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这是**裸的贿赂啊。:
老第一次见到这么明目张胆的阵仗,吓了一跳,小心脏突突突的狂跳。
“钱经理,这个……”我将纸包推回去。
“没别的意思,就是,就是个小意思,您看这大冷天的,麻烦您百忙之中抽空热情的接待……”会议室里空调开得很足,钱秃顶的额头已经见汗,老看着他从两边借到顶门上的长发,根本无法掩盖那闪着亮光的头皮,不知那里是不是也蒙了一层水膜。
“不行不行。”我坚决不收。开玩笑,老才刚来,这么搞怎么能行,这不是辜负领导的信任吗!再说了,要真收了这东西,接下来还怎么谈啊,正所谓拿人手短吃人嘴软。
“嗯,谢经理,您看咱们今天初次见面,准备得有点不足,下次,下次请您到我们公司去考察考察……”那家伙完全误会了我的意思,以为我是嫌少,看来他一早就把我定xing为那种想法设法吃拿卡要的老油了。
“钱经理,我真没那意思,这东西您要是不收回去,今ri这价格咱们可没法谈了。”我坚决将那两张卡给退了回去。同时心里盘算着,他们这么搞说明利润空间挺大呀,得在中午分析的基础上再压低一个价位。
“好的,好的,”钱秃顶一脸猪肝se的将纸包揣进兜里。
“这样,你们大老远顶着寒风来一趟不容易,也挺有诚意的,我就不跟你们绕弯了,这单生意你们还有让利空间,在这份报价的基础上下浮百分之二十。”
其实这单生意金额也不是很大,总价三十来万。中午的时候我查了好多资料了,可宁丰并不在我们公司的供应商体系之中,之前根本没合作过,所以产品价格基本没有参考数据。不过我在网上查了下,他们的报价基本与同类产品持平,甚至略微低一些,我分析他们是真想将业务做进我们公司来,第一单也没打算赚什么钱。可既然领导将这么艰巨的任务交给我,我怎么着也得谈些价格下来,不然怎么能体现作为一个合格采购员的价值呢。
再说,网上那些透明的价格也不知真不真实,肯定有一定的水分,所以当时打定主意要砍下百分之十。刚才见他们想行贿赂之事,所以又将价码压低了一些,本想说下浮百分之十二的,一溜嘴说成二十了。
“这,这,”果然,钱秃顶一听,脸se立马涨得通红,看了她旁边那女人一眼,“这价格是不是太低了点。”
“谢主任,咱们宁丰真是很有诚意做这单生意,您看是不是安排个时间去我们公司考察考察再做决定,我们的厂房设备可都是一流的,绝对不是外面那些伪劣产品可比。上次咱们公司……技术部的人去考察,对我们的产品很认可的。”赵姓女人开口道,看来这两人之中她才是谈判的主角。
我琢磨着,这两人已经提了好几次让我去他们公司考察,难不成以为刚才不收那两张卡片真是嫌给的太少,所以现在在价格上要狠狠的报复一下!
“既然我们技术部的同事已经去考察过了,产品质量肯定是没有问题的,我相信我的同事在质量上把关会很严格,如果您觉得这个价格偏低,那您看看能让利多少,我再跟领导请示一下。”
说心里话,我现在就是一菜鸟,可不敢随便应允他们去考察什么的。
“嗯,其实我们的价格报得已经相当低了,要不在给您让个百分之三,低于这个数我们真没法做了,就这样我们也已经亏本了。”赵女咬着牙作了个像是在割肉的决定。
“百分之十五,我们也是有制度的。”我狠下心来,虽然这小少妇看着挺动人的,咱可不能因为她的表象而心软。
“你们李经理在吗,我想找她谈谈。”小少妇沉默了一会,直接要找李梅婷。
擦,这是要拿领导来压老呢。tm你不说这话老可能还能松松口,或许脑袋一热就按原来既定好的百分之十谈了。一还没进入咱供应商体系的小公司,居然跟老玩这套。
“她今ri有事没法接待你们,这事公司已经全权交代给我了,您要不回去跟公司领导请示请示再给我答复。”我可不想再跟他们瞎磨叽,反正现在是他们求着老。
那女人又沉默了,掏出手机来拨电话,贴在脸上听了一会,大概是没人接,然后挂了对我道,“这样,我们先合计合计,完了再跟您联系,您能方便留个名片吗?”
我一愣,公司还没来得急印名片呢。
“那您记下我办公室电话,有什么需要再打给我。”
……
送走那两人之后,我整个身一下跨了下来瘫软在椅上,后背上沁了一层汗水,这tm哪是在谈判啊,看着不经意的几句话怎么弄起来这么累,比tm打仗还累,特别是那两人一上来就给老来了个红se炸弹,整整三千块呢,抵得上老一个月工资了。当时还真有些小心动,幸亏老抵住了这糖衣炮弹的无情攻击,否则这谈判可能更被动,说不定还没完呢老就得直接累死。
我骄傲的夹着文件袋回到自己办公室。
“谈得怎么样啊!”吴玥菲八卦的问。
“还行,就是没谈成。”我轻描淡写的回了一句。
“没谈成能叫还行啊,怎么会没谈成呢?”
“对方要价太高,下次再谈!”
“怎么会呢,这个case梅梅姐之前不是已经弄得差不多了吗?”
“什么?你说李……李经理已经谈得差不多了?”我愕然。
“对呀,前天听她提了一嘴,好像都准备签合同了!”
&梦也不记得整过她那张脸啊。
“李梅婷是什么人?”我额头上的黑线已经盖得眼睛都模糊了,真是应了杨伟那句话,这娘们难不成真是在公司对着一帮女人腻歪了,想找个男人过来散散心。
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