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双方当时采取的合作方式是：中方每年花30万美元购买浓缩汁，其他生产线全是唐宁免费送给。唐宁起初预计投资60万美元，最后建厂花了将近100万美元。最让唐宁无法理解的是，这家工厂完完全全是按照内资企业的形式来建设和运作的，在那个年代。真正的外资企业还不敢想也不敢做。
北京方面负责与唐宁进行沟通的是中粮糖酒杂品处处长陈光，这是一个有过留学经历并且很好接触的人，很快两人就变得很是熟悉。刚刚建厂的时候陈光就问向唐宁：“托尼，我这么称呼你可以吧，我有个问题一直都很好奇。”
唐宁呵呵笑道：“当然可以了，按照中国人的方式，你的年纪比我大，别说叫我的名字，我都应该尊称你为哥呢，对了，你有什么疑问尽管说。”
陈光也笑着说道：“我真好奇你到底是不是美国人。对中国的文化怎么好像比我还要熟悉，看来你的私人医生韩女士更适合做教师。好了。说正事，我的问题是该如何保持水质。因为地处偏僻。当地只能取到井水。而且可口可乐总部在美国亚特兰大，它在全国各地的厂家都是购买浓缩汁后要自己加水加料来生产最终的可口可乐，但是各地的水质差别很大，如何保证制作出来的可口可乐是一个味道？”
唐宁哈哈笑道：“因为我有我的神秘武器。”然后带着陈光来到设备区，指着一个不大的设备说道：“这就是可口可乐公司的神秘武器---净化水设备，别看这东西不大，但技术含量是相当的高，他的作用就是对水进行过滤，以使其成分完全符合可口可乐用水的要求。”
陈光还是有些担心：“那这井水过滤之后能符合标准么？”
“那就给你现场试验一下。”在经过一番过滤制造之后，唐宁问向陈光：“怎么样，跟你在美国留学时喝的可口可乐味道一不一样？”
陈光佩服的点点头：“你别说，还真就一模一样，这个净水设备是真的了不起。”
本来一切都很顺利，但是后来很快就出现了不同的意见。
可口可乐在北京设厂的事发生以后，一位老同志发话了：“中国的汽水就不能满足人民的需要吗？不能满足外国人的需要吗？非要喝可口可乐？简直是卖国主义。”要求中粮对此作出解释。
这个理论听得唐宁彻底崩溃，这都什么跟什么啊，喝个可乐什么时候就成卖国了，这些人的思维也太奇葩了，怎么什么东西都能联系到一一起啊，看来文化运动的影响还没有完全消散，好在这个陈光安慰他：“托尼，你放心，这件事有我们中粮来解释。”(未完待续。)
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