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紧挨着极星这边的是一个叫龙城电子的公司,他们展出了三款MP3,定价从900元到1500元,展台地方不大但准备得充分很多,各种布置很吸引人,流量也明显比这边大。
中午这会儿人少,一个满脸横肉的胖子端坐在展桌后面,跟深厚一个二十出头的女人说:“都当MP3钱好赚呢,这又冒出来不少听都没听过的破公司。”
声音不大,但夏宇他们这边停下来刚好能不到。
那女人也是一脸刻薄相,撇着嘴说:“这种公司多了去了,有几个活下来的?又不是谁都有咱龙城的背景。”
刘明胜一听就急了,站起来想过去理论,夏宇制止了他。
这个什么龙城电子自己后世可没听说过,背景再深能折腾到那去?再说有背景就一定能把生意做好?这个行业可不想地产金融那种玩法。
那边的胖子也看见了,根本没当回事,继续跟那女人说:“在这种小公司混,也就是混混日子,几年过去才发现啥也落下,这种人我见多了……”
夏宇拉着刘明胜说:“别理他,这种破事也要理,哪有那功夫。下午还是把重点放在独立的零售商方面,渠道也不用避讳,尽量邀请他们参加我们的招商会。”
刘明胜还是有点气,说实话心里还是没多少底。
以前可没参加过这种展会,虽然知道市面上有不少品牌可真要堆到一起,现在的极星电子还真是不够看的。
就在这时候,王建业过来了,夏宇连忙迎上去。
“王叔,吃过饭了吗?”
王建业先是扫了一眼这边展位的情况,微皱了下眉,极星这边没怎么布置啊,不知道林楚生怎么跟这边交代的。
他到这边也没坐下就说:“刚结束的午餐会。夏宇,上午没去听论坛?”
夏宇指着桌上摊着的名片说:“去了啊,收获不错,场地的问题不知道……”
“就知道你等这个”,王建业笑了笑说:“我找人给腾出来一个地方,就在A展区东角的一个会议室,大概一百多平米,那地方我也不熟悉,走我们过去看看。”
这个会议室其实不算小,有个正规的讲台,还有投影屏。下面摆着二十几把椅子和几张桌子,后半部分都是空着的。
夏宇往里面转了几步,感觉还行。
王建业说:“这里明天下午要举行一个闭门论坛,上午空出来给你们用,不过必须在11点前结束,那边要布置会场。”
夏宇觉得这个足够了,反正当场不能签合同的就到展台那边签好了。
这可算是解决大问题了,他忙向王建业说:“多些王叔了,这地方很好!”
这个事对王建业确实算不上啥:“不用跟我客气,我跟楚生也是多年朋友了。对了,这边到晚上七点后才能进来布置,来得及吧?”
“来得及!我们晚上忙一会儿就行。”
其实这边要布置的东西也不多,夏宇连投影都不打算用,就把这东西都搬到这边,准备几个展示台和签合同的桌子就行。
从这边回去,夏宇忙让刘明顺赶紧加印了200张传单,把明天上午开招商会的时间地点都加进去,让孙斌和马伟强去发。
他和夏明德则是给那些换来名片的零售商联系,通知他们明天来参加招商会。
孙斌和马伟强那边也在确定了询问的人身份后,拼命的拉对方过来看看。
这完全是遍地撒网策略了,这两天展会期间同时召开的不知道有多少大大小小的活动,极星这边时间地点都没得选择,只能尽量去一个个通知到,至于来不来就只能看运气了。
老实说,夏宇心里也不是完全放松。
他敢打包票说自己的产品没问题,可具体到商业操作,那是另一套玩法,他也只能尽力。
打扫会议室、贴海报、布展台、摆设备、作标签……看上去不多的工作,六个人忙了三个多小时,到九点多的时候终于把会场布置完。
夏宇看着瘫坐在一边的几个人,拎过来一打可乐,一一递过去。
然后开口说:“今天真是辛苦大家了,明天就是我们极星电子打开市场的第一战。今晚回去好好休息,明早六点就在这儿见”。
回到酒店,夏宇没急着睡,开始写明天的演讲稿。
这个是给夏明德写的,不用太细,但要把底气和决心拿出来。至于具体的合作方案介绍,包括这边后期的宣传思路,还是要夏宇自己来说。
他给家里打了个电话,说这边展会挺忙,小叔的新MP3公司挺受欢迎的,另外一切都顺利,不用担心这边。
然后他接到了萧文静的短信:“老板啊,混得如何?”
夏宇给他回了句:“忙着呢,你玩你的去!”然后把手机扔在一边,开始继续写讲稿。
又过了半个小时,夏明德从外面回来,敲了夏宇的房门。他出去见了几个U盘圈子的独立零售商,大部分也兼做MP3销售的,带来的消息好坏参半。
一方面他们都对北极星K1的价格产生了兴趣,但六七个人里面只有一个沪上的零售商当场定下来的。
事实上一般的招商会,很多都是要提前谈好一些代表性商家,在会上给成个场面,否则爆冷就不好看了。
现在又轮到他有点担心了,犹豫道:“小宇,现在情况不乐观啊,是不是我们想得太简单了?要不引入小型的渠道,也好控制些……”
夏宇心里也没底,但他也想明白了,要保证599元的零售价渠道绝对是要不得的,咬咬牙道:“还是别了,反正我们的产能一时也不会有多大提升,一个月也就两万出头。我们再多找几个城市的,先撑起来再说!”
“那后面呢?还有华北市场的不找代理恐怕顾不过来吧!”
“后面,后面得让他们找上门求着我们啊!”
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