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小甘在下面大声嚷嚷:“什么是新的路子?”
“正确地理解市场经济,理解商品与产品的关系,改变我们的旧观念,生产商品,而不是产品。商品是在市场上流动的,可以换钱的,产品却是堆在仓库里没人问津的。”
张建中问:“大家说,商品重要,还是产品重要?”
余丽丽拿着麦克风说:“什么能换钱,什么就重要。”
张建中说:“这就是我们为什么要为市场服务!”
第二个正方又提出新的问题,你的这些作法,上面会支持吗?改变过去的路子,领导同意吗?
张建中笑了,说:“我想告诉你们,我是为你们干事的,你们支持我,我就干,什么路子对工厂有利,我就带大家走什么路子。一句话,靠我们的技术能力,生产市场需要的商品,提高大家的生活水平。”
“市场需要什么样的商品?而我们又有能力做到的?”
“奶糖、奶果冰,奶饮料。这些都是市场需要的,我相信,靠大家的努力,一定能够做到!”
“销售渠道呢?我们有销售渠道吗?”
张建中笑着说:“非常好,大家已经意识到销售的重要了。”
——销售渠道要靠我们去开辟,我们一边研究新产品,一边开辟销售渠道,以前,我们更注重技术,也具有比较强的技术团队,但是,我们忽略了销售,所以,现在要倾注更多的力量。
——打造品牌也是销售的手段,现在,生产的厂家很多,就算是新产品,很快就有人研发出来,所以,打造品牌很重要。靠什么打造品牌?路径有很多,但是宣传策划是最重要的,也是不能缺少的。
第三位正方又提出问,我们只是研发一个品种可以吗?我们厂不是只有水果糖一个车间,一万多人不能只靠一个车间吧?
张建中笑了笑,说:“我也正想说这个问题。”
——刚才,只是拿水果糖车间举例。因为,我初来乍到,对各车间也有过了解,但了解的还不透,其实,每个车间都有潜力,都可以根据自身的能力研发新产品。
——仅靠我一个人是不够的,还需要大家同心协力,比如榨糖车间,是不是可以研发一些适用于食品制造厂的品种呢?机械车间是不是可以研发与机械有关的产品呢?各车间都有强大的技术力量,有许多经验丰富的老工人,只要大家心往一处想,劲往一处使,朝着新的目标前进,工厂一定能够焕发青春。
张建中是这样结束这次答辩会的。
——我有一个不成熟的想法,在这里先向大家透露一下。我们的计酬方式也要改变,以前是以厂为单位,吃的是大锅饭,以后要以车间为单位。把糖厂更名为有限公司,把各个车间升格为分厂,哪一个分厂的产品销售好,哪一个分厂就能拿到更高的报酬。
——当然,这个想法还不成熟,还需要大家一起来完善,但以后一定是要朝着这个方向迈进的,对工人来说,多创造效益就要拿到更多的报酬,对技术人员来说,研发出可行的新产品就要得到奖励,销售人员必须与销售量挂钩,按实际销售提成。
——我不怕你们拿的奖金比我多,希望你们富起来,只要你们有能耐,为企业创造效益,你们就应该得到相应的报酬。”
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