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小甘在下面大声嚷嚷：“什么是新的路子？”
“正确地理解市场经济，理解商品与产品的关系，改变我们的旧观念，生产商品，而不是产品。商品是在市场上流动的，可以换钱的，产品却是堆在仓库里没人问津的。”
张建中问：“大家说，商品重要，还是产品重要？”
余丽丽拿着麦克风说：“什么能换钱，什么就重要。”
张建中说：“这就是我们为什么要为市场服务！”
第二个正方又提出新的问题，你的这些作法，上面会支持吗？改变过去的路子，领导同意吗？
张建中笑了，说：“我想告诉你们，我是为你们干事的，你们支持我，我就干，什么路子对工厂有利，我就带大家走什么路子。一句话，靠我们的技术能力，生产市场需要的商品，提高大家的生活水平。”
“市场需要什么样的商品？而我们又有能力做到的？”
“奶糖、奶果冰，奶饮料。这些都是市场需要的，我相信，靠大家的努力，一定能够做到！”
“销售渠道呢？我们有销售渠道吗？”
张建中笑着说：“非常好，大家已经意识到销售的重要了。”
——销售渠道要靠我们去开辟，我们一边研究新产品，一边开辟销售渠道，以前，我们更注重技术，也具有比较强的技术团队，但是，我们忽略了销售，所以，现在要倾注更多的力量。
——打造品牌也是销售的手段，现在，生产的厂家很多，就算是新产品，很快就有人研发出来，所以，打造品牌很重要。靠什么打造品牌？路径有很多，但是宣传策划是最重要的，也是不能缺少的。
第三位正方又提出问，我们只是研发一个品种可以吗？我们厂不是只有水果糖一个车间，一万多人不能只靠一个车间吧？
张建中笑了笑，说：“我也正想说这个问题。”
——刚才，只是拿水果糖车间举例。因为，我初来乍到，对各车间也有过了解，但了解的还不透，其实，每个车间都有潜力，都可以根据自身的能力研发新产品。
——仅靠我一个人是不够的，还需要大家同心协力，比如榨糖车间，是不是可以研发一些适用于食品制造厂的品种呢？机械车间是不是可以研发与机械有关的产品呢？各车间都有强大的技术力量，有许多经验丰富的老工人，只要大家心往一处想，劲往一处使，朝着新的目标前进，工厂一定能够焕发青春。
张建中是这样结束这次答辩会的。
——我有一个不成熟的想法，在这里先向大家透露一下。我们的计酬方式也要改变，以前是以厂为单位，吃的是大锅饭，以后要以车间为单位。把糖厂更名为有限公司，把各个车间升格为分厂，哪一个分厂的产品销售好，哪一个分厂就能拿到更高的报酬。
——当然，这个想法还不成熟，还需要大家一起来完善，但以后一定是要朝着这个方向迈进的，对工人来说，多创造效益就要拿到更多的报酬，对技术人员来说，研发出可行的新产品就要得到奖励，销售人员必须与销售量挂钩，按实际销售提成。
——我不怕你们拿的奖金比我多，希望你们富起来，只要你们有能耐，为企业创造效益，你们就应该得到相应的报酬。”
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