当那些权贵都是傻的？”一样的东西，不同的地方，卖价就不一样，谁会来买啊。“你这件事做的不地道，落人口实。如果你在朱雀街上再开一家冰品铺子，还卖同样的东西，不会有人来买的。”

老爷子说的斩钉截铁。道理是这样的不错。同样的东西，在同一个城里，价格却相差十万八千里，谁还会去花十几倍甚至几十倍的价格去买同一样东西？

对此，苏老爷子除了感到不可思议，更多的，就是觉得苏白芷疯了。

“祖父，如果我在朱雀街上再开一家冰品铺子。我就是要卖一两银子一份，一样会有许多人家趋之若鹜的。”她眼睛晶晶亮，望着苏老爷子：“祖父你忘了，权贵之家，银子买不来的是面子。越贵，他们越喜欢呢。”

苏老爷子怔然，他仿佛听到了……越贵他们越喜欢，越贵他们越有面子。……是他在苦寒之地呆久了么？怎么忘记了权贵们的臭毛病？

“祖父啊，亏你还是当朝的一品大员呢。”

……

冰品店开业那天，厨娘乐坏了。苏白芷给她配了两个人手。五个铜板一份的冰品，在这个炎炎夏日里，很快就引起众人地哄抢。最后还是派出了苏老爷子手下的四大金刚，四个人高马大的壮汉，面无表情地往那儿一站，按照要求排队的，一点儿事儿都没有，要捣乱的，要插队的，无一不是被他们壮硕的身躯挡在身前，老老实实去排队的。

五个铜板真的不多，对于这辈子从没有吃过冰品的，一辈子只能用冰凉的井水解解暑的寻常百姓，简直就是天上掉下来的馅饼。

厨娘很乐呵，至于主家卖这么低廉的价格，会不会亏本，已经不是她所能够考虑的了。因为苏家的大姑娘说了，她以后的月钱，除了月例之外，额外以每月店里盈利提半成银子。

厨娘乐呵疯了，虽然她也十分惋惜，为什么苏大姑娘不卖贵一点儿。

……

还没到赏花宴的这一天，街头巷尾都在说卢月国的使者长相俊美，听说这一次卢月国派来的使者很有些名堂，好像是卢月国的二皇子。

又有好事之人说起卢月国的三公主，说这位公主奇装异服，偕同六七个手下人逛大街，其中两个是丫头，四个却是侍卫。

这架势摆出来，简直要比咱们大历朝的公主还要威风几分了。

可是大历朝的百姓，就算自己家中已经穷困潦倒，连口周正的米粥都喝不上，骨子里却有着大历朝天朝上国的优越感。卢月国在大历朝的西南，国界东与大历朝的成都府接壤，而边界北侧却临近南燕。

众所周知，南燕这个小国虽然弹丸之地，而今君主新上，大有几分励精图治的决心，因此野心勃勃竟然对大历朝的边界安全造成了威胁。南燕的事情，当今圣上正在烦恼着。

漠北在镇国大将军苏老爷子的枪棍刀剑之下，已经学乖了。但是居于漠北的游牧民族都是狡猾凶狠的狼，所以这种暂时的休战，是会有复苏的迹象的。一般而言，漠北的游牧民族受到重创之后，最起码要休战三年。

无论是战马还是兵丁人马，都必须经过至少三年的休养生息，才能够缓过来。

而南燕呢，如果漠北的游牧民族是凶狠的狼的话，那么南燕就是狐狸，诡计多端。最麻烦的就是，他们的战斗力同样不弱。西南独到的气候和地形，让地域同样在西南的南燕人善于丛林战、突袭、骚扰、偷袭……大历朝的军队就是开到西南边界，就是要讨伐南燕，也会束手无措的。

那是环境赐予南燕人天生的作战能力。或许他们的体力比不上漠北的游牧民族，但是地形和气候的优势，绝对可以让大历朝的军队在西南好好喝一壶。